谁主沉浮 简析2007年平板厂商发展之路

东芝：一级市场难被认可

    从年初CES亮相，到今年7月青博会上的高调亮相，再到8月借力中国跳水队高调推出其高清C3000C系列液晶电视，东芝今年在液晶电视方面下足了工夫，本想在液晶电视市场有更好表现，但无奈三星和索尼过于强大，东芝在液晶电视市场过得并不舒心，其“上不去，下不来”的现状并没有得到缓解。

　　中怡康统计显示，今年1-10月，东芝液晶电视零售量份额为6.16%，零售额的份额为7.44%。表面上看这一数据对东芝来说可能还算过得去，位列三星、索尼之后，排名外资品牌第三。

　　不过我们对比一下年初和10月份的数据就可以发现问题，今年年初，东芝液晶电视零售量份额为5.42%，10月份零售量份额为7.01%，虽然增加了1.6个百分点，但由于10月是外资品牌集体降价的时期，抛开这一因素带来的市场份额非常态增长外，东芝并没有表现出增长抢眼的地方。

　　这点在零售额上体现最为明显，1月份东芝液晶电视零售额份额为7.41%，而到了今年10月份，其零售额份额仅为7.92%，很明显，忙活了半天，虽然不敢就此断定东芝利润不高，但可以肯定的是东芝在中国液晶电视市场的地位并没有得到上升。

　　所以当笔者问及很多专家东芝的竞争力到底在哪时，很多人都很难表述，只是将东芝最大优势归结于其在二三级市场的渠道优势，这也是东芝唯一有资本和三星、索尼对比的地方。

　　不过正是由于东芝先前把很多精力放在了二三级市场，所以虽然东芝液晶电视今年在一级市场下足工夫，并开展城市间的巡展，但不见增长的零售量和零售额说明东芝在一级市场的效果并不明显。

　　总体而言，东芝今年的表现和以往并没有太大的区别，成绩得以维护完全基于原有的渠道优势，一级市场仍是其蹩脚之处，目前在一级市场，三星、索尼等外资品牌已经将渠道优势发挥到极致，长期活跃于二三级市场的东芝在品牌影响力方面已经大不如前。虽然在定价方面，东芝有意避开索尼和三星，平均售价要比他们低1000元到2000元，但这种定价并没有给其带来市场份额的增长。

　　所以对东芝来讲，明年需要做的是打破固有的渠道思维，去寻求多种途径和国美、苏宁、大中等这些优势明显渠道商进行有价值的谈判，而不是简单重复原有的代理商模式，这样才有机会在一级市场生根发芽。正如某位分析师的话说，从东芝拥有二十年电视生产经验并拥有大批忠实消费群的角度来考虑，东芝在液晶电视应该有更好的表现才对，而不是现在找不着北的状态。