谁主沉浮 简析2007年平板厂商发展之路

创维：苦练内功变革营销

    创维在中国市场投入的主要彩电产品为CRT电视和液晶电视两种，此外今年还在部分地区试销了32英寸等离子电视。在竞争激烈的中国彩电市场，无论是液晶电视还是CRT电视，创维一直处于第一军团的位置，这是难能可贵的。

　　今年 1-10月，液晶电视和CRT电视零售额和零售量业绩皆进入前四的彩电企业有两家，其中之一是创维，另一个是海信。

　　在液晶电视市场表现方面，据中怡康今年1-10月中国市场液晶电视零售情况的统计，创维零售额占有率为8.34%，排在三星、索尼、海信之后，位列第四；零售量占有率为9.63%，排在海信之后，位列第二。

　　在液晶电视产品方面，创维在2007年创造了显著的差异化亮点：“五一”前夕推出了有效解决拖尾问题的“屏稳”系列液晶电视，欲通过应用技术层面的突破在市场上发出强音；而在“十一”前夕推出了能下载播放电影大片、能听 音 乐 、 能 K 歌 的 “ 酷 ”(CooCaaTV)系列液晶电视。这些具有竞争力的新产品为创维取得市场佳绩提供了保证。

　　CRT电视仍是我国彩电企业的主要收入来源，21英寸纯平、29英寸纯平和32英寸成为创维CRT电视的主打产品。据中怡康提供的今年1-10月中国市场CRT电视零售情况的统计，创维零售额占有率为16.80%，排在康佳之后，位列第二；零售量占有率为15.63%，排在康佳、长虹之后，位列第三。

　　在营运层面，今年提出了提高系统效率的一系列变革。其中一个较大的变革是创维将以前的“分部—办事处”制改为“分公司”制，现存的30多个分部、170个左右的办事处经过取舍后，变为40多个分公司。同时，对全国仓库进行缩减，大力推行中心库和第三方物流，并成立了专门的供应链管理部。此外，创维还加强了风险管理体制。

　　总体来看，创维2007年一系列变革是其苦练内功的一个表现。创维是非常注重利润率的企业，其利润一直保持相对较高的水平，如在中外品牌混战、竞争激烈的彩电市场，创维虽然不是第一，但仍位列第一军团。这种竞争策略使其处于较为主动的位置，它可以不用靠低价策略去争抢和保住所谓“第一”的位置，令其既保住了市场，又赢得了一定的利润。