从手机到盒子：小米的战略构图

    小米：资源连横的发展模式

    小米手机最初“常提”的概念是“MIUI”定制系统，而发展到中期其更看重“低价高配”的经济性，2012年雷军的主要提法已经变成互联网手机。这种核心概念的演化，不仅说明小米不是一家以技术创新为主的企业，更说明小米是一家以“资源连横”为主的发展企业。

    首先是小米手机的利润模式。虽然小米不愿意向外公开小米手机的利润到底有多少。但是，从智能手机今日低端产品的生存现状依然不难发现，小米手机的利润也是可观的：小米第一批手机售价1999元。而现在千元出头的智能机比比皆是。业内人士甚至爆料，小米手机的利润实际不是传说中的很低，而是每台四五百元，相当于25%的利润率。

    低价高配的小米手机能够拥有高利润表现的原因有两个：第一是，当时“低价”的比照方，苹果和三星的利润实在是高的离谱——小米只需获得“较低”的利润，亦可相当满足。小米充分利用了市场现有价格结构的软资源，实现了低价但不低利的软包装。第二，小米手机充分采用全球手机产业的上游资源：委托设计、代工加工、网络销售、免费的媒体悬念新闻广告、外包的售后——正是这是这些方面的全球大生产资源的利用，保住了低价高配前提下，小米的合理利润。

    但是，在以上模式下运行的小米，却很难在智能手机市场获得更长的产品线。因为其核心价值就在于“精确”踩点的产品定位上。那么小米如何实现自己的第二部成长呢？

    智能电视是一个不错的，市场范围更大的成长方向。小米在智能手机技术、产业资源积累的背景下，开发出性能出众的“智能盒子”产品，并以更为合理的价格出售，是对其现有的市场资源积累进行最大化效益运作的最合理选择。2012年小米多提互联网手机的概念。小米自然不会忘记这个互联的网络，也可以延伸到电视、客厅。小米手机配置的应用产业链，可以也需要延伸到电视和客厅。

    最盒子，小米具有投入少的优势：软件、硬件、渠道、营销、制造等等各个领域的投入，都可共享智能手机产品线的资源。同时，小米不把这些“成本优势”变成利润，而是将其变成“市场”：保持合理利润，甚至可以低于智能手机产品的利润水平，来实现快速的市场占有。因此，才又有了现在廉价的小米盒子：最初，甚至有人猜测其价格不过299元，现在最可能的价格则是399元——无论是哪一个，都会创造智能机顶盒，甚至高清播放机产品历史上的价格新低。

    小米的商业模式是一个非常非常的灵巧的“零碎资源组合”，效益合理化，市场最大化的模式。小米的每一个步骤，都强调尽量实现“低价高配”——这不仅是其产品的特点，也是其营销思路、企业架构、决策体系的特点。小米深知，高效而且低成本的运行，是创业型企业能够成功卵化成“金凤凰”的前提。

    尤其是在智能产品市场，小米充分利用网络、信息、媒体、半导体产业、面板产业、代工产业的“大神级”资源，为其跳舞助威。这种充分连横多种资源的做法，是小米成功发展的关键。