视频会议盈利模式讨论：免费能否成为行业趋势？

    近年来，视频会议市场增长极为强劲。据计世资讯(CCW Research)预测，在2010年，中国视频会议整体市场规模将达到44.1亿元，增长率为15.1%。市场的飞速发展，吸引着国内众多企业不断进入这一新兴行业，竞争日趋白热化，甚至有厂家为争夺市场占有率打出免费的旗号，在视频会议行业掀起价格战。本网曾于数日前发表评论文章《视频会议能成为免费的午餐吗》，引起业内人士关注，并专程致电网站编辑部，想了解更多信息。为此，中国数字音视网采访多家视频会议品牌企业，由他们为我们谈谈“视频会议今后的盈利模式”方向和趋势。

    红杉树信息副总裁王峰：我们与免费视频会议企业并非竞争对手

    PPMEET推出的“免费模式”针对的是国内微型企业和个人用户，就客户群体和市场而言，与我们并不重合和冲突。由于视频会议的成本较高，传统的视频会议企业的客户群体则集中在中大型企业，为其提供深度的视频会议解决方案，两者在市场定位是有差别的。就我个人看来，免费视频会议企业的对手将会是腾讯、谷歌这样的互联网企业，而非我们传统的视频会议企业。

    免费视频会议企业的盈利模式是携庞大的客户群体进行增值服务来盈利，这需要企业投入大量的带宽和服务器，所能提供的视频会议功能也趋于简单化，只是满足了普通的视频对话功能。而传统视频会议是在硬件、软件上为客户提供有针对性的会议解决方案，不只是简单的视频通话，还包括数据的传递、会议的调度等，是专业性的视频会议解决方案提供方，两者在功能服务等方面有本质的区别。也正因此，我觉得传统视频会议企业并不会迫于市场的要求投放免费的视频会议软件来抢占免费模式的市场，毕竟双方所处的领域不同，难以互相替代。

    红杉树视频会议系统为客户提供流畅、高清晰、高安全的视频会议服务，在盈利模式上涉及到租赁、购买等多种方式。SaaS模式现正在视频会议行业流行，为客户提供个性化的视频会议解决方案正成为趋势。我们也相信，随着技术的不断发展，视频会议企业在之后的盈利模式将会更趋于多元化，视频会议行业也将获得更大更快的发展。