躁动与不安：商显市场2017年度8条主线

    过去5年商用显示的最大增量来自哪里呢？2016年商用显示最大的增量市场来自哪里呢？答案是教育市场。是国家教育“薄改”和信息化项目推动了这个市场的绝大需求。同样的道理也适用于“县乡”市场。

    一方面，县乡市场是“薄弱点”。传统的大屏商显、商务商显、安防商显等都集中在大中城市。这与这些城市更高的运行效率，以及更强大的财力密不可分。这个市场格局的方面就是“县乡”薄弱点。一个行业市场的增长，总是依赖于“存量薄弱”点。所以，开拓县乡市场一直是商显行业的关键任务。

    另一方面，国家正在推行所谓新一轮的信息化、智慧化、互联网化过程。在这方面，大中城市和高层政府面临的问题主要是”跨部门”互连问题。即是解决应用的效率问题。这种转变难以带动更多的大屏项目和应用需求。反而，在县乡领域，很多“信息化”环节还是半空白状态——解决有无问题的县乡市场，才是纯增量的所在。

    2016年，国内商显市场，县乡级应用的“增量”作用已经体现。市政、安全、教育、环保和便民服务，五个领域构成大屏显示、信息播放系统下乡的主要方向。例如，东部地区市县在纷纷事实的“关键路口监控村镇全覆盖网络”工程，作为此前天网项目的“末梢大延伸”，已经撬动了一批安防监视器和大屏需求的增长。

    当然，如何拓展县乡行业，依然是商显市场的一个问题。具体而言主要是两个层面：第一，如何适应县乡应用的成本需求；第二，更为分撒和低成本的系统，如何保持服务上的品质。对此，业内的答案是“大承包”。即，以县域市场为区块，对一个区块内的某种，或者某几种应用系统做“独家承包”式的工程服务。

    这种方法的经济学原理是：通过高集中度的市场占有，克服固有市场的低价值和分散性，并保持一贯的应用品质。当然，在此基础上，也就提出了另一个问题“县乡”市场的未来方向，不是“多家瓜分”格局的，而是少数强势、优势行业巨头“集中市场”格局的。

    对于商显行业的2017年，县乡市场机遇在纯增量上贡献力量，在打包化的、独占服务模式下，向集中市场格局转变完全可以预期。不可以预期的则是，综合的集成服务商自身提供的服务价值能走多远——从传感器、大屏、通信网络、存储云、呼叫中心到各种应用系统和软件，谁做“县乡市场智慧时代的中心”，这个中心又能有多大，将充满想象和创新空间。

    也正是由于县乡市场存在的“集中”化格局，未来的县乡商显，乃至信息化行业将不再是“单纯的低价值积累”，而回成为“关键竞争市场”。因为，县乡的概念总量是庞大的，只要市场集中起来（而不是分散的小打小闹），就是行业所述的另一个7亿人口的服务市场。