SI Nano：能轻松卖的电动窗帘

    Screen Innovations（SI）花费7年时间推出了新的产品门类——电动窗帘。它将超薄、感应充电，以及史无前例的电动窗帘应用程序（App）重新设计，并且在CEDIA 2017上进行了演示。

题图即为SI最新推出的电动窗帘。小图右起：首席执行官Ryan Gustafson、首席运营官Tom Cooley和新任主管窗帘销售及市场营销经理Jim Koenig。

    CEDIA 2017上，SI发布了一款重磅产品。出乎人们意料，那并非巨型投影幕，而是在经过7年研发后推出的电动窗帘（遮阳）业务——它不仅仅是条窗帘生产线，而是围绕其中的完整解决方案。为什么要花费那么长时间？SI既然已经有了电动幕产品，难道不会稍作改动来完成对电动窗帘的开发？不过，他们对“翻新”其他产品缺乏兴趣。从一开始，SI就打算白手起家，踏实做好其中的每个步骤，对习惯走捷径的人则敬而远之。从使用新的感应式充电电池开始，以及开发在线工具，SI再次实现了全面的创新（Innovations）。

    电池、磁铁和应用程序

    你也许已经知晓电动窗帘（尤其是无线款）的种种弊端，并且尝试打算改变它们。新的Nano电动窗帘摒弃了大滚筒、笨重的罩壳、可见的缝隙以及繁琐的安装和便宜的塑料端盖，以及所有弊端之源——POB（普通旧电池）。

    Nano有两款：Nano Box将滚轮隐藏在光滑的金属外壳或暗盒中；Nano Roll裸露在外，遮阳部分完全暴露。确切来说，这是简朴又时尚的硬件设计，非常美观。罩壳和端盖的配色比任何竞争对手所能提供的都要丰富，且很容易地融入到环境中。最值得关注的是，Box的外形小巧，比其他电池操作的罩壳小45%。CEDIA之前，当我在奥斯汀访问SI时，就注意到了。

    当SI CEO Ryan Gustafson像个中学女生那样咯咯笑着与我们说要“重塑电池”时，我就猜到它一定会很酷。这是和Somfy共同研发的细长条锂离子电池，后者是全球领先的窗帘电机供应商。

    “它小巧而美观，”Gustafson说：“如果使用干电池，这东西你不能做得这么小。”尽管尺寸不是一切，但电动窗帘最大的挑战是更换电池。通过正在申请专利的感应式充电技术，只需一块磁铁，无需爬扶梯，也不用把窗帘总成拆卸下来那么复杂，就能轻松实现充电。

    没有人愿意爬梯子、打开窗帘盒子，然后更换电池。即使使用的是充电电池，你仍然需要爬梯子，或者为它连上电源，对的，就是那种拖着笨重适配器的玩意。SI简直是天才，它提供了很好的解决方案，这恰恰又是许多人会忽略掉，或者说是无人问津的。

    SI使用感应充电来激活它，只需将电源线末端的磁铁连接到Nano的外壳上即可，充电一晚上，可以使用数年。如果吊挂得过高了？没问题，使用伸缩工具让磁铁靠近外壳上的感应环即可。

    通常，电池供电电机会采用低比特率无线技术，来节省能源的消耗。果要与应用程序和第三方控制系统集成，则需要桥接器将该协议转换为IP。SI选择以Wi-Fi进行本地通信，无需特殊网关连接，这种情况下你可以使用Somfy MyLink应用程序控制它。“只需几分钟来对系统进行编程，”Gustafson告诉我们，Somfy为MyLink提供了用于集成的新API。未来SI还将与Elan、Control4，Crestron，Savant和Amazon Alexa等智能控制品牌合作。

    SI 的电动窗帘创世纪

    SI进军电动窗帘似乎是顺理成章的：既然生产电动投影幕，当然也能生产电动窗帘。这不就是一回事？

    8年前，Gustafson聘请新加坡人Tom Cooley为首席运营官。巧合的是，加盟SI之前他从事窗帘业务整整23年，这就成了SI进军窗帘业的契机。

    然而，Gustafson对电动窗帘的固有缺陷更感兴趣。从零开始创业不是很酷吗？“不过，经销商和他们的客户会喜欢吗？”他有些困惑：“无需更多的一次性电池，没有丑陋、积满灰尘的饰带，也无需更多重复工作？”

    SI罗列了许多电动窗帘存在的问题，以及探讨为什么AV集成商普遍不愿意去销售它的原因。Gustafson表示，SI专注于家庭技术渠道：“我们无意通过传统窗帘渠道出售这些产品”。

    与专卖店不同，大多数AV集成商需要获得基本指导，例如该如何测量、推荐正确的面料、有利地实现报价工作，以及将硬件集成起来。所以，团队在接下来的7年中有条不紊地听取意见和解决各种困难。

    无需过多担心

    缺乏经验的AV集成商往往有两个困扰：任何一丁点的技术错误，就可能导致非常昂贵的后果；参与销售和传统A/V类产品完全不同的类别。

    “我相信大多数集成商想要出售电动窗帘，”Cooley说：“但是他们担心会犯错。”代价确实昂贵，他估计说约有20％的定制窗帘需要返工。除此之外AV集成商还会担心什么？

    1.该死的，我再次测量错误

    测量窗帘看似简单，但任何疏忽都会导致犯错。

    为了减少测量误差，SI评估了部分数字化工具，并选择了博世GLM 50C激光测距仪（约1300元）作为必备硬件。它最大测量距离可达50m，精度±1.5mm，集成360°倾斜传感器，支持蓝牙传输。每个AV集成上的演示套装（工具包）中，都将包含这个测距仪，并且提供如何精确测量的生动说明。

    2.为什么很难实现到位安装？

    很简单。你将螺丝拧入支架，并将卡带卡入到位。可能第一次需要两个人配合：一个人拿着暗盒，而另一个人退后几步盯住它，观察是否安放到位。否则，你以为已经把它放在中心位置，实际当你站远看才意识到它有些偏离。

    SI设计了单人用安装罩壳。暗盒放入支架部分，不用卡入。安装人员可以退后看一眼，然后向左或向右轻推暗盒，直到其居中。准备就绪时，只需将凸轮缺少部分卡进盒中，永久保持。

    Cooley说：“这是重新定义安装程序的对策。”顺便说一句，巧妙设计的凸轮锁，解决了安装罩壳的另一大问题。实际上，将外壳牢固地提升到上支架中，使其紧靠窗头，尽量减少任何轻微间隙。

    3.我不懂面料

    环顾四周，你会看到有很多种面料供选择。不同颜色和图案，还有一系列的材料应用，每种都有不同用途：私密、遮挡、温度控制、紫外线防护、视线保留……你打算从哪里开始？

    首先，SI限制面料数量，他认为经销商会被眼花缭乱的选项弄得手足无措。其次，SI创造出一个非凡的软件，可以满足大部分对面料选择的需求。

    Gustafson认为，它在行业中是独一无二的。这一切有赖于SI的人才储备，他们有两位资深专业人士——Cooley是其一，另一位是来自QMotion的James Koenig。他进入定制安装渠道有20多年，有丰富的集成商沟通经验。后者告诉Gustafson，还没有人进行这方面的尝试，于是机会来了！

    在线工具的开创者

    SI创建的在线工具，帮助AV集成商毫不犹豫地接受窗帘项目，并从中获利。

    上述提到的问题，都能在软件中解决。测量错误？该系统与博世激光测量仪同步。担心报价？使用SI盈利能力计算器。指定硬件错误？SI有基于向导的工具。完成交易？也有一个工具。

    套件中可能最有用的工具是面料向导。AV集成商不需要知道什么类型的材料反射热量或减少眩光或实现其他环保功能。他们只需一间间走过房间，并与客户面对面讨论空间要求。

    使用结构向导上的滑块来探寻不同屏幕类型之间的参数折衷。最后根据空间需要，系统提供适当的面料选择。在这种观点下，客户也看到一个模糊的价格范围。

    “挑选屏幕材料不直观，”Gustafson说：“使用该工具，你要做的就是说出这个房间最重要的需求是什么。”

    该工具包含了着色项目的所有元素。最后，AV集成商向客户提出初步建议，可即时调整。例如，如果超出预算，您可以将一个或多个窗帘更改为更省钱的材料。Gustafson说：“与其他材料和选项相同，以达到准确预算。”

    万事具备？获取签名，按下按钮，将订单发送给SI。

    Gustafson想象中的理想境界，就是AV集成商经销商与客户一起走进一间新房间，出来时便达成一项交易。

    考虑到这一愿景，SI从开始到完成，创造出AV集成商可能需要的一切：博世激光测量仪、金属外壳样品、端盖样品、面料样品……所有这些都装在演示套装中。营销副总裁Michael Bridwell说：“演示套装为AV集成商提供完整而优雅的展示，并告知解决方案。不再需要笨拙地捧着面料样本……”这个可供携带的演示套装，显示了SI是非常认真对待这项业务的。

    Gustafson说：“我很高兴地，SI重新发明了世界上一直想要的东西——很酷、且美观的电动窗帘！”听到这句话，我回头看向Cooley、Koenig和Bridwell，他们都有些腼腆得点头，所以这一定是真的。

    SI电动窗帘

    室内型号：Nano Box和Nano Roll

    户外型号：Zen

    电源：低电压或无电压，配有磁性连接器的可充电锂离子电池。

    货运：2017年Q4可发货到部分区域，2018年Q1（美国）全国发货

    安装方式：电动帷幔轨道