“涅槃”：小米手机的互联网之路

    智能泛化时代，小米如何走向成熟

    联想、宏碁、苹果，无论是哪个目标；还是小米就是小米，摆在小米面前的路都不会是坦途。2012年百万台的销售量，距离国内市场一线阵营1000万台的基准线、全球市场一线阵营5000万台的门槛，都还相距甚远。

    因此，摆在小米面前的问题不仅仅是继承其“专注、极致、口碑、快”的历史经验；还包括必须寻求的市场规模突破的可能路径！

    上规模的另一个含义是，小米三年来积累的“品牌软资产”的价值保值升值、使得品牌美誉转化成最大化的市场效益，突破传统的粉丝群、一二线城市市场、单纯的销售渠道的桎梏，继续保持2011年到2012年销量翻数番的增长速度！

    当然，也会有人有这样的观点：小米可以就是现在的小米，不追求成长和规模——每年200万台左右的销量，对于一家轻资产公司而言，虽不是大富，但是也绝对是中产和小康了。保持现在的小米不是也很好吗？

    但是，以上这种思维却忽略了一个最重要的东西。小米今天的所有成绩的根源在于什么呢？除了小米产品的用户体验外，最重要的就是小米品牌的软资产了。小米在例往成长过程中最重要的、最值钱的部分是什么呢？对于一家轻资产公司而言，无疑也是品牌这个软资产。

    那么构成小米品牌软资产的核心因素又是什么呢？表面看是小米的硬件和软件体验。但是，实质上，小米的所谓用户体验的“市场差异度”并不足以支撑小米今天的品牌影响力。对于这个问题的答案，从雷军先生的营销套路中，可以发现一些更有价值的东西：小米手机总是在宣称很短的时间销售了很多的产品（虽然这一事实的功劳主要在“预售”环节），这种火爆的景象成为小米流行波不断传染、肆虐的根本。

    由此可见，小米品牌魅力构成的关键价值因素之一，也是面向竞争对手的差异化因素之一其实是，小米超凡的成长速度——这种罕见的成长速度是证明小米的价值、品质的最直接证据，也是消费者对小米品牌的最关键理解。

    那么，如果小米的成长速度降下来，或者停滞不前，结果又会怎么样呢？答案只有一个，那就是小米品牌内涵的流逝，小米最核心优质软资产的贬值——这对小米而言将是生死存亡的考验。因此对于今日的小米，在他成为真正的一线主流品牌之前，“不进则退”的理论不仅适合于“产品技术层面的创新”，也适合于“销量的增长”。

    审视今天的智能手机市场，简单的低价格已经难以撼动市场。甚至低价高配的策略也不在是小米的专长。小米面临的市场竞争正在从智能机初兴时期，市场结构比较简单、层次很是清楚的原始模型转变成一个复杂的立体的多维度的竞争模型。

    传统列强、新兴巨头、创业者不断涌现，技术战、渠道战、价格战、营销战、创新战，小米的挑战正在逐渐增加。

    总结：

    专注互联网手机，深度把握面向互联网的，智能手机自由开放的本质，只是小米手机技术路线图的写照，还不足以成为小米持续成长、尤其是“规模”突围的全部内涵。对于小米，或者今天的智能手机业、或者传说中的互联网手机市场，革命刚刚拉开序幕。昔日小米的成绩只是大戏开始的前奏。面对智能机泛化，低价智能机普及化的趋势，小米面临的将是一场“红海生存之战”。小米必须成功蜕化涅槃，从初创型的机会挑战者转换成成熟市场的长期博弈者。