“涅槃”：小米手机的互联网之路

    在智能手机界，有人愿意拿小米和苹果作比。

    这种比较的理由是，二者都不生产硬件，而且他们的成功都那么“突然”、出人意料。但是，在理性的人士看来，小米手机三年的销售量，还不及苹果新机一星期的销量。巨大的销量差，使得小米与苹果的比较，只是小米粉丝的一厢情愿！

    事实上，与国内手机市场每年1.6亿台的销量，三星、联想、华为等千万级巨头的市场份额比较，新兴的小米只不过是刚刚露出子叶的幼苗，还谈不上经历过风雨。尤其是在2012年，国内智能机市场规模攀向全球第一的时候，小米则正在失去以往的关键机遇优势！

    小米三年的成长繁华

    公开资料显示，小米手机研发启动时间为2010年10月，团队组成：由原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。这个团队最主要的成绩是MIUI，正式中文名为米柚的、基于Android的深度定制版OS系统。

    MIUI目前已经发展到V4版，其成熟的用户体验界面，成为小米手机初期吸引眼球的一个显著亮点。尤其是在2010年到2011年，在国内手机界鲜有企业涉足定制版安卓系统的背景下，小米MIUI带来的“舆论导向效应”远远超出了这款OS的实际技术含量——积极卡位没有人做，但是有技术难度不高、可以做好的定制OS，使得小米迈出了成功的第一步。

    接下来，小米在2011年8月16日正是发布了自己的第一款智能机。这款产品1999元的定价，成为市场难得的低价。同时，小米在硬件配置上又显著高于同价位的功能机产品，使得小米首款产品充分给消费者带来了“实惠”体验。

    在市场操作上，无论是最初的1999，还是后来机型的1499元，小米都强调价格之低。但是，这种低价并不影响小米的“暴利”。因为，在智能机初步普及的过程中，苹果、三星等巨头的利润水平超乎想象的高达50%以上。这给小米留下了足够的操控空间：业内人士甚至爆料，小米手机的利润实际不是传说中的很低，而是每台四五百元，相当于25%的利润率。

    小米手机市场营销得分最大的还不是价格卡位：虽然小米成功卡位智能机普及初期，市场均价过高、硬件价格下降速度很块的两大有力优势，依靠自己供应链上的掌控能力，以价格卡位取得了不错的销售业绩和利润水平；但是在小米销售过程中的“舆论操作却显得更为成功”！（有人也称其为雷军的“忽悠”。）

    小米手机采用网上限量销售的方式发售。这不仅降低了销售成本，而且限量购买的嚼头很吊人胃口。更重要的是，依靠2个月、1个月的预售期，小米实现了“正式销售时期的销量爆棚景象”——虽然这种景象是一个假象，但是小米依然获得了，数个小时内十万台，甚至几十万台的销量数据。这一数据通过媒体传播，成功发酵成为一股“小米旋风”，为小米免费做了最好的公观广告！

    经历了三年成长繁华的小米，目前保有超过百万的用户群。2012年销量也将突破年度百万台关口。在这一过程中，小米最大的收获不是号称“闭关”1年开发出来的MIUI OS，也不是“区区百万台”的销量规模，而是小米已经树立起来的用户口碑和品牌形象：良好的智能体验、高端配置加低利润率下的合理价格、出色的配送售后服务网络，在国内市场拥有“类似苹果”品牌的时尚科技感的文化内涵——这些“软”资产才是小米过去三年成长凝结的真正精华。