天柏吕品：机顶盒企业应向增值服务要利润

    没有找到赢利模式

    刘东：从今年8月1日开始，地面数字电视传输标准将强制实施。你最近说过，至今仍然没有一家企业找到地面数字电视的赢利模式。你如何看待地面数字电视的发展前景？

    吕品：到目前为止，没有一家企业找到了很好的商业模式，但我们同时可以看到地面数字电视市场的商机。首先可以用地面广播做覆盖。在城乡结合区仍旧有很多用户不能看有线电视，如上海郊区去年有150万用户还没有有线电视，离上海市区距离60公里的崇明岛，20万用户只能收看到8套节目。那么用地面覆盖用户是最好的方式，不仅为郊区用户提供50-60套节目，可以采取免费送机顶盒相应提高收视费的方式来进行地面的推广。但仅以这种方式，企业只能做到收支平衡。那么靠地面广播来做商业电视是一大契机。由于地面先天抗干扰和覆盖能力强，酒店、楼宇、餐厅、车站都可以开发。

    企业可以在前期靠地面覆盖来做平台运营，靠商业电视作为新增利润后，接下来就可以开拓交互式的互动电视。由于收费电视在地面广播上投资的成本很低，一部电影用户花五毛钱就能看到，互动电视就很容易做起来。天柏会组建播放和推广两个公司，播放归广电，推广由一家公司投资，包括承担采购机顶盒和后期业务的维护和收费。

    刘东：卫星电视、地面电视和IPTV等都已经成为有线数字电视的竞争对手，你如何看待它们各自的竞争优势，将来的竞争格局又会怎样？

    吕品：卫星电视会是地面和有线最强有力的竞争对手，但在相关设备和产业化运作上远远落后于后两者，地面电视将快于卫星电视发展。卫星电视优势是组网成本便宜，但缺点是不能播放本地化节目。两者形成依托的关系，远郊地区卫星更方便，近郊地区地面广播比较灵活。

    由于IPTV内容始终由国家广电总局监管和把控，在目前以视频为主的IPTV相比有线并没有优势，另外IPTV最大的瓶颈是价格，目前国内有线电视收视费比IPTV便宜很多。从IPTV发展较好的上海来看，IPTV用户开机率不到10%。因此，广电双向改造完成后将成为IPTV最大的竞争对手。

    刘东：数字家庭产品是信息家电产品和数字媒体娱乐产品发展的必然趋势，但面临标准不统一、规模商用尚待时日等问题。你如何看待数字家庭产品的发展趋势，天柏在这一领域将如何作为？

    吕品：电视是家庭中最普及和最容易使用的信息终端，所以天柏集团的数字家庭解决方案紧紧围绕家庭中最普及的电视机做文章，以家庭媒体中心(HMC)作为重点突破口，从而抓住了整个产业的龙头。

    三年前，天柏开始筹划数字家庭产品的开发，目前已经形成完整的系列。在硬件方面，从最基础的嵌入式CPU机顶盒，到以X86为核心的高端机都已经完成了产品化的工作。软件方面，以JAVA虚拟机为基础，实现了跨媒体、跨平台的框架结构，全面支持多种多样的通讯协议、编解码协议和应用协议。

    天柏坚持“硬件可扩展，软件可升级”的理念。硬件的体系架构以嵌入式体系为主，可以有效地控制产品成本，使得产品的价格始终与PC保持一个数量级的差别，让用户有不同的选择。对软件的设计非常强调模块化和标准化接口。数字家庭的应用非常广泛，目前还很难说数字家庭到底会发展到什么程度，因此必须把产品设计成类似PC的开放式架构，由统一的应用软件平台来支持现在或将来即将出现的各类应用服务。