对话张浩：新雷石将会更加强大！

    2015年4月，张浩、方晖携视点PC团队加入雷石，视点PC平台VOD系统的全部技术、产品将会为雷石未来产品规划带来全新视角，新雷石产品也将结合两家优势特色全面更新，孕育出迄今更好的产品。为了深入了解此次双方的合作，投影时代特邀张总了解整合的情况。 

视点PC与雷石的合并能达到1+1>2的效果吗？

    张总表示此次业务整合在VOD行业是从来没有过的大事件，VOD行业从诞生开始就充满着竞争，行业企业之间的合作或是通过项目或是通过某一个订单的合作，是比较单一、低层次的合作。视点和雷石此次的合作是深层次的合作，且两家公司都是很有历史的企业，视点在VOD行业是创立者的角色 ，早期所面临的竞争也不是VOD行业本身，更多的是影碟机厂商、后端的解码系统等，这些产品在张总看来早晚会被淘汰，因此视点创立了VOD行业，在后来也有很多公司的介入，使得行业百花齐放，但在这里面也有细分，一部分是为了满足客户要求品质而走向PC端，另一部分是以雷石为代表的STB厂商，此次的整合，张总坦言难度还是有的，并非简单的合并，而是一个公司把业务剥离并入到另一个公司的体系，采用的是阳谋的策略，包括视点PC的服务团队，技术团队、市场团队、销售团队等将完整继承下来；从服务角度张总举例说：比如，某个地区有PC的客户又有机顶盒的客户，服务团队必须是又懂得PC技术又能处理机顶盒产品，这将通过阶段性的培训满足全方面服务。在产品方面，双方的优势资源将整合到双方的产品里，取长补短，研发出更完善的产品，建立以客户为中心的服务团队，对内团队之间相互包容，张总表示整合的难度更多在于团队与团队之间的磨合。

    企业的扩大发展必将补充新鲜的血液，两家公司在整个市场上都比较成功，视点PC更侧重在高端的市场上，而雷石更多表现在产品的销售量上，这样的两家公司碰出来的火花，即是高端又将保持市场的占有率，这样的结合必将获得更大的竞争力，真正达到1+1>2的效果。

服务是王牌

    行业的快速发展加剧行业竞争恶化，很多的项目被看做是一锤子买卖，从此不相往来，而实际VOD行业，服务至关重要，小企业很难支撑一系列的售后服务，为了让价格进入到一个平民化，雷石推出了100元的营销模式，高调打出100元就能开KTV的口号，大家都知道一家KTV投资少则上百万多则几千万，在选择合作伙伴的时候必将慎之又慎，张总表示在未来企业之间拼的就是售后服务（硬件的服务和内容的服务，内容更是核心），这将是一张王牌，雷石100元的营销模式及雷石在全国各地均有服务网点，恰恰可以打消客户在售后的疑虑。解决客户的痛点，把客户发展为合作伙伴，企业必将更具生命力。

微信为行业带来的变化

    KTV就是娱乐，提到娱乐不得不提微信，据了解微信用户已突破9亿，微信改变了人们的生活，那么微信将会给行业带来什么样的变化？张总表示微信已经是无法回避的问题，雷石将全力的融合到微信系统里，早在2013年雷石就发布首款微信点歌系统，用微信同样能体验到跟包房点歌台一样的服务，微信已将雷石基于微信搭建的KTV点歌平台构建到微信智慧行业解决方案，雷石也在此基础上完善微信点歌，微信升级版点歌平台集交友、送礼、点单、支付、派对于一体，真正成为KTV内的社交工具!

云应用对行业的影响

    VOD行业除了硬件以外，内容更是核心，谁的内容更多，更新更快将直接影响到该企业在行业的地位，“云”的出现使得内容的更新及维护变得更加方便，张总表示“云应用”会带来天翻地覆的变化，互联互通的的基础，高手在哪里，高手在民间，当我们全是标准化生产的时代，包括音响、音效等等，所有与机器交互的参数，怎么去保存，传统的做法是保存在设备里，当设备坏了，怎么解决？当下次还想用的时候怎么调用这个数据，这时“云”的优势就能体现出来。简单的说云可以将软硬件、资料都放到网络上，在任何时间、地点，使用不同的设备互相连接，实现数据存取等，提高服务质量。

家用市场是还未被开发的市场

    随着人们生活水平的提高，越来越多的人也会组建家庭娱乐中心，选择在家唱K，目前很多都是单机版，家用这块市场将无限大，因为中国的人口非常多，如何抢占这个市场，张总也表示，产品首先得易用，价格得更加亲民化，更重要的是结合云服务去运营；将来也可能会成为走亲访友的选择之一。

智能化产品改变行业的发展模式

    什么是智能产品？完美的智能产品就是我想干什么，它能快速为我服务，而实际生活当中离这种智能还很遥远，也需要一个过程，雷石一贯追求时尚科技，将智能产品与娱乐做了一个连接，推出了智能化解决方案，包括智能手表点歌，KTV用户基于安卓系统的可穿戴设备软件平台，随着移动互联网的发展，在智能化可穿戴设备的大潮流下，探索人与科技的全新交互方式，智能手表点歌播控功能已在KTV内实现，包括雷石智能云音响，都将成为KTV智能未来的一部分。雷石基于智能手表的点歌，正在跟随人类的幻想走向现实，也必将改变KTV传统娱乐方式，毋庸置疑，智能化将是未来的发展趋势。