威速科技：用视频会议软件沟通世界

    C114：与国内外的竞争对手相比，威速的优势在哪里？

    杨丹：我觉得威速的优势首先在于非常专注，我们从1999年成立以来持续专注在软件视频会议领域。和我们同时成立的竞争对手，有的做了一段时间后销声匿迹，有的转向了别的领域，只有威速是把所有的精力、资源都投在这个业务上，希望把它做大做好，这是我们的一个策略。第二、当然是技术优势，威速始终在行业内保持技术领先，这个我相信是作为一家研发型企业至关重要的一点。通过技术创新和这么多年积累，威速拥有产品的核心专有技术，获得了一系列专利。在产品上也会有所表现。第三、我觉得就是我们对中国市场的认识、以及我们在中国市场上的营销网络。在国内开展业务，技术领先但缺乏较强营销网络支撑，未必能被市场接受。所以我们也很注重这两者的平衡：技术一定要领先，同时也要有能力把我们最好的产品带到终端用户，让他们知道、体验到，让他们接受。威速在全国各地有20多个办事处，以此来发展、管理、支持上百家代理商的销售渠道，这样一个销售网络在业内也可以讲是最好的

    C114：视讯领域非常注重技术，软件领域的技术更新换代也非常快，您刚才也提到技术领先非常重要，那么威速是如何进行技术创新以保证始终处于市场领导地位的？

    杨丹：我们的技术创新有四个来源，一是整个业界的发展，追踪技术趋势；二是来自客户的需求和市场的需求；三是来自我们的竞争对手的走向；第四个是最为重要的，那就是持续的技术创新意识，来自自身的灵感和创新。

    那么技术创新怎么创？一定要有基础。第一个你要有投入，我们软件企业主要的成本就在研发上。之前我们的一些竞争对手业绩也不错，但在获得赢利后就满足了，而不是继续投入，那么现在都已经看不到这些公司了。威速每年的投入都是上千万的，像V2 Conference每年都有很多新的版本出来。

    第二个要有技术基础，自身如何通过多年的积累，站在一个比较高的高度，综合刚才讲的四个创新的来源，更深刻地了解市场和客户，为他们想到可能需要一种怎样的服务，然后在市场上进行验证。创新不是一个空洞融合，不可能指望完全没有基础就能够变出什么花样。所谓熟能生巧，“巧”要在“熟”的基础上。技术上的“熟”不仅仅取决于投入，还需要专注。威速多年来在这个业务领域持续地投入，那我想这种创新会有一定的保证。

    C114：威速现在用的是哪些编解码标准？今后有没有可能会提出一些标准？

    杨丹：目前软件视频会议在全球范围都没有统一的标准。视频会议编解码穿插了几块，音频有音频标准的编解码，视频有视频标准的编解码，一些比较普遍的我们都在用，比如MEPG-4、H.264。AVS我们已经在跟踪，而且据我所知在视频会议领域还没有一家厂商应用到AVS。

    最近我们也在业内推动一些统一的、被用户共同认可的标准。一个是与行业协会、与一些厂商一起来做标准化的工作，参与标准制定。第二个与营销情况有关，被大多数用户能接受的就自然成为标准了。
我们现在在中国市场占有率是第一的，所以我们有这样一个机会能够把我们现在做的一些东西尽量去变成一个标准。

北京威速（V2）科技有限公司总裁杨丹接受记者采访