2013彩电市场的“新营销”时代

    人们常常希望任何产品市场都能做到“童叟无欺”。但是，实际情况却是“大拿”和“学霸”往往能买到更便宜的、或者更好的产品。而一般的消费者，则可能选购的产品与实际需求有些出入。导致这种局面的原因主要有两个，第一是消费者不是产品、技术等方面的专家，甚至有些时候对自己的需求也不甚清晰。第二，厂商有时，或者很大时候并不愿意以自己的全部知识（厂商自然是全面了解自己产品的所有底细的），来帮助消费者；尤其是在终端销售环节，销售员的使命和目标就是“卖出产品”——看起来是去满足消费者需求的那些努力，都只是实现“销售”的技巧和手段。

    不过，这样的营销格局，却不适合于IT企业。比如，以IT行业最著名的硬件产品CPU为例，市场可购买的产品中，厂商往往提供最够丰富的参数和性能知识，甚至在自由产品中形成明确的性能高低的排列，来帮助消费者选购。这种IT圈的产品透明性的形成与IT行业特有的理性文化，以及IT产品技术飞速进步的背景都是分不开的。

    当联想在2012年首次推出自己的智能电视产品的时候，IT产业强调透明的营销特色，就已经与彩电产业传统的“整体体验”营销形成了鲜明对比。2013年，随着小米、乐视加入彩电圈，这一趋势更为明显。

    彩电产业的透明营销成为行业发展趋势，最典型的产品是创维酷开阿里电视：这种产品甚至用一块透明的树脂板，替代了传统的黑色的机壳，让消费者可以直观的看到彩电内部线路板的用料、部件和做工——以往的产品则是在此处贴有一张：不得擅自打开壳体的警告标签。

    创维的这种透明化，不是彩电行业的个例。随着各大彩电厂商在网络销售和电商渠道上的销售额的提升，越来越多的彩电产品的参数和配置变得透明化、IT化，彩电产业消费市场也越需理性。这种变化是消费者长期以来的诉求、是智能电视就是一台智能电脑的产品本质的必然要求、是彩电产业互联网化，IT化的必然发展结果、也是彩电企业主动升级竞争，已经新市场规则和电商新渠道的必然选择。