京东国美苏宁的“神仙打架”

    苏宁、国美、京东的价格战已经打响，短期内难以停止：双方都需要降温的空间和时间，并体面的下台。而这场价格之争幕后演示的线下和线上之争，传统和新贵较量的本质却并不容易结束。

    在目前难以看到双方真实降价程度、对应销量和损失的背景下，很难分辨双方的输赢，和具体实力差距。但是，如果换个角度，从长期鏖战的力量的角度看，各自都有自己的利弊。

    巨头的死掉总是漫长的过程。尤其是拥有众多实体店面的苏宁和国美，在盈利的大前提下，长期作战的实力，总是会好于一直亏钱，靠投资输血的京东。虽然京东的投资方能够承受几个月的损失，甚至一两年的损失，但是时间长了恐怕不行。而且京东现在的盘子很大，一旦发生大的波动，需要的资金量也已经是两三年前的数十倍。——其股东和投资人的压力绝对不小。

    另一方面，盈利中的苏宁等也不是全部无忧。盈利下滑引起的股价波动就是其必须考虑的因素。长期鏖战现金流的消耗也不是一个小事情。但是考虑到其庞大的实体资产面，以及品牌企业在其店面内拥有的装修、样机、促销员等成本，苏宁、国美暂时对国内家电业更具牵一发动全身的影响力。这种影响力会使其得到包括政府在内的更多的支持力度。当当网李国庆就曾爆料苏宁、国美的采购成本要低于京东一成，这就是实力的体现。

    长期作战实力的形成方式不同，成为了京东必须爆出自己实力，讲出如下内幕的一个重要原因：“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”

    从消费市场看，一两年内实体店的主体地位很难动摇。这也决定了京东的力量是不可能短期撼动苏宁和国美的根本的。但是，苏宁和国美的网购会分的京东多少市场份额，却有变数。凭借与供应商更紧密的关系，国美、苏宁可能会获得更多的网销特供机型的支持，进而树立起各自新的“网商”形象。

    一旦国美，苏宁过早的在网商市场成熟，就会彻底打乱京东先做大、再做强、最终上市的全盘构想。而在做大阶段狙击京东，也符合苏宁和国美利益最大化的需求。

    因此，从长远看，这场价格战，对京东有些生死存亡的味道。但是对于苏宁和国美却只是一个发展战略问题，暂时尚未上升到生死边缘的层面。

    正因对双方的意义如此不同，京东才会有“：很多人猜测这场战争的原因，我公开出来：造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒；店庆来砸场没怒；枪文来黑京东没怒；阻挠供货商和京东合作没怒；但是动用个别地方政府关系来整我们，我怒了！我要用阳毒来打击你们的阴毒！”这样的愤怒情绪在里面！

    不过，对于大部分网购的人群，京东已经成为品牌和标志。除非苏宁能实实在在的便宜，否则苏宁易购很难拉走京东的粉丝。这就如同实体店上苏宁的优势是一样的。消费者与销售商间的习惯性选择关系，决定了京东在这场斗争中拥有“先手优势”。同时，在3C产品上，京东已经获得了很好的成功，也成为了其竞争“先手优势之一”。此外，在非家电产品上，京东的先手优势也应被计算在整体竞争实力之内。

    所以，也可以得出这样的结论，苏宁、国美和京东的网购争夺战是“后手实力”与“先手实力”的较量：双方都有牌，而且都不弱，关键看出牌的技巧。

    总结：

    大战正酣，无分雌雄。对于京东和苏宁们，这场价格战在根本上都可用“该来的早晚会来”来形容。只不过2012年中这个节点，对于京东早了一些，对于苏宁、国美此时大举进军网购则晚了一些，对于经济大环境而言则是“弱市”下的成长争夺战，是弱市的背景激化了早已存在的矛盾和竞争。而料想此番较量的最终结局，还需要日后的“戏剧性”因素决定。最可能的方式则是冲突不断淡化之下转化成长期的市场竞合。