京东国美苏宁的“神仙打架”

    家电销售是一张大饼，以前主要是苏宁、国美，和专卖店三个体系再分，现在京东这类网商加入进来，自然会形成市场格局重新分配的过程。这也就是对碰的必然性。

    但是，家电商是以赚钱为目的的。如果指望他们真的吐血式的打价格战，打到死，那是不可能的。因为他们所有的动作都是为了活下去，而且是为了更好的活下去。因此，一定是收益大于支出的情况下，这些人才会如此的热烈支持价格战（无论这场战争是真是假，怎样被导演出来）。

    这几天电商价格战的所有结果之一就是“人气”爆棚。尤其是网络购物这一主题的人气空前爆棚。

    京东商城虽然多年成长一直不错，但是尚未实现盈利。其确立的盈利模式是规模化前提下，更强的议价能力导致的盈利，是携众多忠实买家粉丝向厂商要利润的方式。实现这一点的前提是“销售规模”。京东在3C上规模已经不小，但是家电却不行（一方面家电消费更依赖线下，另一方面家电的网购竞争也有苏宁国美这样的巨头相伴），同时京东的总销售体规模离它规划中的千亿目标也依然很远。

    在消费者习惯上，3C产品的价格透明度高、产品参数齐备透明、性能透明的行业特点也使得他们更适合网商；但是大家电的隐性部分特别多，行业透明度低，消费者更依赖于线下的直观的产品感受，决定是否购买。这使得大家电依然以线下销售为主。这种格局虽然不利于网商进入大家电市场，却也预示着大家电是网商下一个淘金地。

    某种意义上，京东能够实现它规模效益的商业模式，就依赖于销量大、单价高的大家电市场的拓展能够如愿成型。而实现这一点，首先需要炒作消费市场，使得消费者认可网商的大家电销售能力。

    对于苏宁、国美二兄弟，虽然身为家电连锁巨头，加起来实力几乎是京东的10倍（以2011年销售额算），但是却在最近三年饱尝了网商快速增长的3C产品份额的市场冲击。由于这类产品更具有市场透明性，消费者网购的心理安全指数高，网购价格也往往更低，导致3C产品在网上消费一直不错。同时，小家电和不常用家电的网购指数也很高，而这类家电的利润往往也更高于TV、PC或者空调这种大件——传统卖场在这些方面的失利，以及2012年以来在宏观经济影响下，家电连锁卖场利润率的下滑，网购市场的日益成熟，使得苏宁、国美认为：应当果断的提升自己网络销售商的形象和内涵。

    也许，这场价格战中，苏宁、国美和京东们的内在利益格局差异很大，但是三者却几乎在需要“网购消费模式”更上人气上拥有一致的利益。而聚集自己人气的方式中，最廉价的无疑就是“打架”——不管真打假打，只要看客多多到场，那就达到了目的。

    通过这轮人气炒作，苏宁、国美实现了“网商”内涵的增长，实现了品牌内涵从线下到向上的升级和跨越；京东的收获则是在大家电上实现了“至少舆论上和苏宁、国美”平起平坐的形象，树立了网商中大家电“大佬”的市场认知内涵。同时，这场口水之争，也使得在主流消费者心目中，网购由新方式、边缘方式，逐渐向正统方式、更廉价实惠方式的方向转变，成功推动了整个“网购”市场的人气增长。

    因此，这场战争，至少在目前的阶段，进来的人“都有赚到”！