立思辰股票不仅卖设备，更要卖服务

立思辰创业板即将挂牌

    北京立思辰目前在中国办公信息系统服务行业中排名本土企业第一位，据招股显示，立思辰拟发行股数为2650万股，募集资金2.76亿元。创业板发行审核委员会第一次会议今日在证监会召开。目前在中国办公信息系统服务行业中排名本土企业第一位的北京立思辰科技公司率先通过审核，即将在创业板挂牌。

    发行前立思辰总股本为7865万股，共有18名自然人股东和1名法人股东，第一大股东池燕明持股比例为40%，为控股股东和实际控制人。

    首批创业板上会企业立思辰今日晚间发布招股说明书，立思辰本次拟发行2650万股，发行后总股本10515万股，占比25.2%。立思辰本次募集资金主要投向服务和营销网络建设项目、以及研发中心项目，两个项目供需资金27622万元。

    立思辰招股说明书显示，公司近年处于快速成长阶段。2006-2008年度立思辰营业收入分别为11817万、21871万、26842万，立思辰复合增长率为50.72%;立思辰2006-2008年度净利润分别为1253万、2694万、3675万，复合增长率为71.22%。

    据悉，由北京立思辰科技股份有限公司提供的UC统一通信系统管理外包服务融合了计算机技术与传统通信技术，是一种在统一的网络平台上实现电话、传真、数据传输、音视频会议、呼叫中心、即时通信等众多服务的新通信模式。立思辰UC统一通信系统打造出的世博气象灾害应急指挥系统实现了世博气象台、世博运营指挥中心、世博服务平台、世博预报平台和上海市气象局下属10个分局之间通过视频会议会场、IP电话系统、3G用户端、模拟电话用户端进行的实时连接通讯，立思辰完成视频交流、语言发展、应急指挥、事务讨论、文档共享互动等操作，立思辰在出现紧急情况时可以利用视频会议系统第一时间实现对各单位人员的指挥、调度和应急会商，极大地便利了世博期间气象灾害预警和指挥工作，立思辰提高了上海世博气象灾害应急指挥系统的应急反应速度。

    北京立思辰科技股份有限公司在分析客户需求时发现，许多高价值客户需要的不是文件处理设备本身，而是文件处理能力。立思辰定位在办公自动化和信息技术融合“温暖地带”的公司以自己的经营实践证明，立思辰精准的市场定位和据此构筑的独特品牌内涵是提升市场话语权的有效手段。在不同行业中，企业花在文件处理上的成本一般占其运营成本的5%到11%，这个比例相当惊人。在管理精细化的过程中，这是一块必须控制的成本领域，有分析师将文件管理费用称为企业“最后没有审计的费用”。

    上个世纪90年代初，打印复印业务如雨后春笋般在中国兴起。1993年，立思辰董事长池燕明池燕明抓住了别人都不太在意的机会，成为东芝的合作伙伴，此后多次获得东芝复印机全国销量冠军。1999年，他和同在清华的朋友商华忠一起创建了立思辰办公设备有限公司，也就是今天立思辰的前身。凭着苦心经营，公司终于成为东芝复印机最大的代理商。

    之后立思辰开始与更多品牌合作，生意越做越大，不过此时的池燕明却时常感到很苦恼。“我们并没有占据这个行业价值链的核心位置。”由于没有高附加值的服务，当时的立思辰利润率不足10%。

    而一次和美国雷立复印机合作的机会，彻底改变了池燕明和立思辰。“当时雷立将其在大中国区经营、服务甚至定价权都全权放给了立思辰，立思辰要负责独立运营整套服务系统、产品推广和价格策略等市场运作。”这次合作，使立思辰累积了大量的服务经验和专业技能，“收获非同小可”，同时也给了立思辰和池燕明新的想法。

    经过调研，他决定将立思辰从传统的设备销售模式转型为新型的文件管理外包服务模式。这次转型使立思辰的核心价值有了质的飞跃，从而最终确立了立思辰在文件管理外包服务市场中本土第一的地位。

立足市场，立思辰产品与服务并行

    立思辰公司网站上显示，公司的服务模式主要有两种：第一种是对方把业务交给立思辰，立思辰印完以后交付给他们;第二种是用户自己有设备，自己印，立思辰在这个过程中提供管理、耗材、维护等服务，然后按份数向用户收费。在不同行业中，企业花在文件处理上的成本一般占其运营成本的5%到11%，这个比例相当惊人。在管理精细化的过程中，这是一块必须控制的成本领域，有分析师将文件管理费用称为企业“最后没有审计的费用”。

    2006年6月，池燕明与商华忠、刘辉、彭小勇共同投资成立了立思辰信息技术公司;2006年8月，立思辰信息技术公司全资设立了立思辰新技术公司; 2008年11月17日立思辰信息技术公司出资设立全资子公司立思辰软件技术公司。通过收购，这三家公司成为立思辰科技技术有限公司的全资子公司。

    这样的枝干建立之后，立思辰科技有限公司的服务内容几乎涵盖了办公室中文件处理、视音频解决方案和软件等各个领域。盈利模式也由传统的靠销售业务的中间价差变为由“专业咨询;整合设计、软硬件系统更换、提供、部署、升级;长期的运营外包服务;在长期服务中向相关的其他服务升级和延伸”等四部分构成。

    立思辰这一转型的正确性，随着立思辰企业客户的不断增加而得到验证。以采购立思辰服务的国航为例，其总部400多台打印复印机遍布在各部门，每年发生近500万张的印量，耗材采购和设备折旧极易出错。立思辰入驻后，收购了国航所有的打印复印类设备，承担从设备维修、补充纸张到更换耗材等的一系列工作，为其部署了自主研发的DOMAS文件输出管理系统。不但大大提高了国航相关工作效率，还能帮助公司精确核算每个部门甚至每个员工的打印复印量和费用，当员工进行打印复印时，需要刷自己的工卡，从而真正实现了“按张收费，按需打印”。才能够不断地提供增值服务，并且与这些优质客户一起成长。跟客户一起也快做成了百年老店，这正是立思辰所追求的客户关系。

    截至目前，立思辰客户遍布已政府、教育、大型企业、法律服务等多个行业，国家工商总局、国家水利部、中石化、国航、国开投、安信证券、大众公司等都是立思辰的忠实客户。而这些客户“国家—省—市—县”或“总部—分支机构”的树状组织结构，未来也将为立思辰创造广阔的市场空间。招股书显示，2006-2008 年，立思辰文件管理外包服务收入的复合增长率高达130.64%，已经成为本土最大的文件管理外包服务提供商 (CCID 2009)和市场中极少数能提供文件全生命周期管理能力的服务商。

    凭借创新模式和强大的服务资源管理能力，立思辰已经在行业竞争中树立起较高门槛。立思辰有关人士介绍，除技术维修能力外，如何将耗材、零件全面供应、人员调配、呼叫中心、客服预警系统结合起来进行整体管理，立思辰实现对服务资源的合理调配，需要很高的运营水平，立思辰作为国内唯一的全面文件外包解决方案，已经建立起自身差异化竞争优势。招股书显示，2006-2008年，立思辰分别实现净利润1253.90 万元、2634.99 万元和3675.83 万元，三年净利润的复合增长率为71.22%，显示立思辰竞争力和盈利能力不断提升。在这样的背景下，立思辰管理层预计，2009 年全年将实现净利润约4800 万元，比2008年继续有较大幅度的增长。

    立思辰身处首批创业板企业的耀眼光环之下，董事长池燕明和他的创业团队对于企业发展的战略规划仍然清晰而坚定。立思辰将坚持“整合设计、专业外包、长期服务”的新商业模式，抓住国内办公信息系统服务市场快速发展的机遇，建立覆盖全国主要城市的服务营销体系，立思辰不断扩大重点行业市场份额，持续研发符合客户需求的应用软件，立思辰提高公司的核心竞争力，强化成为中国办公信息系统服务行业的领导者地位。

    由此，立思辰意识到在文件管理外包商业模式将是国内企业未来的一条必由之路，立思辰作为国内最大的文件管理外包公司，在经过十余年的摸索和运行后，需要通过上市让我们的品牌和服务让更多企业知晓，也需要募集资金来扩大立思辰的市场规模，让更多企业享受到文件管理外包的好处，也想让立思辰投资者一起来分享这个新兴商业模式所带来的价值成长。