立思辰股票不仅卖设备，更要卖服务

    立思辰创业板即将挂牌

    北京立思辰目前在中国办公信息系统服务行业中排名本土企业第一位，据招股显示，立思辰拟发行股数为2650万股，募集资金2.76亿元。创业板发行审核委员会第一次会议今日在证监会召开。目前在中国办公信息系统服务行业中排名本土企业第一位的北京立思辰科技公司率先通过审核，即将在创业板挂牌。

    发行前立思辰总股本为7865万股，共有18名自然人股东和1名法人股东，第一大股东池燕明持股比例为40%，为控股股东和实际控制人。

    首批创业板上会企业立思辰今日晚间发布招股说明书，立思辰本次拟发行2650万股，发行后总股本10515万股，占比25.2%。立思辰本次募集资金主要投向服务和营销网络建设项目、以及研发中心项目，两个项目供需资金27622万元。

    立思辰招股说明书显示，公司近年处于快速成长阶段。2006-2008年度立思辰营业收入分别为11817万、21871万、26842万，立思辰复合增长率为50.72%;立思辰2006-2008年度净利润分别为1253万、2694万、3675万，复合增长率为71.22%。

    据悉，由北京立思辰科技股份有限公司提供的UC统一通信系统管理外包服务融合了计算机技术与传统通信技术，是一种在统一的网络平台上实现电话、传真、数据传输、音视频会议、呼叫中心、即时通信等众多服务的新通信模式。立思辰UC统一通信系统打造出的世博气象灾害应急指挥系统实现了世博气象台、世博运营指挥中心、世博服务平台、世博预报平台和上海市气象局下属10个分局之间通过视频会议会场、IP电话系统、3G用户端、模拟电话用户端进行的实时连接通讯，立思辰完成视频交流、语言发展、应急指挥、事务讨论、文档共享互动等操作，立思辰在出现紧急情况时可以利用视频会议系统第一时间实现对各单位人员的指挥、调度和应急会商，极大地便利了世博期间气象灾害预警和指挥工作，立思辰提高了上海世博气象灾害应急指挥系统的应急反应速度。

    北京立思辰科技股份有限公司在分析客户需求时发现，许多高价值客户需要的不是文件处理设备本身，而是文件处理能力。立思辰定位在办公自动化和信息技术融合“温暖地带”的公司以自己的经营实践证明，立思辰精准的市场定位和据此构筑的独特品牌内涵是提升市场话语权的有效手段。在不同行业中，企业花在文件处理上的成本一般占其运营成本的5%到11%，这个比例相当惊人。在管理精细化的过程中，这是一块必须控制的成本领域，有分析师将文件管理费用称为企业“最后没有审计的费用”。

    上个世纪90年代初，打印复印业务如雨后春笋般在中国兴起。1993年，立思辰董事长池燕明池燕明抓住了别人都不太在意的机会，成为东芝的合作伙伴，此后多次获得东芝复印机全国销量冠军。1999年，他和同在清华的朋友商华忠一起创建了立思辰办公设备有限公司，也就是今天立思辰的前身。凭着苦心经营，公司终于成为东芝复印机最大的代理商。

    之后立思辰开始与更多品牌合作，生意越做越大，不过此时的池燕明却时常感到很苦恼。“我们并没有占据这个行业价值链的核心位置。”由于没有高附加值的服务，当时的立思辰利润率不足10%。

    而一次和美国雷立复印机合作的机会，彻底改变了池燕明和立思辰。“当时雷立将其在大中国区经营、服务甚至定价权都全权放给了立思辰，立思辰要负责独立运营整套服务系统、产品推广和价格策略等市场运作。”这次合作，使立思辰累积了大量的服务经验和专业技能，“收获非同小可”，同时也给了立思辰和池燕明新的想法。

    经过调研，他决定将立思辰从传统的设备销售模式转型为新型的文件管理外包服务模式。这次转型使立思辰的核心价值有了质的飞跃，从而最终确立了立思辰在文件管理外包服务市场中本土第一的地位。