高端访谈：视频会议的广阔未来

    宝利通印度及南亚区域合作联盟常务董事，Neeraj Gill说，宝利通正在见证网真解决方案需求的增长。

    记者：目前思科收购了腾博，进一步巩固了视频会议市场。请问这对宝利通有什么样的影响？

    Neeraj Gill：每个人都很清楚思科收购腾博，把他们的视频会议带入了市场前列。人们开始思考：既然思科在这个领域作出了收购，一定对此有所考虑。

    就此可以看出，视频会议领域潮流正席卷而来，这当然有利于竞争也有利于我们。现在市场对于每个人来说像馅饼一样变得更大了。

    其实，过去的视频会议市场的竞争者有点过剩。

    但是收购事件后，市场里只有两个大的竞争者了——宝利通和思科—腾博。因此消费者的选择更加清楚了。

    在过去的两年，我们一直与大的市政府和包括HP、AVAYA、Microsoft以及IBM的几个网络竞争者们扩大巩固战略伙伴关系。

    记者：现在网真的广告天花乱坠；然而技术上却并没有那么成功。请你解释一下。

    Neeraj Gill:我们相信网真有一个美好的未来。但是人们需要对不同类型的网真解决方案的适用性做出区别。

    我们把宝利通的网真市场分三类：

    高端市场，我们标为‘真实存在’。

    网真’标准——我们的很多竞争对手都有相同的类型。

    低端市场，我们定名为‘设计网真体验’。ATE是使用宝利通根据客户定制的结构框架，但是可以在其他很多厂家的产品上实现的解决方案。

    我们能看出ATE是一个不断成长的部分，因为很多客户想要保留他们的视频会议投资，但是又希望享受网真体验。

    2009年内我们没有看到预期的网真采购量，这可能由于消费者不想在有限的预算内投资高端技术。

    然而在前两个季度中，我们明确的看到政府和大型的公司对网真解决方案有巨大的需求。此外，网真的成本已经缓缓的下降——从而使它更加实惠。

    记者：关于桌面会议你看到了怎样的利益？你是否认为这会损伤高端视频会议（HD VC）的成长？

    Neeraj Gill：桌面视频使用正在增长，但是我没有看到这样的增长是在损伤网真的情况下进行的。它与一个公司部署的HD VC解决方案是互补的关系。视频会议的整体市场增长正在向海外扩展——那就是会议室解决方案，有行政桌面解决方案或者网真解决方案。

    除了企业，政府和教育部门使用视频会议的势头也成增长状态。当然，一个纯桌面视频会议不意味着只为企业服务，它只是与企业的小型会议室部分相关，你将会看到的是整个解决方案。今天，视频会议的成本和带宽的成本一样都下降了。

    记者：视频会议还会有什么其他的交付模式吗？你希望在2010年市场中看到怎样的模式，就像CAPEX那样的模式？

    除了购买设备，市场上还有很多可选的方式。比如说：如果你也生活在依赖网络的世界中，只要你想，你可以为他们的视频会议解决方案付费，也能按每小时付费。

    你可以租用整个房间来进行企业培训。

    展望未来，人们可以通过视频会议全方位的观察到服务管理合伙人。在世界的不同地方管理视频会议解决方案正在成为可能，其中，设备可由合伙人安装和管理。

    客户们已经开始资询视频会议管理而我们希望从今天就能开始。可是，在最近几年它不会是市场的重要部分。我们将看到租用项目——类似房间租赁或者设备租赁也会成为新的模式。