3G应用成学生消费时尚 运营商挖掘最大市场潜力

    随着国内3G网络的全面开通，三大运营商也关注到学生群体的需求和市场，因此推出了不同的学生3G套餐和适合学生使用的手机终端。运营商纷纷进校园展开轰炸式促销，存话费送手机,存话费送话费，放号促销，针对学生喜欢追求时尚，上网聊天等特点，制定适合学生的套餐，增加上网流量，优惠手机QQ、邮箱、炫铃等校园增值业务，短信以及亲情长途资费等上面大做文章。“3G校园‘翼起来’”、“青春校园精彩在沃”、“G3校园行玩转你的3G生活”等宣传活动时时冲击校园，运营商们通过铺天盖地的宣传和上门促销，竭力抢占学生用户，实质上也确实引起了广大学生的注意和青睐,并以此为时尚标志。

    3G时代开始时，中国电信的反应最快，率先推出了他们的三档学生套餐，中国移动在动感地带用户中不断宣传的G3概念还是使得不少的学生用户开始关注到了中国移动的3G业务。另外中国移动所主导的升级3G的“三不”原则实际上也为大家使用3G网络创造了最为便利的条件。而中国联通拥有网络发展最为全面的3G网络了，因此联通一开始并没有推出他们的学生套餐，但是在经历了试商用阶段较为平缓的发展之后，联通也看见了学生市场的重要性，联通率先推出了66元的学生套餐。三大运营商虽然在学生市场的投入大小有所差异，但不可否认的是他们对于学生的关注度正在逐步提升，而笔者也认为在如今的大环境下，如何突破学生市场，如何率先抢占学生市场的3G用户对于运营商在整体3G的推广上将会期待至关重要的作用。而学生感兴趣的更重要是在资费低的基础上，提供价位低功能全的终端机，因此运营商的终端战拉开序幕。 运营商校园争夺战硝烟再起

    经过一年的摸索，2010年的校园市场注定了将更加激烈的争夺和搏杀的艰难，三大运营商对校园市场投入只能加强而不会削弱。运营商极力攻占千元智能手机，这也标志着3G将进入“终端之年”。据悉，今年中国电信将投入2个亿用作校园3G推广的奖励，这还不包括各省的补贴。中国电信公众客户部总经理张新日前表示，中国电信“打破头也要进校园”，积极争取将以70-2000元的中档EV-DO手机作为今年校园推广的主打产品。中国联通日前也高调推出系列沃3G千元智能手机，联通特意制定了“预存话费送手机”与“购手机入网送话费”两种合约计划，最低0元购机。另外，中国联通还宣布将针对自备机入网用户推出“存费送费”合约计划。在联通看来，这是继iPhone和乐Phone之后的又一记重拳，意在引发3G的普及浪潮，让学生有能力承受，这都有助于联通在校园争夺战中取得成绩。据悉，中国移动还将陆续推出千元TD智能手机和500元TD功能手机。同时，中国移动以高额的话费补贴等形式支持千元TD手机的发展，力图激发中低端用户对TD手机的兴趣，为校园营销提供终端支持。终端之战也将让学生群有更充足的选择余地。

    因此，今年运营商的校园营销战将硝烟再起，除终端战和资费战外，还将赋予新的内涵。例如在传统的放号促销等竞争策略的基础上，电信运营商们在校园市场的争夺，开始更多转向整个校园信息化项目的签订之上，从个客营销转入集体应用。如，电信运营商在全国范围频频出手，签订了众多无线校园项目。这些项目签订后，中国电信和中国移动在校园内主推的3G应用多为移动电子商务手机“一卡通”类业务。目前，大多数的高校都已经具备各种成熟的应用系统，如成绩管理、档案查询、选课等系统，将这些系统与师生的手机实现很好的对接，是运营商亟待提供的服务。这也将是运营商极力争取的一块大蛋糕。