窄边液晶拼接，专访博睿科技常务副总、市场总监赵鹏飞

    对于博睿液晶产品的市场竞争优势，赵总并没有把博睿拼接控制器在独立品牌市场绝对第一的市场地位看做“竞争获胜的资本”。“控制器可以配合其他的显示设备，优势不够明显”，赵总指出，博睿会在“品牌、工程质量、用户服务”等方面继续加强液晶拼接产品的市场工作。

    在赵总看来，寻找产品和服务的差异性是博睿液晶拼接产品的必走之路。赵总告诉我们，虽然液晶产品的主要技术含量都在屏幕上，而国内企业不可能获得屏幕级的技术实力，但是除此之外在“驱动、外围电路、调教技术”等方面国内企业依然有很多工作可以做。这也是博睿的优势所在：“除了拥有屏幕制造技术的企业，大家都处在同一起跑线上，博睿则‘稍稍领先一点’。”

    赵总告诉了我们一个好消息，博睿自己研发的液晶拼接单元驱动芯片已经进入‘流片’阶段，不久就会应用在博睿的新一代产品上。——这种驱动级的产品研发是博睿液晶拼接产品的优势之一。“不像一些企业，在台湾买块驱动板，广东一家加工厂做一个壳子，然后自己装在一起”。

    “关键在于发挥优势”，赵总认为博睿液晶拼接产品必须坚持从芯片级的研发开始的核心技术，在控制器、信号处理等方面保持优势：“虽然屏的价格不能控制，面板是相似的，但是最终的产品还是会有差异性”。赵总认为扩大自主研发的范围、“开拓成本控制优势”就会使产品在特定的应用场合具有明显的优势。同时成本控制力的提升也是应对大规模应用中市场价格非常敏感、价格战不可避免的趋势的最好办法。

    赵总指出，几年前博睿就已经预感到了液晶拼接产品崛起的趋势，并开始做各方面的积累。驱动研发技术、芯片研发、调教技术、客户需求积累、工程实施的细节经验的总结、散热通风等方面的设计。博睿在液晶上面的优势更多的是“早做了三年，一点点的积累比别人多一些”，虽然没有“质的差异”，但是博睿会以“积小胜为大胜”的理念，为客户做好每一个细节，尽量将客户的需求用自己的技术实现。

    在赵总看来液晶拼接产品的应用具有一个需求不断“复杂”化的趋势。监控室和指挥控制中心是目前LCD拼接主要的应用市场。指挥控制中的应用自身就具有复杂性，接入的信号种类多、要实现的功能也多、对产品速度显示清晰度等方面的要求也高。对于监控室，传统的DLP大屏和PDP拼接产品进入这个市场使拥有“很大的压力的”，“DLP的耗材问题，需要不断的更换灯泡，每年维护费用也很高、屏幕颜色变化的一致性维护也有问题；而等离子的静态图像烧瓶问题则迟迟不能解决”。这使得在监控中心，LCD的优势非常明显。——监控室和指挥中心也是博睿LCD拼接产品最看重的市场。对于监控是市场，由于液晶产品的介入，未来客户的需求也会不断变化。例如高清的要求、各种调度型额要求，类似于指挥中心的一些功能的加入等等——“这些都是原来CRT监视器为硬件基础的平台所不能实现的”。

    在这方面博睿希望借助自己的客户经验，对客户需求的把握“军队雷达有什么要求，金融方面屏需要做一些什么样的接口”和对用户业务的熟悉，为客户提供更符合需求的产品。“不会是本质区别，而是细节化的问题——这对拿下项目总会有所帮助——是‘一点点的优势、一点点的积累’”赵总“小中博大”将是液晶拼接市场博睿的机会所在。