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GQY视讯:打破竞争壁垒 用实践创造更好的小间距产品

来源:投影时代 更新日期:2021-08-04 作者:花开无期

    2020-2021年,新冠疫情特殊背景下,工程显示行业经历了一轮风起云涌的大变革。在这种特殊的历史时刻,一个企业如何“坚守初心、迎难而上”呢?带着这样的问题,借助infocom2021展会之机,PJ网有幸专访了国内老牌工程显示领导者GQY视讯董事兼副总经理王磊先生以及GQY视讯市场总监王征先生(下简称GQY),与GQY就行业发展趋势和企业如何应对各种挑战深入交换了意见。

    GQY视讯:做更好的自己、做更强的大屏

GQY视讯董事兼副总经理王磊先生(中)、GQY视讯市场总监王征先生(左)

    “面对危机,要有定力’”

    2020年新冠疫情和2021年的疫情新常态下,工程显示行业的主要变化,GQY总结为两个方面:第一是,竞争格局的转化——即很多此前专注海外市场的企业,加大了国内市场的开拓力度,这造成了供给端的“拥挤”。第二是,疫情打乱了国内需求端的节奏,尤其是2020年第一和第二季度,需求全面受阻,行业出现了一个“空窗期”。

    对于这两点的变化,GQY认为应当“主动化危机为机遇”。比如,在“2020年的市场空窗期”,GQY利用疫情期间这段难得的时间空隙,进行了深刻的内部改革。并制定出“三年行动计划”,坚定了“做精主业夯基础,做好投资谋发展”的经营主线,为后疫情时期公司的发展奠定了扎实的基础。

    关于“竞争升级”的问题, GQY认为其不是“大”威胁。一方面,GQY在国内市场长期深耕,在下沉能力、客户服务水平和专业度上显然具有历史性的优势。另一方面,工程大屏行业一直都面临各种竞争,一定角度看GQY的今天就是“昨天竞争的赢家”:赢家心态上,GQY更有硬实力的自信。

GQY视讯:做更好的自己、做更强的大屏

    “竞争再激烈,本质还是从‘实力’出发的较量”!依托对国内市场与客户规律的深刻把握,丰富灵活的产品线、专业化的产品解决方案,GQY坚持从“品质的过硬实力”、“服务的高精细”、“着眼长期发展的初心定力”出发,努力去做国内工程显示产业的“王者”。

    “搞定同质化,从方案出发

    谈到国内市场的竞争,GQY也认可,“行业发展面临单品性的差异点不足问题”。即,从单一硬件出发,打造竞争壁垒的时代已经过去了,行业未来需要的是更为精细的“客户需求”满足能力。

GQY:做更好的自己、做更强的大屏

    “产品组合后,尤其是功能组合后就会产生解决方案的差异化”。GQY眼中,工程大屏应用的解决方案,有些“乐高积木”的意思。虽然每一个单元硬件看起来差别不大,但是解决方案的最终形态,可能是“飞机、高楼、轮船”——“积木能百变”,在于创造力;解决方案不同,在于客户需求不同、在于企业满足客户需求,把握客户需求,发现客户需求的能力不同。

    “29年的GQY经验,化成一句话就是:我们更懂客户、更懂国内市场”。解决方案本质是“对技术和硬件的懂”与“对客户和需求的懂”,有机结合在一起。这就构成了GQY核心的竞争力之一,构成了GQY为行业提供的专业性的“差异化供给”的基础。

    “看到同质化不可怕,可怕的是看不到差异化。”工程显示的本质,更多是“定制服务”。同质化这个词,不适合这个产业。GQY表示,“工程显示没有同质化”是行业的基本规律。这不是说产品每一个螺丝都要不同,而是说,面对特定客户和需求,一定要有精准的“解决方案”。

    “LED技术向上,创新本就没有极限

    面对LED显示技术在工程、会商、会议、数字标牌等广泛市场中的应用崛起,GQY也有自己的独特认识。其中一些可以称为“颠覆行业认知”的真知灼见。

    首先,会商和会议市场,小间距LED显示的应用,GQY认为,市场还处于“临门差一脚”的阶段。“这个产品会随着 LED全倒装产品的成熟,点间距的进一步缩小,价格的进一步降低,出现其爆发的窗口期,但目前显然还没到。”即,一方面是性能上的效果,另一方面是价格承受力,这两个层面,会议小间距LED产品都还有待进一步的升级。

GQY:做更好的自己、做更强的大屏

    其次,对于“mini、micro”之争,GQY认为不要掉入“不必要的标准陷阱”里面去。从显示行业角度看,终端企业是按照自己的技术能力给产品下定义的——终端企业的定义一定也更有利于自己的产品宣传。从半导体行业角度看,LED晶圆企业的定义尺度又会有所不同。这导致了“概念上的混乱”。

    但是,如果从用户角度出发,用户在意的是产品的“视觉效果”——更准确的讲,就是“间距指标的变化”。无论是mini还是micro,都必须要去服从“间距指标”的升级,服从产品体验的升级、服从产品更高的成本可及性。这些方面,概念争吵解决不了问题,而是通过实践和研发,去创造出更好的更小间距的产品。在这一过程中,mini/micro等定义的不同的LED晶体尺寸,也就能真正发挥出“技术创新”的社会价值。

    针对行业比较热衷的8K概念,GQY也认为“谨防概念炒作”的嫌疑。GQY郑重指出,对于工程视听、大屏拼接而言,8K从来都不是技术性问题。“GQY所参与的 200屏拼接项目一块屏就超出了12个8k的分辨率”——超高清技术,比8K还要高很多的分辨率技术,早已是GQY“一直在从事的工作,也是驾轻就熟的工作”。现在“LED间距越来越小,要处理的分辨率越来越高,GQY的技术优势也会越来越明显”。

    当然,GQY并不认为工程显示厂商能够“躺在功劳簿”上过日子。GQY是工程显示持续创新的坚定支持者。这些方面,GQY提出了一些针对未来的预期:比如,眼下Mini与 Micro在某些间距上存在重叠与模糊,但随着技术的发展这都将成为历史——以后或许都是点间距小于 0.3甚至小于 0.1的产品。单一单元屏幕4K、8K式的发展,虽然超过了肉眼的分辨率极限,但是在真实视觉化的“立体透视感”上,还是会带来“感官差异”。随着技术的进步,更好的、更为人性化的显示技术必然诞生。

    GQY自诞生之初就坚持站在技术创新的最前沿,无论是自主研发、引进先进产品,还是自己的生态伙伴,GQY始终坚持“用创新挖掘和满足客户的差异化需求”,通过在研发上的广泛投入,形成了行业内具有品质高度的综合专业视听供给能力,并不断取得更多的成绩。

    后记:工程视听产业风云变化,不仅有技术创新、技术路线的迭代,更有各种差异化因素,如疫情导致的“突发转折”。但是,面对这些GQY始终认为“坚守品质的初心”、“坚守创新的恒心”、“坚守夯实主业的韧心”,就没有战不胜的困难、抓不住的机遇。企业的命运掌握在自己手中,GQY不是要和“谁谁”比较,而只是在不断的“超越自己”——做更好的自己,就能“一直赢”。

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