Infocomm中国：视频专访竞业达曹伟先生

    2009年11月9日-11日，中国国际视听集成设备与技术展在北京全国农业展览馆（新馆）隆重举行。InfoComm China展会自创办至今已累计不少成功经验，为了能提供视听设备制造商持续增长、快速扩张中国业务的最佳平台。投影时代网做为InfoComm China指定的合作媒体，对整个展会做了全程报道。以下是采访竞业达曹伟先生的访谈视频：

 

以下是访谈文字实录：

    投影时代：各位网友大家好，这里是INFOCOMM CHINA 2009的展会现场。我们现在所在的位置是竞业达的展位，今天我们非常有幸邀请到了竞业达的总经理曹伟先生，请他来为我们介绍一下此次竞业达的参展情况，曹总您好。那请您为我们介绍一下此次咱们都带来了哪些参展产品。

    曹总：我们这次带来的参展产品主要是两块。一块是我们相当于是2008年推出的DLP大型拼接的产品。包括显示墙，拼接控制器，包括应用软件和各个行业的解决方案。还有一块就是我们的会议录播系统， 录播的产品我们已经是做了好几年了。但是原先做的只是针对教育这个行业，针对多媒体教学这个行业。会议录播系统应该说是我们今年隆重推出的一个新品。主要是针对视频会议，数字会议的场合进行会议现场进行实时的录制。相当于把我们传统的视音频的技术，网络传输的技术进行一个行业应用拓展吧。

    投影时代：那咱们这个会议录播系统等于也是咱们主推的一个业务，那么这个会议录播系统在同类的产品中有哪些方面的优势呢？

    曹总：因为会议录播系统现在市场上有好几家厂家都在推，我们做这个会议录播的这个领域应该来说是比较早的。那么原先可能很多厂家都是做的基于PC的应用，就是把视音频压缩的板卡插到PC上面。通过PC的方式做一些软件的处理，来实现会议的录制，实时的传播。那么我们在这方面做了几个很重要的技术突破。第一个就是我们专利的VGA硬件采集技术。因为VGA信号的采集和录制一直以来都是一个比较难以解决的问题，我们大概是04年的时候第一家做的VGA的采集卡。当时是做的PCI的插卡，我们当时也申请了专利。采集卡就是直接把外头电脑输出的VGA信号通过这个采集卡实时的进行模组转换，然后通过硬件的方式对它进行数字化直接采集。因为以前VGA信号采集无非就两种方式，一种就是VGA转成视频，这种方式它就是信号损失比较大，不清楚。还有一种就是在PC上装软件，靠软件抓屏。这样的话会影响PC的性能。所以我们做的这个卡算是一个大的技术的突破，这个卡可以支持到1024X768，甚至1280X1024这个高分辨率的电脑信号采集。一般像教学，上课，开会的时候电脑显示到投影的画面，我们可以实时的通过硬件的方式采集下来。这是我们的一个技术突破。另外我们这个会议录播系统完全采用的是嵌入式的架构。我们现在用的就是一个母板加多个子板的方式 ，所以它可以实现堆叠式的安装。就是说一个母板主要做中央处理，然后每个子板可以完成一路视频或者一路VGA信号的采集。这样我可以根据会场的数量的多少，或者是视频会议的场合可以根据分会场的数量的多少来合理的搭配母版和子板的数量。这样就比较灵活，而不是说固定的就是完成一个视频，一个VGA。而是可以根据不同的场合进行灵活的搭配、而且它是类似于交换机的插卡式的。另外还有一个就是我们这个里边的视音频压缩的算法是用的WMV9。这样的算法是我们05年和微软签了一个合作协议，它把它WMV9的视音频压缩的算法和网络传输协议都开放给我们。因为它的这些协议一般都是不开放的，国内的厂家一般都拿不到，我们和它签的协议就是让它可以把它底层的东西开放给我们。然后我们一方面可以应用到PC的应用软件里面，一个方面我们可以把它移植到我们DSP的板卡里面。这样我们整个嵌入的录播系统里面都是用的整个WMV9的算法。 之所以用这个算法就是因为微软的东西它在所有的WINDOWS的操作平台上面相当于一个标准的东西，我们录下的东西的文件格式都是标准的。你录下来的东西别人直接用U盘或者直接下载下来，不用装插件，直接就可以播放了。因为现在很多厂家都是用的其他的算法，可能兼容性还是有点问题。一般都要装一个第三方的软件，或者说装一个专用的软件才能去播放才能去处理才能去接收。我们当时就是考虑到这个兼容性，以前可能我们做教育这个行业。教育这个行业他的老师和学生毕竟专业性没那么强，所以你这个东西做得越标准，越通用，应用的才越方便。主要从人性化的角度去考虑。其他的可能就是一些软件的人性化的使用，操作界面这些方面的东西了。这就是我们会议录播的东西。

    投影时代：那就是我们还看到展出了一块精彩的DLP大屏拼接系统，这块系统也是咱们08年推出来的，也是现在主打的产品吗？能为我们介绍一下这款产品的特点吗？

    曹总：这个DLP大屏应该算是我们08年推的一套东西。实际上大屏的东西我们以前用得比较多，因为我们在06年到09年之间做了很多的监控安防的项目。监控的项目涉及到很多的指挥中心，调度中心的建设。这些指挥以前可能都是这种液晶显示器，液晶电视等等这种方式来做显示。这种大屏的显示系统现对于这些液晶电视还是有很多优点的。比如它显示的范围会非常大，然后清晰度，包括融合显示的这种方式对用户来说都非常的方便。所以我们从07年开始就有自己做这个产品的想法，因为这个东西对我们来说，技术难度并不高。所以后来公司专门组织了一批研发人员，大概用了半年多的时间把这个产品做出来。现在基本来说50寸，60寸，70寸，单灯双灯的，标清高清的各个型号，各个系列的产品现在基本上都已经推出来了。实际上这个产品我们在很多的项目已经都应用了。因为像教育行业的话，我们做的全国的整个的远程电子巡查系统，就是所有高考考场全都联网监控。那我们做的第一个项目就是整个北京市所有考场的联网监控。它里面就涉及到北京市的教育考试院，然后还有19个区县的考试中心。每个考试中心都有一个指挥调度的平台，这里面都有大屏的显示。像北京教育考试院那个就是我们设计的全套的集成的方案，包括我们去年做的这个朝阳区民防局的128指挥中心，包括首都机场的T3航站楼的供暖的指挥调度中心等等很多地方都应用了我们的东西。所以我们的产品一开始设计的时候就是希望它是一个比较高端的东西。因为现在大屏厂家也是良莠不齐。很多小厂商七八个人它就可以做这个产品，那所以我们当时定位还是希望这个产品从材料的选择，硬件的设计到软件的开发，一直到工艺啊都是希望它是面向一个中高端的用户，而不是一个低价位的比较廉价的产品。那种产品没有生命力。而且这里面从这个整机的设计一直到拼接控制器，包括整个的应用软件这些东西都是我们自主研发，而且都有自己的产品。另外其实还有一个我们比较有特色的，我们做的比较专业的地方就是我们会针对各行业推出它的一些显示的解决方案，而不是说就做一个大屏就是一个屏幕，就是一个软件，就是一个设备。 因为不同的行业它对显示的需求是不一样的。比如说我们今年做的交通行业的地铁的大兴线，9号线，15号线这三条线的整个的监控，它整个监控指挥的方案都是我们做的。像它地铁对显示的要求跟教育，跟航空等等都不一样的。它的软件还有跟它的业务系统的融合这些方面都不太一样。所以我们这里边还是针对了不同行业的一些应用推出一套整个的显示的解决方案，包括一定要和它的业务系统相融合。这也是我们考虑的比较全面的一个地方，不是把它当成一个独立的显示设备，而是把它当成一个整套的显示方案。

    投影时代：那您刚才说到的咱们这块产品也是用到了很多的案例，那现在客户的反馈情况怎么样呢？

    曹总：客户基本上反馈就是感觉我们这个屏幕整个的显示的亮度，包括整体工艺在国内来说应该算是达到国外的先进水平了，工艺是非常高的。对我们的主要使用的用户来说呢，他们的主要反馈一个就是整体的解决方案会比较合理，就是跟他们业务系统整个融合，在整个系统应用时候时候的这个操作的方便性，灵活性啊，包括最后整个整体显示的这个效果都非常满意。

    投影时代：那就是想问您在接下的市场里边咱们会把会议系统和大屏系统两手一块抓？

    曹总：对。

    投影时代：那您能透露一下未来市场规划的情况吗？

    曹总：这个是这样，因为我们现在之所以做这两款产品，应该跟我们公司的主要发展方向是有关系的。因为我们是97年成立嘛，从97年到05、06年这段时间一直在做多媒体教学这个行业。那么从05年开始逐渐的进入监控和视音频这个领域。这两年我们又在做交通啊这些行业，但是这些行业都有一个共同的特点，我们是希望针对的是指挥中心整体的解决方案。比如说教学，我们不是把它当成一个完成一个板书这种工作，我们是把它叫做教学指挥系统，指挥调度系统。交通也是，我们认为它不是监控，不是安防。是一个针对整个交通行业的，基于视频的指挥调度系统。所以这里面涉及到的东西就是显示设备肯定是核心，因为大家在指挥调度的时候先看到的肯定是显示的东西。然后要指挥要调度肯定就涉及到会议。所以跟会议相关的东西包括现在视频会议，高清的一些设备，包括会议的录播这些东西我们会逐步的做。包括后期我们会推出一些针对数字会议的东西。 比如说会议的中控啊，等等这些产品我们也在陆续的考虑。将来可能就是成为一个全面的解决方案吧。所以我们公司不是说只是单纯的做某一个产品，还是主要提供行业的解决方案。

    投影时代：那最后再问您一个问题，就是关于咱们的售后服务体系，能为我们简单介绍一下吗？

    曹总：我们现在是这样，北京是我们的总部。 在北京包括和售后体系的人员有一百多人。 然后在全国我们有十个大区，包括28个办事处。基本上每个省都有我们的办事处，每个办事处都会有我们的市场人员，销售人员，有售前的做方案的人员和工程实施和售后的体系。基本上这个营销服务的网络我们是分布到全国各地，每个地方都有。像我们北京07年做高考的这个联网监控的这个项目的时候，最多同时开工七十个项目。而且这几年我们在北京的考试院的服务每年都是我们在做。每年的高考，成考，会考，这个考试期间所有的视频监控，指挥，调度，会议的服务都是我们来提供的。这个在行业里面应该也是开了一个先河吧。所以随着产品的应用越来越多，整个服务的东西我们各行业也会提升比例，然后客户的覆盖面越来越广，涉及的行业也越来越多，这方面我们也会陆续的加强。   

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