中国彩电行业2008年突围 谋求上游突破

    俯下身来，到农村去！

    在一线市场遭受挤压的情况下，中国彩电企业要想确保稳定的市场份额，“一条可行之路是真正到农村去。”沈健说。

    “海信今年要搞一个‘平板下乡’的活动，产品以性价比较高的中小尺寸为主，如26、32英寸等，价格区间为以二三千、四五千为主。”喻海涛告诉记者，“相信凭借着海信在全国的几万个网点，我们会争取到更多的市场份额。”截至目前，几乎所有的彩电企业均已透露了占领二三级市场的计划。

    一位在某乡镇从事家电销售的赵女士告诉《中国数字电视》：“和城市里不同，三四级市场特别是农村市场的消费者对品牌的认知度不高，价格以及售后服务才是消费者最为看重要素，那些售后服务好的品牌往往就能获得更多认可。”国内一线彩电企业来说，经过10几年的努力，基本上都建立了覆盖全国的经销和售后服务网点，而这显然是主打城市市场的外资品牌所不具备的。

    但国产彩电企业要完胜三四级市场，仍面临不少挑战。“彩电企业整体上提出重视农村市场已经10年了，但迄今为止依然缺乏有效手段，主要问题仍然是渠道，究竟应该通过什么样的渠道形态把品牌和销售带下乡，所有人都摸索了差不多十年。”沈健说。

    沈健还介绍了创维摸索的一种方式，即送电影下乡。“本来送电影下乡的政治意义大于经济意义，品牌意义大于销售意义，但两年来的实践证明，当在一个地区巡回放映数字电影一轮之后，所能带动的销售量增长差不多是全年的两成，即一轮电影放映带来20%的销量增长——现在已经有竞争对手想学习创维这招，我们要在2008年抬高门槛。”沈健说。

    和上游以及渠道问题上的被动局面不同，国内彩电企业在耕耘三四级市场方面无疑拥有更大的主动权，也更为可行，如若能安心耕耘的，也会获得不小的收获。