专访优派：商用大屏要依靠方案赢市场

    全面加强与大恒合作 吸纳更多的优质行业系统集成商

    在谈到渠道建设上，姚刚十分肯定表示，在2010年，优派商用大屏在北京大恒的努力下取得巨大的突破，双方努力在交通、能源、气象、电信、政府等行业部门斩获颇丰。这一切成绩的取得，也充分说明优派和大恒的合作是值得肯定的，也进一步证明大恒将是优派商用大屏非常坚定的合作伙伴。

    但姚刚同时也表示，为了更好的应对日趋激烈商用大屏市场。优派在继续全面加强与大恒紧密合同的同时，还要还针对各细分行业发展更多有势力的系统集成商。如针对能源领域、金融部门、煤炭行业等选择几家有实力的集成商，通过他们所在领域的优势资源，借助这些合作伙伴的在行业的控制力和主导能力，进一步扩充在重点行业的影响力。

    姚刚认为，让客户最终选定产品仅有厂商一方面的努力是远远不够的，渠道商的作用也不容小视。在商用显示器领域，屏幕拼接方案商、内容提供商、行业代理商、系统集成商活跃在商用显示器的各个领域。与普通代理商不同的是，他们对所处行业的解决方案充分了解，并且能够根据客户的不同提供有针对性的、真正符合客户需求的解决方案。也正因为客户需求各异，解决方案营销成为商用显示器的重要营销方式之一。

    不难发现，解决方案的有的放矢和优质的产品相互依存，缺一不可。正因为如此，“我们非常注重对行业代理商的培养和支持，将和他们一起拜访客户，了解客户的需求，并针对需求来进行产品设计和研发，并且向行业代理商提供有针对性的售后服务政策。”姚刚如是说。

    商用大屏一向是竞争激烈的领域，不仅存在品牌和技术之间的竞争，也存在渠道布局和扩充上的竞争。在今后，优派会吸纳更多优质的SI来配合商用大屏进一步渗透到一些细分市场。