专访优派：商用大屏要依靠方案赢市场

优派商用大屏在2010年是值得肯定

    据相关调研公司数据表示，2010年商显示市场进一步放量增长，市场规模将达到近300万台左右，商用显示市场总销售额将突破350亿元。并且在将来5年内的年复合增长率将有望达到25%。市场潜力巨大，吸引了多家显示大佬纷纷的涌入，来自美国的知名显示器专家优派公司就是一家对中国大屏幕商用显示市场做得比较出色的企业。

    为了更好的了解优派商用大屏即将过去的一年所取得的成绩以及明年具体规划，近日，优派负责商用大屏行业销售总监姚刚特意接受了投影时代网的专访。

优派行业销售总监姚刚

    谈到商用大屏，姚刚的脸上充满了喜悦的表情。他向投影时代网表示，从09年底正式联手大恒全力出击国内商用大屏显示市场这一年多来，优派在大屏幕商用显示市场取得非常不错的成绩。极大提升了市场知名度，行业用户与SI对优派商用大屏的关注度在迅速的提高；2010年优派商用大屏的销量呈现规模性的增长，在各个行业得到良好的口碑和业绩。在世博场馆、在能源行业、在金融领域、交通、铁路等领域取得了诸多突破性应用.

    其中代表性的为远洋地产集团大连红星海物业安保系统供了128台超窄边框46寸商用大屏幕专业监视器顺利投入使用，可以说是显示设备业界的一次奇迹。在大连红星海物业安保系统的案例中，ViewSonic提供了128台超窄边框46寸商用大屏幕专业监视器OP4625，凭借全面的方案设计和技术优势，在三个月内建成全国第一例百屏拼接显示墙。该项目不仅创造了安保行业显示设备拼接的新纪录，更将大型社区数字安全监控的总体水平推向了新的高峰，它的成功案说明大屏拼接已经成为数字安保监控的行业标准，ViewSonic在超大显示墙的整体技术和同屏显示水准上，处于行业绝对领先水平，并推动大屏应用加速向前发展。

    姚刚表示，在产品线的布局上，2010年优派也是积极发力。不断致力于满足客户以及终端消费者的需求，走在大屏市场前沿，紧抓市场趋势，不断推陈出新，开发了一系列极具市场前瞻性的满足各类用户的大屏幕显示产品。如最窄边框为2.4 mm的OP4625大屏幕监视器、推出的EP3201/4601/5201/7001系列海报机产品、以及50寸全高清LCD触摸屏电子白板等。

    优派不但拥有大屏幕单屏液晶显示器、液晶拼接墙产品，而且还拥有大屏幕等离子显示屏。其商用大屏幕显示器产品覆盖了从20寸到82寸全系列设备，能够满足不同用户的在细分市场的需求。今后优派还针对商用大屏市场推出更有看点的显示产品，继续在商用大屏显示市场扮演更重要的角色。

优派依靠方案整合在商用大屏市场立足

    “在整个行业里面，今年已经商用显示市场出现了、优派、松下、NEC、夏普、LG、飞利浦、三菱等这些国际品牌，这些品牌的出现，无疑让整个大屏商用市场是更加的热闹，但同时也带来了更激烈的竞争。相对目前市面上的几个主流大屏幕显示器品牌，优派在国内市场的进入来得是稍微晚了些，但我们来得晚，并不意味着落后他们。” 姚刚告诉投影时代，商用大屏是一个专业型产品，客户购买这一类产品，并不是简单购买产品本身，而是希望通过这一些大屏显示产品能够实现更多的功能，因此优派在商用大屏市场要联合大恒创新通过更完善的解决方案去真正赢得终端客户的实际需求。也就是说，跟其他商用大屏竞争对手相比，不会一味的去通过某个单一的性能指数或者价格去竞争，而是通过优派专注于显示器市场积累，做出差异化的产品和解决方案，才能在市场上以最快的速度赶上并超越竞争品牌。

    “要深耕商用大屏幕显示市场，不仅仅只比拼的是卖产品，更重要的要为针对对用户端需求提供“卖方案”的新营销理念。优派不断围绕终端用户实际应用的需求，跟渠道合作伙伴一起通过硬件加软件的形式为用户提供更加直观的解决方案。解决了采购前期，困扰用户的需求调研、解决方案论证等难题。”姚刚说。目前，优派针对不同的细分应用市场提供了监控、视频会议、信息发布、触摸屏、户外广告机、传媒广告行业等多种解决方案，确保为用户带来更多样的大屏幕显示方面的多样性的需求。

    另外同时面对行业内的竞争，优派也在逐渐朝为用户提供整套的解决方案努力。其实从一开始，优派卖的就不只是一个产品，而是一个整合型的解决方案。优派在今后还会积极努力研发出拥有更高附加值的商用显示的解决方案，满足不同终端用户的实际需求。

    “如何满足客户个性化需求是各厂商不得不仔细思考的问题。”姚刚表示。要想在商用市场胜出，优派的成功经验是仔细分析不同行业用户的应用特点，执行差异化策略，以确保用户能够获得最佳的应用感受，并节约采购和维护成本。

加强与大恒合作 吸纳更多的优质行业系统集成商

    全面

    在谈到渠道建设上，姚刚十分肯定表示，在2010年，优派商用大屏在北京大恒的努力下取得巨大的突破，双方努力在交通、能源、气象、电信、政府等行业部门斩获颇丰。这一切成绩的取得，也充分说明优派和大恒的合作是值得肯定的，也进一步证明大恒将是优派商用大屏非常坚定的合作伙伴。

    但姚刚同时也表示，为了更好的应对日趋激烈商用大屏市场。优派在继续全面加强与大恒紧密合同的同时，还要还针对各细分行业发展更多有势力的系统集成商。如针对能源领域、金融部门、煤炭行业等选择几家有实力的集成商，通过他们所在领域的优势资源，借助这些合作伙伴的在行业的控制力和主导能力，进一步扩充在重点行业的影响力。

    姚刚认为，让客户最终选定产品仅有厂商一方面的努力是远远不够的，渠道商的作用也不容小视。在商用显示器领域，屏幕拼接方案商、内容提供商、行业代理商、系统集成商活跃在商用显示器的各个领域。与普通代理商不同的是，他们对所处行业的解决方案充分了解，并且能够根据客户的不同提供有针对性的、真正符合客户需求的解决方案。也正因为客户需求各异，解决方案营销成为商用显示器的重要营销方式之一。

    不难发现，解决方案的有的放矢和优质的产品相互依存，缺一不可。正因为如此，“我们非常注重对行业代理商的培养和支持，将和他们一起拜访客户，了解客户的需求，并针对需求来进行产品设计和研发，并且向行业代理商提供有针对性的售后服务政策。”姚刚如是说。

    商用大屏一向是竞争激烈的领域，不仅存在品牌和技术之间的竞争，也存在渠道布局和扩充上的竞争。在今后，优派会吸纳更多优质的SI来配合商用大屏进一步渗透到一些细分市场。

2011年优派商用大屏更令人期待

    商用市场是近几年发展较为迅速的显示市场分支之一，随着这些年的快速发展，尤其在交通、能源、酒店、娱乐、媒体等这些细分市场，平板显示设备的采用也越来越多。商用显示市场呈现快速发展的态势。姚刚表示，优派作为全球知名显示品牌，将更全面积极布局这一市场。公司内部也是对商用市场给予了很高的期望，希望我们在2011年的行业市场寻求更大突破。

    因此在2011年，优派在商用行业市场将较大针对的举措，包括产品线的进一步完善，包括推出互动型大尺寸显示产品、LED光源等产品。特别加强对液晶拼接的市场推广力度，将推出55寸超窄边拼接产品。

    另外，还在增值软件和系统集成业务的整合和规划方面，也会有重大布局。总此，优派商用大屏经过2010年的基础打桩，2011年将更加令人期待。