专访优派：商用大屏要依靠方案赢市场

    优派依靠方案整合在商用大屏市场立足

    “在整个行业里面，今年已经商用显示市场出现了、优派、松下、NEC、夏普、LG、飞利浦、三菱等这些国际品牌，这些品牌的出现，无疑让整个大屏商用市场是更加的热闹，但同时也带来了更激烈的竞争。相对目前市面上的几个主流大屏幕显示器品牌，优派在国内市场的进入来得是稍微晚了些，但我们来得晚，并不意味着落后他们。” 姚刚告诉投影时代，商用大屏是一个专业型产品，客户购买这一类产品，并不是简单购买产品本身，而是希望通过这一些大屏显示产品能够实现更多的功能，因此优派在商用大屏市场要联合大恒创新通过更完善的解决方案去真正赢得终端客户的实际需求。也就是说，跟其他商用大屏竞争对手相比，不会一味的去通过某个单一的性能指数或者价格去竞争，而是通过优派专注于显示器市场积累，做出差异化的产品和解决方案，才能在市场上以最快的速度赶上并超越竞争品牌。

    “要深耕商用大屏幕显示市场，不仅仅只比拼的是卖产品，更重要的要为针对对用户端需求提供“卖方案”的新营销理念。优派不断围绕终端用户实际应用的需求，跟渠道合作伙伴一起通过硬件加软件的形式为用户提供更加直观的解决方案。解决了采购前期，困扰用户的需求调研、解决方案论证等难题。”姚刚说。目前，优派针对不同的细分应用市场提供了监控、视频会议、信息发布、触摸屏、户外广告机、传媒广告行业等多种解决方案，确保为用户带来更多样的大屏幕显示方面的多样性的需求。

    另外同时面对行业内的竞争，优派也在逐渐朝为用户提供整套的解决方案努力。其实从一开始，优派卖的就不只是一个产品，而是一个整合型的解决方案。优派在今后还会积极努力研发出拥有更高附加值的商用显示的解决方案，满足不同终端用户的实际需求。

    “如何满足客户个性化需求是各厂商不得不仔细思考的问题。”姚刚表示。要想在商用市场胜出，优派的成功经验是仔细分析不同行业用户的应用特点，执行差异化策略，以确保用户能够获得最佳的应用感受，并节约采购和维护成本。