名家PK台:“薄利时代”症结何在

　　国务院发展研究中心市场经济研究所副主任　陆刃波

　　志高空调董事长　李兴浩

　　格兰仕集团副总裁　俞尧昌

　　永乐生活电器新闻发言人　黄建平

　　新春伊始，正是家电业内谋划新年发展计划之时。但是上周公布的两项权威数据却给家电业“泼冷水”：一是信息产业部最新公布的家电行业统计数据显示，2005年中国家电行业年利润率仅有0.61%；二是商务部对外公布的2006年上半年600种主要消费品调查分析结果显示，600种主要消费品中，供求基本平衡的商品仅有170种，占28.3%，供过于求的商品则达430种，占71.7%，家用电器、家用轿车和通信产品就是供过于求的产品，价格预计会下跌。今年上半年家电价格预计将继续下降，零售价格同比跌3.8%。

　　毫无疑问，家电业已经进入了“薄利时代”。按理说，我国的家电业的整体规模在扩大，一些产品也不乏全球市场上的竞争力，但行业现状却不容乐观。在“薄利时代”来临之际，家电业将何去何从呢？

　　PK1、“薄利时代”真的到来了吗？

　　记者：平常人们都说家电行业已经是“薄利”，年初的这两个数据似乎给这种论调盖棺定论了。你们怎么看待目前家电行业进入“薄利时代”的现状？情况是否真的让人乐观不起来呢？

　　陆刃波：跟5年前甚至2－3年前相比，目前家电行业的厂家和商家的利润都很低。我认为这是个很正常的现象。市场的变化不是一时形成的，而是经过了很多变化回归到这个状态。我说的回归是指以前存在着暴利的现象。暴利就是不正常的，比如像现在某些行业的暴利那样，最终肯定要到一个平稳的状态。除非又有什么新的变化产生，那就形成新的业态了。总之，现在的情况很正常。

　　黄建平：就我们卖的产品来说，家电的平均价格是在逐年下降的。所以利润比较低这个已经不用多说了，数据在那里明摆着的。

　　俞尧昌：我认为这个现象很正常。像一些外资品牌，他们可以做到十几个点的利润。这个我们很难做到的。我们在十年前微波炉打“价格战”的时候，利润大概是8％，现在大概只有3％左右。我认为，5％的利润是对企业来说比较好的。现在的3％太低了，如果再低下去的话，我们也受不了的。

　　李兴浩：应该来说，目前家电行业还是有一定的利润空间，但是行业形势对那些缺乏竞争优势的家电厂商而言则影响较大。我认为，内、外在经营环境的变迁，为志高发展提供了千载难逢的机遇。

　　PK2、“薄利时代”的症结何在？

　　记者：我们感觉，造成“薄利”的原因是多方面的。比如说市场的供求关系，目前家电市场还存在“供过于求”的现象，又比如恶性的价格竞争，或者是厂家的产品技术革新步伐缓慢，也有可能是产销渠道不够通畅，厂商关系不够协调，甚至出现过厂家抱怨商家压榨过多、盘剥利润的现象，等等。当然，对于不同企业，实际情况可能会有所不同。那么你们认为，最主要的原因在哪里呢？

　　陆刃波：最主要的原因还是产品过剩，供大于求。商务部的数据已经很清楚地说明了这一点。利润下降也不是因为产品技术方面的原因，也不是因为企业的“价格战”，因为“价格战”归根结底也是由于供过于求。

　　至于是不是厂商关系没有协调好，商家“盘剥”得太多了？我认为不能简单地这么认为，这不是主要原因。今年还有原材料上涨、外资进入等等，这些都是原因。但最关键的还是市场成熟了。以前有些产品不能做的，现在大家都能做了。这说明市场在变化，现在的市场跟前两年相比，更趋于成熟了。

　　黄建平：最主要的原因还是供过于求。中国家电协会有一项数据表明，家电厂家每年的供货量超过了市场需求的1/3，这1/3又必须放到市场里来，这就造成了这种利润低的现象。另外，现在企业开发的成本也比较高。

　　至于商家收进场费。我认为，实际上这个跟我们国家的价格体系有关系。我国的商业利润是非常低的，那么商业也必须要获得一定的利润。所以就有了收进场费这一说。但现在很多都不是主要靠进场费了，而是靠增加返点的数来盈利。

　　俞尧昌：家电业内没有一种很好的退出机制。如果抛开这种非市场化的因素，让企业在竞争中生存和发展，那么肯定会有一些经营不善的要退出，也会形成一些“寡头”。这样其实更有利于整个行业的发展。但现在的问题就是这种退出机制没有形成。很多企业亏本了还在做，最后到可能被1块钱拍卖的地步。这就不是市场化的结果，大家都不好过。

　　记者：看来大家都比较认可“供过于求”的观点，那么就没有别的原因了吗？

　　李兴浩：除了以上所陈述的因素之外，近几年来，占空调主要原材料的铜材、钢材价格一路持续走高，再加上人民币升值、国家新能效标准的强制实施、欧盟双指令的约束以及行业库存居高不下等也是导致利润过低的主要因素。如铜价短短两年来由17000元/吨攀升至39000元/吨，按照每台柜式空调用铜量6公斤计算，目前每台的成本增加了60到70元。作为行业中的一员，志高同样会遭受到上游价格波动及行业环境变化所带来的影响。但我们在同等质量下的成本优势还是比较明显的，我们采取了很多措施，将这些影响降到了行业最低点。

　　俞尧昌：原材料上涨当然是一个原因，但是去年底钢材的价格是下降的。我看关键还是我前面说的，这种机制没有真正形成，造成了过度的竞争。

　　PK3、如何走出“薄利时代”？

　　记者：从很多企业在去年的发展措施看，他们似乎也在争取扩大利润。比如海尔、TCL、京东方等企业的海外收购，又比如企业的兼并、融合、重组等等。可以说，很多企业已经在绞尽脑汁追求更大的利润。但这些动作似乎力度不够，甚至有可能导致利润的进一步下滑。在未来规划中，你们觉得该怎么样才能更好地提高利润而走出困境？

　　陆刃波：其实很多企业都已经在这方面有动作了。我认为应该把产业做大，走多元化发展的道路。产品也不能一成不变，要研发制造出更新的产品。需要创新，产品的创新，渠道方面的创新。创新才是唯一的出路。

　　黄建平：家电的介入成本比较高。因此，一些企业的扩张等行为获得的效果可能不是那么显著。我认为，要想提高利润只能从高科技入手，没有别的办法了。对我们来说，这是产业内部的事情了。跟我们流通渠道没有太大的关系。

　　俞尧昌：首先是要创新，产品的创新等等，但是创新是非常困难的事情。所以，其次要把产业做大，用规模化的经营消化成本的增加，特别是弥补研发成本的大量增加。产业做大了，还要走专业化的道路，突出自己的优势。

　　李兴浩：志高除凭借自身产业链优势化解成本压力之外，还通过管理升级以及技术创新抢占技术制高点等方面提升企业竞争力。2006年度，我们全面推行“成本领先战略”，启动了信息管理软件ERP系统，对管理流程进行了再造。
　　
　　随着清华大学第一代博士后、制冷行业顶级制冷专家郑祖义加盟志高，我们在制造和技术领域迎来了一场全新革命。高端产品“三超王”目前在志高问世，它集超节能、超健康、超静音于一体。空调高端市场的发力，必将带来更好的利润空间。