艾比森25周年全球品牌进阶之路

    25年前，艾比森在深圳福田梅林不足30㎡的办公室诞生了。创始人丁彦辉，这位怀揣着500元借款从甘肃南下的创业者，经历了初来乍到的窘迫，跨越了创业路上的艰难险阻，如今带领艾比森成为全球LED显示领域的领军企业。

    从深圳走向世界，艾比森做对了什么？站在新征程的起点上，艾比森如何承担更大的责任和使命？带着这些问题，我们专访了艾比森董事长丁彦辉。

    领航出海：关键时刻的破局与突围

    回顾艾比森25年的发展历程，有几个重要节点让丁彦辉印象深刻。

    “2005年，首次出海的经历让我们看到了海外巨大的市场需求。从最早的沙特、伊朗、伊拉克，到后来的东南亚、拉美，再往后就到美国、日本、欧洲，一直到现在我们的产品卖到全球140多个国家和地区，2005年的第一次出国很重要。”丁彦辉回忆道。

△2005年，丁彦辉在沙特签下第一个订单

    第二个关键节点在2014年。经过前期的良好发展，艾比森在技术创新、市场拓展等方面积累了丰富的经验。谈及产品创新与技术领先优势，丁彦辉表示：“当时我们有一款产品——A1688万级高亮节能屏，风靡全球市场，市占率遥遥领先。”2014年，艾比森销售额达到10亿，成功在A股上市，成为公司发展史上的一个里程碑。

    2020年，一路高歌猛进的艾比森面临多重危机与考验：全球疫情的冲击让占公司销售额80%的海外业务一度归零；美国“337”知识产权案进入白热化阶段，“专利流氓”Ultravision公司无端对艾比森提起专利侵权诉讼；公司治理结构遭遇危机，陷入无实际控制人的状态……很多人开始担忧艾比森的未来发展。

    但事实证明，艾比森具有很强的快速反应和调整能力。2020年，艾比森把海外兵团开到中国市场，100天内在全国337个地级市发展了上千家渠道商；2021年6月，艾比森顶住压力，打赢了胜诉率只有12%的美国337知识产权官司，成为中国企业在海外捍卫自主知识产权并最终赢得胜利的典型案例；2022年，丁彦辉通过认购定向发行股份，成为公司实际控制人，优化治理结构……经历重重大考，走出“至暗时刻”，艾比森的组织能力、团队凝聚力得到进一步提升。

    品牌定位升级：从产品输出到价值引领

    在成立25周年之际，艾比森的品牌定位全面焕新升级。从“至真LED显示应用与服务提供商”到“全球LED显示技术与应用领导品牌”，品牌升维的背后，是艾比森长期的管理体系与竞争优势沉淀：构建起完善的一、二级合伙人团队与高管团队，流程化体系、数字化建设、战略管理、产品管理、供应链管理、财务管理等都已非常规范，可以与国际接轨；六大核心竞争力巩固企业发展护城河；四次摘得德勤“中国卓越管理公司”殊荣，成为LED行业唯一获此认证的企业。

    值得关注的是，艾比森将品牌升维与产业责任深度绑定。丁彦辉强调，品牌定位的升级是一个很大的转变，其本质是艾比森企业使命的跃升——不再满足于只把产品做好，提升产品和解决方案的竞争力，用心服务客户，更要肩负起引领行业健康发展的使命，成为“守诚信、重品质、敢担当、谋共赢”的商业文明标杆，并感召千千万万的中国民营企业，携手共创这样的商业文明。

    技术领先的本质：以客户需求为中心

    当行业内的主要竞争对手普遍追求点间距的参数竞赛时，艾比森对“技术领先”有着更深层次的理解和定义：无视市场需求的创新是无源之水、无本之木，只有以满足客户需求为中心的技术创新，才能让企业活下来、长得大、变得强，才是真正的技术领先。

    针对美国广告客户提出户外显示屏满足十年质保且亮度衰减后不低于5000nits的严苛要求，艾比森对客户需求进行深入挖掘与研究，将产品置于极端环境中进行破坏性实验，最终研发出亮度达12000nits、十年后亮度衰减仍在6000nits以上的户外产品，支持十年质保，即便价格高于同行仍供不应求。

    “香港客户把显示屏装在地铁里，放火去烧，要求15分钟内不被点燃，这就是他们的标准之一。”为此，艾比森博士技术团队开发出特殊材料，用到显示屏上可以防火阻燃，以高标准赢得客户认可，最终成功拿下订单。

    “在电视台的应用场景下，显示屏的‘客户’是摄像机，不是人眼。”丁彦辉指出，“抗摩尔纹技术、控制反光等等，才是这个场景的技术制高点。”这种从细分应用场景需求反推技术创新的逻辑与应用实践，让艾比森在细分领域持续领先同行3-4年。

    前瞻布局：数字化建设塑造成本竞争优势

    当许多企业还在探索如何进行数字化转型时，艾比森已经收获数字化建设带来的效率红利。丁彦辉透露：“2024年我们的净营业周期仅36天，运营效率远远高于主要竞争对手。”这意味着艾比森仅用极少的资金和人力便能完成同行需数倍资金和人力才能完成的业务量，最终形成约20%的成本优势。

    这背后是长达18年的前瞻布局。“早在2007年，我们就开始着手进行信息化建设，在国内企业中率先完成数字化运营体系建设。”目前，艾比森已经形成了“以战略为牵引，客户需求为导向”的16大端到端的业务流程，建立了18大信息化系统。丁彦辉将成功归因于规范的管理体系和真实数据：“管理制度化、制度流程化、流程IT化，没有经过这三个阶段，谈数字化转型就是空中楼阁。另一个前提是数据必须真实，如果输入的不是真实数据，输出的结论就不能用于决策，不能用于决策的数据就不能成为生产力。”

    未来图景：新征程下的使命担当

    面对当前“惨烈”的竞争态势，丁彦辉认为行业内至今没有诞生百亿企业的原因在于：行业相对小众、技术迭代快（产品周期仅2-3年）、现场服务复杂、客诉率高、内卷严重，导致企业很难做大。他预判LED显示行业将重现手机、电视行业的整合之路：“现在行业内销售额过亿的企业可能还有几十家，未来行业集中度会持续提升，最终形成两三家巨头。”经济周期叠加产业周期，只有具备核心技术实力、全球化生态整合能力及绿色合规优势的企业才能成为最后的赢家。

    在这一背景下，艾比森全新的品牌定位与实践显得更具深意。一方面，通过参与各项行业标准的制定，加速构建良性的行业生态；另一方面，以商业为载体，促进不同国家、不同地区、不同民族之间的交流和融合。

    近年来，艾比森坚持举办各类市场与技术交流活动，邀请全球各国客户和合作伙伴来到中国，走进艾比森智能制造中心，亲身感受智造实力与人文氛围，促进多元对话，增进理解与互信：“当客户发现中国早已不是他们想象中的模样，成见的大山才会崩塌。”

    25岁的艾比森，如同丁彦辉形容的“二十八九岁的青年”，正以大平台小前端、流程型组织为骨架，以至真企业文化及价值观为灵魂，以全球视野为翼，开启从商业破局到多元文化交流的新征程。在粤港澳大湾区这块得天独厚的产业沃土中，艾比森以稳步前行的姿态向世界证明：中国品牌的高质量突围，始于信任，成于创新，达于担当。