打好渠道主战场：LED光显行业决胜战

    8月8日，洲明集团2025年全国渠道共进峰会在深圳总部召开并取得圆满成功。这是近年来，国内LED光显行业发力渠道市场的又一次重大战略部署。林洺锋董事长强调，洲明将继续为全国合作伙伴提供全方位赋能支持，携手创造更加稳健的增长曲线；要在变化中抓住机会，在合规中赢得未来，以保障长远健康发展。

    实际上，在众多LED人心中，渠道业务已经从“侧翼战场、辅助作用”，成为行业竞争的关键致胜点和主战战场。

    渠道业务价值与含金量提升

    “很是依赖直销业务，这是很多LED大屏企业的传统做法。但是，渠道业务并非不重要，只不过传统LED屏市场规模所限，渠道伙伴难以深度展开！”

    业内人士直指渠道地位升级的第一位原因，那就是LED光显应用日益普及。这造成了四个显著的转变：第一，单一行业的需求增长，能够支撑更多的参与者；第二，单一区域或者城市的业务增长，能够支撑多个本地服务商；第三，行业应用中业务与光显的整合深入，硬件之外软件与创意设计的价值占比持续提升，需要参与者具有极高的专业度；第四，在区域市场中，产品部署规模增加、售前售后服务总量增多，在时间上做到极快速响应，需要更多本地资源支撑。

    对于以上这些变化，用一句话总结就是“饭多了，单靠直营业务，谁都吃不下”！

    目前，主流头部品牌都在构建多元的市场拓展体系。包括以创新和产品升级为中心的供给侧能力构建（类比于心脏）、关键大客户的自营（类比于冠状动脉）、关键行业的自营（类比于大动脉）、关键新型场景和业务的自营（类比于肺动脉），还有广阔的渠道业务（类比于其他器官供血系统和四肢供血、毛细血管）。

    对此，业内专家特别强调，渠道除了“供给下沉”之外，还为品牌提供“经验反馈”。通过渠道网络，企业实现了更为广泛和深入的市场情报渗透，这些信息最终汇聚成了新的应用创新、产品开发的深厚土壤。特别是随着LED直显应用，日益与AI结合、与创意产业结合、与空间光影一体化设计结合，这种“感知场景”的能力就显得越发重要。即高效的渠道体系也可以类比于“神经网络”。

    “市场下沉、规模做大、创新多元应用不断发展”——这是促使渠道业务价值与含金量持续升级的关键，也是LED光显产业在数智化社会不断迭代进化的必然趋势。

    渠道业务的发展反映的是“行业分工精细化”

    “没有一个人是万能的人才、也不会有一种商业模式是万能的。”渠道业务的发展与传统的LED行业品牌自营业务之间的关系，不是谁替代谁，而是互补与协作。

    在发展渠道业务的过程中，LED行业企业追求的不是简单下沉市场的规模，而是新的伙伴带来的“能力”升华。这种能力升华集中表现在三个方面：行业服务、在地服务和创新业务。

    行业服务方面，具体行业的需求特殊性、光显与业务的深度结合，构建了更深层次的应用体系。例如，医疗行业对LED光显的需求，除了传统会议室、广告机之外，也在发展出崭新的应用。数字孪生、AI交互、全息影像等新应用方式，与自助透明药柜、沉浸式医疗教育、数字化远程手术中心等构成“更为深入行业业务特点”的应用体验，并与更多其他设备、软件和数据紧密结合。这让医疗行业解决方案整体服务商，能成为LED光显产品在医疗行业的“渠道”。

    在地服务方面，最为直接的渠道价值，就体现在“全球市场拓展上”。业内人士指出，也许在国内市场、在主要的较发达地区和核心城市，一个品牌还能做到自营体系全覆盖；但是全球80亿人口的大市场、200个左右的国家和地区，完全靠自己的力量覆盖，是不可能完成的任务。即，LED光显头部企业如果要真正成为全球顶级供应商，那么渠道市场的开拓就不可避免。

    在创新业务方面，很多新需求的产生未必会由LED光显企业主导，一些新需求也会带来崭新的周边能力制约。即当LED光显遇到新的能力边界的时候，最快速的打通壁垒的方式就是“合作共赢”。比如，LED电影屏市场，LED光显企业作为核心供给者，与LED院线巨头和传统院线解决方案商的合作就是最快速落地、更低扩张成本的方案。同样是影视视听市场，XR虚拟制作系统的建设，则需要与更多的灯光、摄影、建筑、后期处理技术结合，这也需要行业企业构建深度的“外围合作”体系。

    由上分析可见，渠道并不是简单的分销，而是通过引入全新的能力，包括资源和技术能力，来服务于品牌厂商。这是一种价值互补、生态共生的关系。且，越是随着LED光显应用创意的深入和差异化，随着数智社会发展对光显产业需求的扩张，这种基于能力互补的品牌和渠道关系就越是显著——因为渠道对品牌的赋能，本质是应用场景多样化背景下“业内分工日益精细、能力需求日益多元”的产业大势。

    呵护好价值与命运共同体，LED光显才能更强

    洲明集团2025年全国渠道共进峰会上，洲明合作伙伴——鸣翼光电总经理何承霖指出，加入洲明的“合作-共赢”之路后，通过团队管理优化、项目协同和展厅建设升级，重庆鸣翼实现了业绩持续倍增，成为洲明“伙伴价值体系”的鲜活样本。日前，洲明科技与香港科晫集团（TechTure）签署战略合作协议，正式启动香港地铁AI智能化升级项目，并签署1500台AI一体机批量交付框架协议，充分利用香港科晫集团丰富的创意一站式数字营销解决方案，推动洲明AI一体机产品在轨交市场的渗透。年初，洲明科技与鄂尔多斯市融媒文化有限公司、北京融界未来科技有限公司签署战略合作协议，三方将探索资源共享、优势互补的内容、场景、光显业务创新，围绕科技文旅、融媒等方面展开全方位深度合作……

    通过以上案例可以看到，行业头部品牌的渠道力，已经脱离了传统的“分销”概念，而是真正构建以深层价值链为地基的“能力互补”下的共同价值体系。

    “这就像一个有机生命体！”三十年前的LED大屏应用，可能只是“腔肠动物”，没有心脏、也没有完善的分工明确的循环系统；但是，今天的LED光显应用更类似于高等脊椎动物，循环系统高度发达分工明确，并支持不同身体部位、内脏与大脑的工作。——在这一进化过程中，自然会形成更为精细的产业分工、其中渠道环节的价值和含金量必然不断提升、品牌和渠道之间的“联系”也会从简单分销，日益向更复杂的有机命运共同体升华。

    行业头部企业的实践昭示：未来竞争不再是单点突破，而是生态协同能力的较量。在数智化与创意经济浪潮下，唯有构建“专业分工-能力互补-价值共生”的有机体，才能激活全产业链生命力，LED光显行业的终极胜负手，正系于这一日益精密的生态网格之中。