苏州科达深耕 “一带一路” 与数字化转型 多业务协同驱动增长，今明两年海外收入有望提速

    近日，苏州科达科技股份有限公司（以下简称 “苏州科达”）通过特定对象调研、投资者留言板等形式，与投资者深度沟通公司业务进展及未来规划。从互动信息来看，公司正围绕海外市场拓展、国内数字化转型、技术创新及现金流优化多维度发力，尤其在 “一带一路” 沿线业务布局与音视频核心技术应用上亮点突出，为后续增长奠定坚实基础。

    海外业务：锚定 “一带一路” 核心区，布局智能制造与本地化运营

    作为公司重点拓展方向，苏州科达的海外业务紧密贴合 “一带一路” 倡议，已在平安城市、信息化建设领域取得显著成果。截至目前，公司已为马尔代夫打造系列安全防范系统，与阿联酋探索智慧交通合作，并助力埃塞俄比亚、吉尔吉斯斯坦等国建设 “平安城市” 项目，累计服务全球 40 多个国家的 100 多个城市。

    为进一步提升海外市场渗透率，公司明确了以东南亚、中东、非洲、东欧及拉美为核心的业务重心，并采取多项务实举措：一方面，在海外新设两个分支机构，强化区域营销能力；另一方面，正与合作伙伴筹备设立海外智能制造中心，以本地化生产满足部分区域的产品供应需求，降低物流成本、提升响应效率。同时，公司还在持续完善产品多语言版本，优化营销资源向海外倾斜的配置。

    对于海外业务的增长预期，苏州科达表示，在战略清晰、布局落地的支撑下，预计今明两年海外业务收入规模将实现进一步快速提升，成为公司业绩增长的重要引擎。

    国内业务：聚焦新型智慧城市与 AI 机遇，拓展多场景应用

    在国内市场，苏州科达的发展主线围绕 “新型智慧城市建设” 与 “行业数字化转型” 展开。公司明确将积极把握新型基础设施建设与人工智能发展的时代机遇，一方面维持在音视频核心技术领域的前瞻性投入，巩固技术壁垒；另一方面推进边缘计算、算力一体机等新产品的业务落地，丰富产品矩阵。

    值得注意的是，公司正着力突破传统业务边界：不仅深化视频会议、安防监控产品在政府部门的应用，还在积极开拓政府以外的多行业应用场景 —— 例如将音视频解决方案与客户业务流深度融合，形成涵盖硬件、软件及整体方案的定制化服务，进一步扩大国内行业覆盖范围。

    技术布局：边缘计算需求可期，紧跟 AI 与音视频发展趋势

    针对投资者关注的 “边缘计算业务前景” 问题，苏州科达给出明确判断：随着人工智能技术在各行业的普及应用，未来边缘端的 AI 应用场景将持续增多，边缘计算相关需求也将随之增长。作为国内重要的音视频基础软硬件产品及行业数字化解决方案提供商，公司始终密切跟踪音视频应用、人工智能等领域的技术与行业趋势，正通过持续的技术研发与产品迭代，拓展边缘计算、AI 赋能的音视频解决方案在不同行业、场景的应用，抢占技术红利窗口。

    而在公司传统优势领域 —— 视频会议与安防监控行业，苏州科达也看好其长期发展潜力：在视频会议领域，国产化替代、信息安全需求升级、分行业应用深化，以及政务云视频会议、企业云视频会议模式的兴起，将带来新的市场机遇；在安防监控领域，城市智慧化进程加速、安防系统智能化升级，以及 5G 技术推动的无线监控普及，将显著拉动监控产品及解决方案的需求，同时海量视频资源接入下的后端应用与智能化需求增长，也将为行业打开新增长空间。

    为支撑多业务发展，公司还构建了 “一基座三中台” 技术架构 —— 以云平台能力为基座，搭配数据中台、媒体中台及解析中台，形成覆盖前端智能、大数据分析与存储、融合通信、云原生应用的几十种行业智能应用整体解决方案，为智慧城市建设与行业数字化转型提供核心技术支撑。

    现金流优化：“科达转债” 或触发提前赎回，缓解短期压力

    针对投资者关心的 “现金流紧张” 问题，苏州科达回应称，根据公司《募集说明书》规定，“科达转债” 转股价已接近触发有条件赎回条款的阈值。若后续满足提前赎回条件，公司行使赎回权将有效缓解当前的现金流压力，为业务运营提供更充足的资金保障。

    从整体规划来看，苏州科达正通过 “海外拓展 + 国内深耕 + 技术创新” 的三轮驱动模式，逐步构建更具韧性的业务结构。随着海外智能制造中心、边缘计算等新项目的落地，以及国内多场景应用的拓展，公司有望在音视频与数字化领域持续突破，实现业绩与竞争力的双重提升。