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芒果TV《完美假期》开辟真人秀红利新模式!

来源:投影时代 更新日期:2015-09-16 作者:佚名

    芒果TV是互联网时代的一个弄潮儿,这个集结了视频网站、互联网电视(OTT)、手机、pad各端口于一身的互联网平台可谓是一“网”分饰多角。在内容为王的当下,视频网站自制内容的声音此起彼伏,芒果TV也重磅启动了全时全景直播真人秀节目《完美假期》,12位青年素人、90天的朝夕相处、百万豪宅内的全密闭生活、24小时全时全景不间断直播,构成节目的主元素。

    正是由于芒果TV一云多屏的特质,《完美假期》作为一档自制节目,除了发挥它“吸睛利器”的作用、创造出傲人的流量数据之外,也被打造成一件“吸金利器”,玩起了内容引导的立体营销。与《完美假期》同步启动的芒果TVinside家族完美“价”期活动中,芒果TV互联网电视集结近20家合作厂商,以京东和天猫为电商阵地,以合作厂商的全国卖场渠道和湖南数家社区为线下营地,基于优质独播内容开启系列营销活动。放眼看去,这是一条互联网时代的“流量+社交+内容+电商”的完美供应链,内容为王,于自制方面全面突破,正是芒果TV逐步摆脱“湖南卫视搬运工”的步步尝试。“内容,产品”两手抓,两手都要硬!

《完美假期》独一无二的IP瓦斯显神威

    风和君隐约记得2002年左右湖南经视曾经做过一档7天《完美假期》的真人秀,当年应该也是开启了国内真人秀之先河,一群素人住在一起,完成各种任务和挑战,还要关进小黑屋吐露心声。当时这档节目在湖南的收视率不可小觑。素人真人秀是目前综艺真人秀的一个大趋势:全素人真人秀更接地气,更符合如今年轻受众的需求,现在不是网友直播吃饭都能引爆流量么?这越来越说明这是一个全民参与的娱乐时代。

    此次《完美假期》采用先进的剪辑和制作技术,还特意搭建了云平台,130多个机位,400余人轮流上班,24小时不间断,这是中国真人秀制作史上的又一个高峰,独特内容加上芒果TV平台优势能聚焦巨大的网络流量和红利,形成完美的可持续性的流量供应链。24小时真人秀打破了电视媒体的限制,弹幕互动、投票决定房客去留等互动形式调动起网友的参与热情,能让用户不断在平台上聚拢发酵,形成越来越多的UGC。

    到目前看来,《完美假期》的第一阶段的数据可观:上线30天总播放量破3亿,日均流量破千万,同时在线人数峰值达273万,网友互动弹幕总数6157万条,网友参与选手投票总数1.7亿。《完美假期》真人秀缔造了独一无二的IP优势,聚拢人气,才能为多平台的输出奠定最强的内容基础。

    内容平台与终端厂商的双赢狂欢

    好的数据必然带动好的销量,这也为芒果TV与合作厂商注入了强心剂。

    芒果TV互联网电视与PC、手机等其他端口的区别在于,用户必须拥有内置芒果TV的互联网电视产品,如盒子、一体机,才能成为芒果TV互联网电视的用户。因此,推动合作厂商终端产品销售的过程,也就是芒果TV互联网电视用户开拓的过程。如何推动?主要靠内容。

    芒果TV是湖南广电综艺节目的独家网络播放平台,湖南卫视的黄金综艺一直是厂商的强力宣传资源,现在更是增加了一个《完美假期》。据风和君了解,早在这档节目推出之前,芒果TV近20家合作厂商就非常看重这个内容资源,从第一波同步《完美假期》开播的促销活动开始,将全程参与芒果TV互联网电视推出的“完美价期”系列营销活动。而在芒果TV互联网电视自身的电商、社区等渠道,《完美假期》的内容亮点也将服务于芒果TV inside产品的推荐,为合作厂商提供销售导流。基于芒果TV本身的优质内容资源,全面打通自身产品与电商、社区、卖场之间的捆绑销售渠道,极大增强了用户黏性。

    就目前国内外的趋势来看,今后消费者选择互联网电视产品,内容品牌将占据越来越大的权重。比如在美国,很多消费者购买互联网电视产品,会首先考虑有没有内置Netflix。内容为王,在哪里都行得通。

    粉丝经济将CRM(用户关系管理)完美打通

    天猫芒果TV媒体站强势上线,这是芒果TV互联网电视“完美价期”系列活动的一大亮点。在OTT牌照方第一个登陆天猫媒体站,芒果TV以优质内容作为宣传亮点,加上基于内容的线上互动活动,把天猫芒果TV媒体站打造成一个新的芒果粉丝聚集地;而从页面直接往芒果TV inside家族产品销售页的导流,又是用内容推动销售的全新营销方式。

    从当年的《超级女声》开始,湖南广电对粉丝经济的把握和推动日渐纯熟,作为新媒体的芒果TV更是深谙其中“互动感”、“参与度”等关键词的要义。《完美假期》开播当天,热门综艺《偶像来了》的12位偶像来到录制别墅与选手互动,在线网友不仅可以在直播中看到明星与素人房客的互动,还能通过网络投票决定偶像们的“人气队”和“气人队”归属。而随着《完美假期》的推进,网友们通过弹幕和投票影响房客的人气和去留,实际上也可以看作是网友参与造“星”的过程,收获超高流量和参与度也属意料之中。

    湖南广播电视台副台长、快乐阳光(芒果TV实际运营机构)董事长聂玫近期接受媒体采访时谈到芒果TV的内容策略:“第一是PGC,我们要加强基于内容产品的生产能力,让内容成为一个流量入口;第二个我们还要看到,平台的关系链上什么最重要?是人最重要。人里面谁最重要?明星。我们要把这两个东西抓住。”

    天猫芒果TV媒体站的上线,其实是精准地抓住了受众痛点和痒点。芒果粉的年龄段都偏年轻,他们有着最敏感最快速的互联网反应。而互联网的核心精髓就是“内容+互动”,才能创造滚滚不息的流量和社交红利。在电商平台建立这样的互动平台,其目的当然是销售引流。当把内容做到极致,拥有足够强大的粉丝黏性,最终的各平台销售引流就能得以畅通无阻。

    在娱乐红利下打通O2O全平台阵容

    除了内容这一强力驱动器之外,完美“价”期的营销阵容可谓豪华而有实力:线下社区、卖场渠道与线上电商平台齐头并进、相互配合,打出营销“组合拳”。

    在京东、天猫的动作以优质内容进行销售导流,卖场渠道用内容亮点吸引人气并直面消费者,而打通以家庭为单位的“社区型”销售模式,则是未来的趋势。芒果TV互联网电视将打造可移动的“芒果TV家庭娱乐中心”展示芒果TV互联网电视的优质内容,提供芒果TV inside家族产品的现场体验。相当于社区站点是B2B的商业矩阵,让社区在娱乐红利的催生下实现各种颠覆,社交红利将实现从点对点跨越到“点对面”甚至“面对面”的模式。社区环境下的互动将是一个十分灵动的氛围,高频,多层级互动将实现更多引流,以“老幼妇”作为核心切入点,同时依托于家庭互动,成家的年轻人也会被拉回客厅。

    芒果TV在颠覆视频门户网站,在颠覆电视综艺娱乐的内容产出,它在慢慢实现互联网娱乐的新玩法,尤其是多屏之间的强频互动,在真人秀泛滥的今天,如何突破瓶颈,让真人秀实现更多社交红利,芒果TV的《完美假期》可以给我们一些很好的启迪。

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