变迁的力量：交互平板与教育显示需求的互动

    如果将经历了2013年成长低迷之后，2014年交互智能平板产品的市场爆发看成“龙抬头”，那么2015-2016年交互平板对传统电子白板产品的超越就即将是真正的“飞龙在天”了。那么，面对年度45%以上的市场增幅，交互式平板的魅力到底在哪里呢？或者说，为何教育市场愿意追捧交互平板，并超过对传统投影类电子白板的青睐呢？

    笔者认为，知晓以上问题的答案，必须从交互平板自身的技术特点，教育显示市场自身的需求特点，以及投影和平板两个显示产业的内在结构调整趋势谈起。其中，教育显示市场自身的需求特点，是决定性因素。

    教育显示市场意料之中和意料之外的两个变化

    首先，来看一个数据。2009年教育市场中的最大头，普教市场电子白板的普及度只有3个百分点，而2014年底这一数据达到了48%。电子白板普及度的提升，主要得益于政府政策的调整。2009年开始“班班通”工程开始要求教室普遍配置电子白板。电子白板行业得到了巨大的市场需求的释放。一个数据是，2008年全国电子白板销量只有3.2万台，2009年则达到6.7万台，2014年预计超过75万台，2016年会超过百万台大关。

    电子白板产品在教育，尤其是普教市场的普及是一个“意料之中”的变化。对比西方发达国家的教育实践，可以清晰看到这一产业发展的前景。比如，英国2003 年 10 月发布的调查统计结果,小学、中学和特殊学校使用电子白板的比例分别为 48%、82%和 53%——这一数据依然高于目前我国的平均水平。

    电子白板市场早晚会迎来教育系统较高的采购需求，这是整个行业都可预知的一个变化。2010年至今，年度增幅一直维持三成以上的市场变化，给予了电子白板市场新品牌、新技术产品 “发展和生存的空间”，并让交互平板看到了“有利可图”的市场潜力，进而形成了交互平板产品大发展的“原始动力”。

    相对于需求市场的客观容量而言，需求市场主体结构的调整却是始料未及的事情：这既是教育显示市场的“意料之外”的变化——电子白板采购权下放到县区一级政府。

    与2010年之前，教育市场投影机等显示产品采购、班班通工程基本依赖于“省级大单”实现企业份额分配不同，2013年之后交互平板的发展更依赖于新的采购主体“区县”政府的“青睐”。

    财权、物权、采购权的下放，体现了“采购”与“使用”的距离的缩短。县区级政府，无疑更清晰的了解基础教育部门、学校、教室、和教师的真实需求。同时，随着教育显示和互动设备的高度普及，市场规模的增加，政府运作也需要更为分散的决策方式，来实现“价格、产品性能”等方面风险的分散，并实现了依据各地自身经济承受力的采购灵活性。

    总之，县区级采购为主体的“新的电子白板市场结构”导致了两个重要变化：第一个是产品、技术、品牌选型更为灵活，破除了“省集采”的相对垄断格局；第二个是采购者更多的听取基层使用者的意见，形成了更一致的采购和使用之间的利益价值链。

    这两点变化有助于新的技术、新的市场主体对交互教学市场的渗透，也有助于注重产品体验创新的“交互平板”产品市场的发展。同时，区县作为新的市场主体，更要求传统电子白板企业渠道下沉、作风转变、服务能力升华。这些变化也带给了整个行业“结构性变革的机会”。