三点读懂乐视“LePar超级合伙人”

    乐视的新策略叫做“LePar超级合伙人”，其核心是“O2O+C2B+众筹”构成的多维一体合作模式。新战略的关键点落足于“合作”二字。或者说是，乐视要“招兵买马”了，乐视要大力扩充自己的生态阵营了。

    其中的O2O很好理解，就是线下线上联动的专卖店：首先，这个是专卖店计划，无论是直营、加盟、还是进入家电卖场，O2O都必须先是专卖店。作为专门店其产品体验、市场拓展、售前售后服务的价值就不会缺少。但是，乐视也强调这些专卖店必须是在O2O模式下，也就是电商和线下合一的专卖店：简单讲就是，乐视的专门店只是做线上不适合做的产业部分，而不是和线上竞争关系，最终要构建线上线下互补、互通、互助协同发展的渠道局面。

    C2B也不是新概念，最早对应于此的商业模式就是“团购”。引入C2B的概念，也就是说乐视专卖店的主要销售模式会和线上一样，以预约团购为主。这样的模式能最大程度降低库存押款，提升乐视自身，以及专卖店自己的资金流效率。此外，这种模式还能实现细分需求的差异化和半定制的电视机产品，提升乐视超级电视的市场竞争力。

    众筹策略则是一个与“网络”关系不大的领域：乐视期望赖此解决产品的售后问题。在乐视彩电受众市场下沉的过程中，最核心的问题有三个，包括如何向更多的客户，尤其是不熟悉网络的客户展示产品——这一点由O2O解决；第二个问题则是如何实现产品更广阔范围的配送，这自然需要乐视与物流企业搞好关系；第三点则是偶发问题产品的处理、配送产品装配问题，解决这一点的渠道是“众筹”。众筹的实质就是要拉拢传统彩电企业的本地售后服务商，加盟乐视。——而且只能是拉拢传统彩电企业的本地售后服务商，加盟乐视。因为售后很多时候是一个“技术活”，想快速实现这一环节的布局，除了挖角，别无他法。

    乐视超级合伙人计划中，除了C2B外，O2O和众筹，都带有挖传统彩电企业墙角的特色。线下渠道、线下展示、线下服务能力，被视为传统彩电企业相对于乐视的最大优势。这种渠道优势，也是传统彩电企业在与新兴品牌竞争中的“最后堡垒”。

    但是，这个堡垒是否足够坚固呢？乐视超级电视已经改变了一部分市场的竞争规律、一大批消费者的消费习惯、形成了一定的市场认知和影响力，也就意味着一种新规律和模式下的“财富机会”。尤其是前面有小米手机成功的案例、也有小米电视紧追乐视超级电视的事实，这样的行业“语境”之下，希望加盟乐视“合伙”生态计划的企业主、小老板、地方三四线渠道机构，应该大有人在。

    乐视利用互联网概念的火爆、乐视此前的成绩、合伙人的巨大诱惑力，可以策反一批传统彩电企业的渠道节点，也有可能会构建一批崭新的市场渠道节点。这样传统彩电企业最后的“堡垒”就会面临“内外夹击”的风险。如果打开了传统彩电企业的渠道堡垒，也就打开了传统彩电企业市场份额流失的伤口，为乐视彩电的进一步成长提供了必要的空间。