乐视TV：“下一步”的难题

    乐视彩电产品的商业模式无比清晰：终端加内容，廉价加大屏。

    其中，所谓的终端硬件，乐视完全依赖代工，有助于控制成本，同时能够在销量有限的时候也享有规模制造下的各种优势。而内容上，乐视自身是一个超级内容商，在国内互联网视频领域处于领先地位。

    廉价和大屏策略，是彩电消费市场的主要发展方向和行业竞争焦点。且不说普通百姓喜欢便宜的产品。价格越来越便宜也是液晶等显示行业的基本规律。以乐视主打的60寸产品为例，在不到十年的时间内，价格从18万下降到了5000元。乐视的策略，只不过是“比别人领先一步降价”。大屏策略则是乐视廉价策略的副产品：因为只是便宜的产品，不足以吸引消费者，乐视超级电视必须“硬件高配”。所谓硬件高配，在显示性能上，最核心的指标就是尺寸。

    乐视彩电的定位有如上的特点。这些特点恰恰是市场主要竞争者不能模仿的。传统彩电企业的制造和设计优势，是乐视没有的。按道理这些企业能推出同等，甚至更便宜的产品。但是，传统彩电企业没有“内容”，也就无从享有所谓的“内容附加值”和“客户长尾效应”，这导致，实际上，传统彩电企业承受终端市场价格下滑的能力不及乐视。而乐视利用代工产业，却能享有产品层和传统彩电企业类似的“制造和设计”优势。

    新兴彩电品牌，能够和乐视竞争的也只有联想和小米。这二者也都没有内容上的长尾价值。同时，小米，作为最强对手，其产品还处于实验状态，其首款量产产品5月15日刚刚发布。从产品线丰富度看，小米追赶乐视至少还需要12-18个月。

    所以，乐视超级电视的成功，固然与其价格低廉、产品配置高、内容硬件一体化、符合互联网电视规律等特点有关系，但是更为关键的原因在于：乐视的这些优势是独一份的，他的竞争者基本不具有和乐视相似的产品——因此，乐视一定能抓住一部分需求“恰巧”的消费者。