二三线彩电发展面临考验 如何突围？

    厦门华侨电子股份有限公司品牌部经理苏再泉介绍，目前，厦华彩电出口业务收入已占其营业收入的90%，接近20亿元。厦华以外销为主的经营策略与企业定位、地理位置和产业配套环境有关。此外，内销市场回款期较长，资金有效利用率很低；外销产品一离港就能收回货款，资金周转比较快。“近几年，厦华彩电出口量保持稳定增长，但2011年出货量与2010年持平。在成本上涨等不利因素迭加的情况下，2011年厦华整体还保持了盈利。此外，厦华的内销彩电主要是家电下乡产品，像我们这些外向型企业特别需要借助一些政策来切入内销市场。ST厦华（600870.SH）2011年10月20日发布的2011年第三季度财务公告显示，2011年前三季度，厦华实现营业收入22.84亿元，净利润1712万元。

    盘古也是以外销为主，转战内销市场的典型品牌。与其他品牌不同的是，以前盘古彩电100%出口，2010年7月才进军国内市场。目前盘古彩电在国内市场采用的是电子商务销售模式。盘古（集团）有限公司CEO陈文辉表示，这可以大大减少中间环节的成本。目前盘古彩电在自己的官网、淘宝商城、京东商城、当当、齐家、卓越等都有销售。从2011年8月开始，盘古通过电子商务每月销量环比增长均超过50%，盘古官方商城的浏览量截止到目前已经达到10万次。

    与以上两类不同的是，IT转型企业并非“科班出身”，他们也许在IT领域早有建树，但在彩电领域所占份额仍然较小，其中最典型的当属清华同方。不过，记者通过了解，2011年清华同方彩电业务增长势头十分迅猛。“2011年整体市场环境不好，很多品牌压力都很大，我们了解的情况是，能达成年初销售目标的企业很少。”深圳市同方多媒体科技有限公司市场推进中心总监蒋连民透露，“2011年清华同方电视机销售额约为15亿元，实现翻番增长，并且产品线更加丰富，在售产品有十几个系列，100多个型号。”

    近两年，以生产液晶面板等关键零部件为主的企业也开始“不甘寂寞”，纷纷涉足彩电整机领域，京东方就是典型企业之一。京东方彩电有关负责人表示，“京东方已经在平板电视的核心零部件上拥有强大优势，挺进终端是我们的必然选择。”不过，对于京东方彩电目前的产销数据，该负责人表示不便透露。

    冠捷是电脑显示器企业涉足彩电领域的典型。2008年，冠捷曾就其显示器及液晶电视业务发布了一个5年计划，据此计划，冠捷自主品牌AOC液晶电视将在2012年占有15%的市场份额。不过，从目前情况看，冠捷显然无法实现这一目标。各零售卖场很难见到AOC品牌彩电的身影，AOC彩电的市场知名度和占有率还很小。当记者就2011年AOC彩电产销状况采访冠捷公司有关负责人时，该负责人拒绝接受采访。

    发展面临考验

    尽管目前彩电二三线品牌的经营状况还算平稳，但有业内人士指出，与主流品牌的规模优势相比，二三线品牌地位比较尴尬，如果不能进一步发展，就很可能沦为代工企业在市场上销声匿迹。

    2011年彩电行业整体环境令二三线品牌企业很“头痛”。“彩电一二级市场目前处于饱和状态，消费增长率很低，甚至有时还会出现负增长；三四级市场虽在增长，增长幅度也在减缓。”蒋连民说，“2011年彩电市场不景气的原因是多重的。 2007~2008年是彩电销售高峰期，目前则是消费需求下降的阶段，加上房地产市场不景气等因素，制约了彩电的市场销售。”

    二三线彩电品牌多以三四级市场为主，但这一市场的竞争也异常激烈。“在城市市场已趋于饱和的情况下，很多一线彩电品牌都开始关注农村市场的增长空间，农村市场也成为各大厂商角逐的战场。”有业内人士称。奥维咨询（AVC）月度推总数据显示，2011年10月农村市场平板电视销量为214.6万台，同比上升38.5%。然而，这些销量增长多数是国内主流品牌的贡献。通过家电下乡产品销售数据统计便可看出，销售排名前几位的仍是国内主流电视机品牌。

    二三线彩电品牌纷纷看好的B2C网络渠道也不仅仅是他们的“乐土”。淘宝网2011年家电销售数据中，在淘宝商城黑电2011年前十五位品牌份额中，仅有清华同方和盘古榜上有名，分别拥有2%的销售份额，其余均为主流彩电品牌和外资品牌。其中，TCL和创维分别占24%和19%。

    “十几年来的价格战，已经使彩电市场陷入了恶性竞争的循环。对于彩电企业而言，价格战是最行之有效的办法，也是最没有办法的办法。中国彩电企业是动不动就打价格战，只要产品销售不好就开始降价，企业的利润越来越薄，二三线彩电品牌只能在夹缝中求生存。”某业内人士说。