二三线彩电发展面临考验 如何突围？

    事实上，目前二三线品牌彩电在价格上也没有明显优势。某彩电企业有关负责人表示，目前彩电行业的成本非常透明，二三线品牌原材料成本的议价能力又小。以32英寸液晶电视价格为例，一般来说，二三线品牌彩电的价格也就比主流品牌低4~5个百分点。他强调：“现在很多二三线品牌在传统渠道都没有竞争优势。电视机行业的规模效应很重要，如果企业没有继续做大的决心，迟早要被其他企业吞掉。”

    蒋连民也表示，彩电市场竞争非常激烈，目前正是考验二三线品牌发展能力的阶段。很多主流品牌已经拥有300亿元销售额的规模，它们的实力还在不断壮大，这也给二三线品牌的发展带来越来越大的威胁。

    找准生存模式

    “如何在激烈的竞争形势下，提供差异化的产品，找准自己的突破口和定位是现在企业要思考的核心问题。如果找到答案，企业就找到了生存下去的法宝。”陈文辉的观点与许多业内人士的想法不谋而合。某业内人士也表示，中国彩电企业生存最重要的不是单纯的资金投入，而是找到适合的生长模式，尤其是对那些新进或由其他领域转型而来的彩电企业来说，缺少特长的发展模式是徒劳的。

    新的渠道和消费模式是品牌发展的新机遇，这一信息被很多二三线彩电品牌敏锐地扑捉到。某企业有关负责人强调，网络渠道在很多区域已经过了消费培养期，现在不少彩电品牌都进入这一渠道，依靠有影响力的网站推广产品。

    盘古更是这一策略的拥护者。陈文辉说：“我们详细分析过中国和海外市场的区别，中国彩电市场产品同质化比较严重，我们希望在中国市场寻找差异化发展模式，这也是我们选择B2C网络渠道模式的原因。”

    除了渠道上的差异化，二三线品牌也在逐渐寻找产品上的差异化。 陈文辉透露，预计2012年上半年，盘古将推出3D电视和差异化的创新产品。据他介绍，盘古的创新产品不仅集合了智能电视和云的概念，还符合未来家庭视听娱乐需求的一项解决方案。“今后，我们对于普通彩电会选择线上销售的模式，而3D电视等创新产品则会采取线上、线下同步销售的模式。”

    目前，许多二三线品牌也都在产品技术升级方面努力追赶主流品牌。蒋连民介绍，2011年3月，清华同方推出“清华百年纪念版3D电视”。未来这一技术将成为清华同方彩电的标配功能。

    黄培生也透露，创佳现在也在进行智能电视和3D电视的技术储备。“因为这些产品是市场发展的趋势产品，今后如果一直没有这类产品推出，就会被市场淘汰。”

    对于未来的市场前景，彩电二三线品牌普遍持乐观态度。苏再泉指出，彩电市场的刚性需求一直存在。现在中国彩电市场保有量已经达到4亿台，这就意味着每年有3000多万台的更新需求，全球每年有2亿台的市场需求。二三线品牌只要找准自己的生存模式，还是可以很好地发展下去。