索尼融资租赁方案助力山东传媒职业学院高清演播室项目

    2009年11月27日，索尼在北京召开“索尼金融解决方案战略合作伙伴发布会”，隆重介绍了索尼中国专业系统集团推出的一项新的业务解决方案——“索尼金融解决方案”。该发布会后三家金融租赁公司和索尼努力不断跟进客户需求，鼎力合作，各地不断涌现出融资租赁的成功案例。而融资租赁作为有效的设备购买手段，越来越多地受到了电视台用户的认可和青睐。

    下面介绍通过融资租赁完成的山东传媒职业学院高清演播室项目。山东传媒职业学院（以下简称“学院”）5讯道高清演播室项目包含5套HDC-1580高清摄像机，40台HVR-HD1000C高清摄录一体机，20台HVR-Z5C高清摄录一体机,以及PDW-HD1500高清专业光盘录放像机，MSW-A2000P编辑录像机，MFS-2000切换台系列产品，AWS-G500无限传播工作站，PMW-EX330K肩扛式存储卡摄录一体机等设备若干台。索尼中国专业系统集团（以下简称“索尼”）授权代理商济南瀚英影视器材有限责任公司（以下简称“瀚英”）一直负责前期开拓项目和跟进学院需求，索尼中国专业系统集团市场部负责人多次造访学院商谈技术方案，拉赫兰顿融资租赁有限公司（以下简称“DLL”）自2009年开始洽谈融资租赁操作，相关合同于2010年10月签订。

    1. 案例回顾

    山东传媒职业学院是经山东省人民政府批准成立、国家教育部备案的全日制普通高等专科学校。学院集教学、科研、创作为一体, 校内教学实训中心设立了数字视频非编工作站机房、各类影棚演播室、标准播音小教室、电视发送与卫星发送实训室等50多个实验实训场地，设备总投资5000余万元，本次交付的高清演播室也在此列。

    随着高清浪潮的来临，很多电视台有演播室、转播车、整体设备更新等项目计划但当前没有足够预算。就此我们了解到，一些事业单位的预算主要用于基础建设，而大楼内部的设备则很难拿到预算，这就造成设备购买缺乏足够预算支撑的情况时有发生。已有银行贷款而因为设备需求需要进一步增加贷款时，往往因为银行贷款的固定额度而不能实现。相比而言，不占用信用额度的融资租赁形式既可以为设备购买提供租赁资金，也不受固定额度等的限制。本次高清演播室设备采购就是基于这样的原因，加之学院方面出于保证资金来源多样化的考虑，索尼融资性租赁方案幸运地得到了客户的青睐。

    2. 索尼融资性租赁方案简介

    融资租赁是一种以融物代替融资的方式，在发达国家被普遍应用于生产、流通、消费等各个领域，已经成为仅次于银行贷款的第二大来源。融资租赁对客户来说类似于通过分期付款方式购买设备，可把硬件、软件、服务等打包进行项目融资，突破预算限制，避免一次性大额投资，缓解短期资金压力；对厂商和经销商来说类似于一种通过信贷方式促进销售的手段。对于山东传媒职业学院来说融资租赁的操作方式也并不陌生，因为学院领导本着勇于创新的精神，一直在寻求最佳资源匹配方式。实际上早在2009年，学院就通过融资租赁方式购入了一批IT设备，这次则再次凭借融资租赁方式引入索尼高清演播室设备。

    在此案例中，学院经过两轮招标完成了整个设备引入过程。首先，确定融资租赁方式之后开展融资公司的招标，拉赫兰顿融资租赁（中国）有限公司凭借和索尼的合作关系给出了极其优惠的价格,最终从竞争中脱颖而出，达成了融资租赁意向；之后，学院牵头进行常规设备招标以确定供货方，济南瀚英公司凭借技术和价格优势中标；最后，经过拉赫兰顿对学院财务状况的信用审核，学院、瀚英、拉赫兰顿签订三方购买合同，学院和拉赫兰顿签订融资租赁合同。学院收到所有设备后租赁正式开始，学院将在租期结束后取得设备所有权。

    本案例的成功是济南瀚英公司、索尼销售人员和融资租赁公司积极配合的成果。正是由于经销商的积极跟进以及对于客户资金状况的关注和反馈，保持了信息的畅通，确保产品和技术方案切入客户需求，在公开招标中占据技术优势；正是因为索尼销售人员的积极推介，客户考虑了融资租赁的形式和方案；正是由于融资租赁公司的参与及其和索尼的战略性合作关系，为客户确保了资金的充裕，帮助客户顺利按照使用计划采购设备，并进一步提高了整体方案在公开招标中的胜算。这正是索尼中国专业系统集团和战略性合作伙伴开展融资租赁业务的最初设想，在示范和推广层面上来讲具有非同寻常的突破意义。

    3. 索尼融资性租赁展望

    在现如今控制流动性过剩的整体形势下，部分电视台逐渐出现预算不足、难于申请银行贷款的迹象，大多数有设备采购需求的电视台开始探讨其他资金渠道的购买渠道。索尼中国专业系统集团牵手多家有雄厚资金背景的国内外融资租赁公司以及中国国有企业，提供多种金融解决方案来灵活应对各类客户的不同需求，实现资源的优化配置。

    4. 案例发展大事记

    2009年12月  索尼（中国）有限公司的战略性合作伙伴--拉赫兰顿融资租赁(中国)有限公司从几家金融公司中脱颖而出，凭借专业化的服务赢得了客户的信赖，成为本次项目的融资方；

    2010年5月 索尼中国专业系统集团和经销商提交技术产品方案供客户探讨；

    2010年7月 在设备的招标中，索尼中国专业系统集团和经销商的技术方案中标；

    2010年8月 拉赫兰顿融资租赁(中国)有限公司根据学院的要求进行信用额度审批；

    2010年10月山东传媒职业学院、济南瀚英影视器材有限责任公司、拉赫兰顿融资租赁(中国)有限公司三方签订《三方购买合同》，同时，山东传媒职业学院和拉赫兰顿融资租赁(中国)有限公司签订《融资租赁合同》

    2010年11月 索尼和经销商签订《销售合同》

    2011年4月 客户收到全部设备，租赁正式开始

    2014年4月 租期结束，客户如无不良还款记录将自动获得设备所有权