抢滩全国市场，全时业务布局二线城市

    为锁定新市场、发展新客户、抓住新机遇，全时公司日前宣布市场推广策略将向二线城市转移， 在杭州、苏州、成都、青岛等二线城市成立市场销售团队，这是全时即去年成立香港分公司后的又一战略性举措。

    一线城市趋于饱和，二线城市需求旺盛

    对于北京、上海、广州等一线城市而言远程会议作为商务协作工具已被企业、商务人士所广泛接受，并已养成相当成熟的使用习惯。

    “单纯依靠北京、上海、深圳、香港市场，全时永远不可能取得成功。要赢得更多的客户全时必须勇敢的走出去，遍布全国的4700万中小企业才是全时成功与否的关键。”全时CMO丁捷在销售系统大会上说。“从我们的新增客户构成及增长上看，北、上、广三个经济热点区域的客户所占比例最大，但增速日趋缓慢明显低于山东、江苏、浙江、四川、福建等省区。近一多年的市场数据示，一线城市趋于饱和，二线省区需求旺盛，月均销售增长高于一线城市5倍以上。在未派驻销售代表的情况下，销售签单的增长率就已达到72%。由此我们认为，进驻二线城市的契机已到。”“走出去”已不仅仅是全时企业发展的内部需要，同样也是市场需要。

    十年磨一剑，全时亮剑中小市场

    丁捷在谈及进军二线市场时显得信心十足，“中小型企业数量和跨区域协作活动量的激增，使中国远程会议市场面临着前所未有的发展机遇。作为本土最大的远程会议供应商，全时当然不能墨守陈规，拘泥于一线城市和大客户。过去，远程会议被认为是跨国公司的专属品，高昂的使用成本是远程会议推广难的症结所在。现在全时的远程会议价格仅为0.3元/分钟，包月用户甚至可低至0.1元/分钟，这对企业并不构成负担。”面对中小市场的旺盛需求，全时主打低价策略，用灵活的商务模式和多样化的产品/服务满足中小企业用户的差异性使用需求。

    经过10年发展，全时在远程通话领域已经积累类了丰富的服务经验、产品研发经验以及人员储备。继2010年完成针对中小企业用户的产品/服务设计并在市场策略上做出相应调整后，2011年正式在二级市场成立办事处派驻市场人员。在全时的营销规划中，各区域公司将逐步成为利润中心，全时进军全国中小市场的策略已然展开。