在产业升级中把握机会，专访三一友泰全勇杰副总经理

    即2003年12月与ORIONPLASMACO.LTD签署PDP中国总代理协议，在2005年举办M-PDP产品世界首次发布会，将等离子拼接墙引入国内市场、推向世界大屏幕显示领域之后；2010年年中三一友泰科技再次将最新一代CIMA等离子拼接产品导入国内市场，并将全球等离子拼接产业带领到60英寸单元拼接的崭新高度。

    作为全球等离子拼接产品，甚至是平板拼接技术的元老、产业推动者，三一友泰的一举一动总是令业界刮目相看。目前，在平板拼接产品（含液晶和等离子两大技术）的市场占有率已经超过3成，达到拼接市场三分天下有其一，且以每年超过40%的发展速度保持飞快发展的背景下，三一友泰究竟为CIMA等离子拼接产品的市场推广制定了怎样的战略，又有着怎样的目标呢？带着这样的问题，投影时代记者组专访了三一友泰科技有限公司副总经理全勇杰先生。

    拼接市场，平板未必是唯一，但是肯定是未来

    全总首先向我们介绍了CIMA等离子拼接产品问世以来的市场拓展情况。全总表示，通过近半年时间的推广，以及各地的巡回展示，对于CIMA这个崭新的品牌，市场的认可好于预期。尤其对其年底即将问世的60英寸无限拼接产品，主要渠道商、集成商都报以极大的认可。尤其是在MPDP产品实现一家总代独大的策略下，市场非常看好CIMA的加入对市场格局的良性影响。全总告诉我们，多数渠道商，比如安防领域的集成商、视频会议室市场的集成商，都认为拥有CIMA的国内拼接墙市场会拥有一个更有利于渠道商利益的公平竞争环境。

    对于平板拼接技术的发展，全总表示，三一友泰一致看好这个项目。虽然MPDP的总代理早已易手，但是三一友泰作为该类产品的最早倡导者、市场需求发现者和产品研发建议者，作为最早的平板拼接产业国内市场的开拓者，一致对平板技术在拼接市场的应用拥有非常大的信心。

    全总认为，平板显示，无论是等离子还是液晶拼接，在技术上都具有传统DLP拼接不具有的优势。例如超薄的体积，这一优势使得只有平板拼接才能在商用市场获得大发展，像数字告示这类应用，DLP硕大的体积将是酒店、机场、超市不能接受的。此外，在单元显示质量、色彩效果、寿命等方面，平板拼接也具有优势。

    针对这样的特点，全总表示，虽然不能说平板拼接是拼接市场唯一的未来，但是平板拼接技术一定是拼接技术未来重要的市场组成部分之一。目前，液晶和等离子拼接产品还都处于市场初期阶段，总体份额上低于DLP技术，但是这是众多历史的原因造成的，并不代表在未来发展上平板技术不占优势。

    理性看待PDP拼接的市场“弱势”

    看好平板拼接的发展，更看好PDP拼接的发展，全总表示液晶拼接短期内接缝瓶颈很难突破，这也导致液晶拼接产品只能在一些“低端”市场站稳脚跟。这与等离子拼接只有2毫米的接缝，完全达到传统DLP拼接墙的主流性能形成了鲜明对比。

    在技术上，三一友泰作为全球平板拼接市场的最早开启者，非常清楚液晶和等离子的进步节奏。这也是在业务上，三一友泰同时运作两大技术，并在不同市场进行细分切割的理论基础。全总表示，CIMA等离子拼接将是三一友泰的拳头产品之一，这首先因为拼接墙市场是一个技术密集市场，是一个技术论英雄的市场，而等离子拼接无疑最具有综合技术性优势。

    对于近三年来MPDP在市场上的“低迷”，全总表示这里面既有市场性的因素，又有MPDP本身战略性的因素。

    首先，MPDP的全国独家总代机制，本身就限制了其市场规模的发展。作为总代理、又是著名的业内集成商，这与更多的集成商和渠道商形成了直接利益冲突。这种市场布局的本质并不像三一友泰那样一致致力于做好一个产业，而是切切事实只顾眼前和自身利益的“销售”。

    MPDP的代理渠道结构与目前等离子平板技术支撑企业数量少，整体阵营缺乏媒体声音的大的市场背景形成了极好的相互呼应：一方面是内在的渠道机制限制了MPDP的市场壮大，另一方面则是液晶的强大攻势对MPDP既有份额虎视眈眈——这两大因素使得近年来MPDP市场发展一直波澜不惊，甚至08年、09年和10年面临了市场萎缩的局面。

    在全总看来CIMA的新一代等离子拼接被引入国内之后，首要的意义就在于“拯救等离子拼接产业”。从这一点上讲，三一友泰是在为国内所有集成商和行业伙伴做一件有意义的事情。CIMA等离子拼接产品应用的是LG的屏幕资源，在上游支撑上更有全球第三大等离子显示技术平台LG的权利支持。这和MPDP仅仅是欧丽安一条实验性生产线的状况形成了鲜明的对比。

    有实力才能挑得起等离子拼接产业，全总认为MPDP的最大瓶颈就在于数年以来欠缺技术上的突破、产品上的创新、产业上的责任感、对大屏产业本质规律的理解和尊重。而这些方面的优势，注定了CIMA等离子拼接一经引入就已经成为了市场的宠儿，成为等离子拼接、乃至整个平板拼接产业的“革命者”。