精诚同心拓展国内专业AV市场，专访IPAV、JVC

    06月29日，上海天道启科电子有限公司在京举办主题为“Let’s闪耀吧--IPAV高清应用鉴赏暨JVC新品发布--北京站”。会上天道启科重点展示了多种高清视频系统应用解决方案，并以中国区总代理的身份协同JVC发布了全球首款具有运动感应功能的47英寸液晶显示屏GM-F470S和全球首款全高清LED背光源液晶显示屏GD-32X1。

    作为颇具影响力的视频分销平台，国内会议摄像、数字庭审行业的领导服务商和重要的专业显示产品渠道商，天道启科在北京举办的IPAV高清应用鉴赏和JVC新品发布会赢得了众多业内人士的好评。会上作为受邀媒体，投影时代就IPAV天道启科和JVC国内视听工程业务的发展情况专访了两大品牌相应领导。

    关键词：创新领先才能服务领先

    针对本次会议上全新亮相的JVC新款专业显示屏产品，JVC告诉我们能够同步推出两款世界“第一”的产品，充分表明了JVC在专业显示领域的领先技术实力。以首款全高清LED背光源液晶显示屏GD-32X1为例，不仅首次在专业显示产品上应用LED光源技术，同时更是创造了了6.4毫米、5.7千克的业内最“轻薄”商用显示器的记录。

    虽然目前LED技术在家庭领域的应用已经很普遍，但是考虑到商用市场是长期开机使用，甚至是7*24小时的使用，对液晶显示产品背光源的稳定性、衰减控制更为要求严格，这一技术在商用产品上的应用一直未能突破。JVC则通过长期的研发和对LED光源持续工作特性的研究，通过利用高品质LED光源和数字智能软件控制技术的相结合，彻底解决了LED光源岔气应用的衰减问题，这一技术的实现解决了液晶商用显示产品在节能、环保、轻薄和广色域等诸多方面的瓶颈问题，深受客户的好评。

    另一款具有运动感应功能的47英寸液晶显示屏GM-F470S的创新则主要体现在应用功能上。JVC指出，对于数字告示这类型的应用，能够在不需要观众复杂的主动互动动作的前提下实现互动显示，通过引入更为科学的肢体语言感应必然能够开创出全新的应用模式，为客户创造更为崭新的价值。

    对于产品创新，IPAV认为，渠道商和集成商应该成为关键的支撑点。IPAV告诉我们，以高清技术为例，IPAV早在07年就已经开始这方面的技术准备工作。因为早在这个事情，IPAV就已经做出了高清潮流必然从民用市场传导到工程市场的判断。高清能够为客户创造崭新的价值，这就是客户需求它的原因。而客户的需求必然推动市场和产品的进步。对于厂商而言，许多时候新产品的创新更多的体现在客户需求的理解上。

    IPAV和JVC均把产品创新作为企业的重要战略支点。尤其对于IPAV这样的以服务价值为主要竞争力的企业，IPAV认为只有依托于先进产品的创新服务才能为客户不断创造更新的价值。

    关键词：精诚合作共赢市场

    谈到天道启科和JVC的合作关系，JVC表示：选择IPAV主要是看中IPAV在产品理念、文化理念和经营理念上与JVC的一致性，双方自今年4月成为战略联盟以来，IPAV利用自身国内最大的会议摄像分销商和国内数字法院行业领先厂商的平台影响力、营销能力为JVC国内商用显示业务的开展创造出了崭新的局面。例如，两个企业的文化都强调技术创新和应用创新，两家企业都是“领导亲力亲为”型的公司……文化上的一致性使得二者合作的会谈能够“一次性”成功。

    IPAV则表示，虽然IPAV在国内市场拥有很强的市场服务能力，也懂得客户的需求，但是IPAV毕竟不是万能的。例如实现真正的高清AV工程，IPAV就必须借助更多的行业巨头的产品实力、研发实力。作为距离客户最近的产业链上的王者，IPAV更清楚的知道客户对产品选型的需求。与JVC的合作不仅是IPAV的选择，更是国内市场客户的真实需求。作为全球专业级的AV设备厂商之一，JVC已经在国内的广电市场具有较大影响力，专业显示产品在广电行业得以广泛应用。这次借IPAV渠道之力，JVC试水国内商用市场，其广电企业特有的产品品质、技术实力、创新能力必然能够赢得市场和客户的认可——这从JVC本次会议推出的两款全球领先的新品已经可窥一斑。

    双方相信，JVC和IPAV的合作是天作之和。商用显示领域是二者均以规划的未来战略性支柱业务。2009年起，天道启科正式进入专业视频分销领域，与松下、NEC等巨头合作，并取得了不俗的市场份额和业绩。双方相信，技术和渠道资源的强强联手必会推进JVC产品成为高端专业显示用户的首选。

    关键词：定位高端，看好国内市场

    对于国内市场的发展，双方都表现出了极大的信息。作为工程AV行业的重要分支，专业显示产品，特别是大屏幕商用市场，近年来一直保持50%以上的增长速度。B2B大屏商用显示产品已经成为国内显示产业最炙手可热的淘金宝地。

    既然是炙手可热的潜力股，JVC和IPAV也不会比国内商用显示市场激烈的竞争格局。近年来众多国际的大品牌的加盟使得这一领域已经火药味十足。但是，JVC认为，其在商用市场上有着独到的优势。

    虽然整个国内商用市场已经竞争激烈，但是更多的品牌定位于大众性的应用市场，在真正的需求性细分市场、高端市场，行业还处于起步期，空缺阶段。这非常符合JVC细化市场地位，技术创新为先，精细化市场运作的企业传统。天道启科相信，在如法庭、医疗、教育等真正的高端市场，JVC必然能与天道启科一起打拼出一片中国商业显示市场的新天地。

    JVC表示，作为专业的广电企业，其产品稳定性、色彩性能、灰度性能等以技术实力为基础的核心性能一直是JVC全系列AV产品的主要优势，商用显示产品自然也不例外。同时，JVC作为全球性的企业，尤其是高端AV市场的领导者之一，与主要面板企业拥有良好的合作关系。JVC每一款产品都会选择最优秀的液晶面板，在最上游的原料上保障客户的每一件产品都是精益求精的“工艺品”。

    在国内商用市场上，JVC主要面对的还是一些综合性的显示企业：这些企业拥有很多大众性的产品，例如家用电视机。这和JVC专注高端，甚至在家用产品上也只出产最高品质的产品的理念不同。不同的理念意味着不同的市场切割，JVC不相信什么事情都能做好的企业，但是JVC确实一个能够做好高端，把高端做到最好的企业，这是JVC在国内商用显示领域主要的竞争优势。

    针对JVC强调的研发优势、技术优势和创新实力，天道启科认为，这非常符合天道启科所追求用户服务创新，和为用户提供创新价值的企业理念。天道启科对客户的认知、对客户需求的深度把握与JVC的产品实力、研发实力相结合，自然会成为实现客户价值不断提升的一股革命力量。以创新为中心，一头是客户的需求，一头是JVC的技术和产品，天道启科站在中间有信息运用自己营销上的专业能力、客户需求的把握能力，来推动双方共同市场的成长。

    对于未来的合作，双方表示，将充分结合JVC的研发能力和天道启科对客户的需求把握能力。以不断改进、不断进步的产品技术、系统工程品质、行业应用方式和综合客户服务能力共同推进国内商用市场的快速发展。JVC将继续通过不断的研发，为国内客户共更多出色的先进的产品和技术解决方案，天道启科也将会将国内客户的心声、客户需求第一时间作为重要的战略决策因素反馈给JVC，促进更好的产品的诞生。二者表示，将在精诚互助、团结共赢的理念上，共同开拓一片崭新的商用大屏市场。