三花科特：以优秀的技术助力中国大屏行业发展

技术创新使企业不解的成长动力

    优秀的产业必须以优秀的技术来支撑。而优秀的技术往往掌握在优秀的企业手里；在这个逻辑下，一个企业自然也就拥有了振兴一个产业的使命和责任；有无这样的责任感也是一个企业是否真的优秀的判断标准——这是投影时代网编辑在第八届中国国际大屏幕系统集成及投影视听产品展览会上，与三花科特总经理沈培生先生交流后的最基本感触。

    主要观点：

    技术力量是做好投影机光学引擎的基础

    商业模式决定一个企业的价值

    国内DLP拼接墙市场尚有广阔的成长空间

    DLP、LCD、PDP、LCOS的前途取决于谁更能满足用户的需求

    技术进步是推动大屏幕产业发展的核心力量

    国内投影机产业的整体能力有待提升

    大屏幕产业发展的机会留给有准备的企业

    大屏幕展上，三花科特沈总首先向我们介绍了此次展出的产品情况。包括一款新型的DLP背投拼接单元光学引擎、三花科特完全自主开发的正投边缘融合控制器和软件系统、应用三花科特最新光机的2*2拼接墙。其中，重点展示的三花为科特最新的采用德州仪器（TI）0.7英寸DMD芯片的光学引擎。

    沈总告诉投影时代网，大屏幕展的展前论坛上，这款光学引擎获得了与会专家的一致认可，并被授予优秀产品创新奖。沈总表示，三花科特一直以打造最好的国产投影光学引擎为己任。这款新品就是国内市场唯一一款采用德州仪器最新0.7英寸芯片的产品。与以往的0.55英寸芯片产品比较，其光源利用效率得到很好的提升，能够提供更加明亮的画面，或者更大的投影尺寸。

    由于芯片的变化，对整个光学引擎的机械结构、光学调制部分，甚至是控制软件都会发生变化。尤其是光学部分，在更大的尺寸上实现均匀的片上光照光路设计是一项非常高难度的技术。三花科特能够在短短的几个月时间内，完成一款全新的光学引擎的开发，并实现商业化量产，是三花科特领先的研发能力的重要体现。

    沈总表示，三花科特拥有良好的重视研发的传统，从01年三花科特成立以来，一流的研发水平就深受国内同仁的认可。三花科特一直和浙江大学保持紧密的合作关系，作为国内最出色的应用光学研究机构，三花科特能够得到从基础理论到最终应用层面的众多领域专家、教授、博导的支持。特别是在应用建模、数学计算和材料应用方面，浙江大学是科特强大的智慧源泉。

    除了核心研发实力，沈总认为光学引擎产业的另一个进入门槛是综合的技术集成能力。作为一门涉及到光学、电子学、电路学、机械学、软件学等诸多学科的产业，国内最缺乏的就是能够系统的解决以上所有学科遇到的问题的企业。而三花科特则是其中一家。科特不仅拥有着一流的核心光学研发能力，更是突破了光学引擎多学科知识综合的瓶颈，建立起一只涉及各个学科领域，门类齐全的研发队伍。

    每当谈到三花科特的研发能力，沈总都表现得非常自信。沈总骄傲的告诉投影时代网，目前三花科特在光学引擎方面拥有两项发明专利、八项实用新型专利，此外还有六项专利正在走认证流程。这样的成绩对于国内光学引擎产业可以说是绝对一流的。沈总表示，虽然短期内台湾企业在光学引擎上依然是“老大”，但是依托三花科特强大的科研能力，科特有信心做好这个产业，带领大陆的相关企业杀出一条血路。

    谈到整个光学引擎产业，沈总显得有些激动，“我们这台新产品最大的特点，最成功的地方就是国产化高”。沈总告诉我们，科特这台新产品除了灯泡、DMD芯片、色轮等少数零部件，其他配件实现了全面的国产化，“这是对整个国内产业链的一种提升”。

    “以前，我们用的光机主要是依赖进口的。这样我们的上下游企业根本没有机会接触高级零部件产品，即所谓的‘没有见识’”。沈总认为，依托科特的自主研发，整合国内上下游企业的制造实力，开发出不逊色于任何进口产品的光学引擎的价值不仅仅体现在一个成熟的产品上，更体现在通过这样一款产品的开发，从而促进和推动整个国内产业链使之变得更为成熟。

    沈总认为，三花科特和德州仪器（TI）、全球500强企业的合作，表明了德州仪器（TI）对科特的信赖。而这种信赖不仅表明了对科特的研发能力认可，也包含了对三花科特推动整个国内光学引擎产业链的支持和欣赏。

注重商业模式，寻求产业链共赢

    三花科特近十年来在研发能力上的领先，是最令沈总感到骄傲的事情。但是对于三花科特在这十年间的发展，沈总并不满意。“太学术化”，这是沈总对08年之前的三花科特的基本认识。

    三花科特的诞生是以技术立企的。由浙江大学知名的几位学者、教授共同创立的三花科特，从始至终带着特有的学术气息。这种内在的文化，体现在企业的经营管理上，虽然非常利于三花科特保持良好的技术研发能力，但是却也成为束缚三花科特走上良性的、符合现代商业规则的营销道路的绊脚石。

    08年，经过众多风风雨雨后的三花科特，开始“调整经营思路”。市场和研发的分家成为了变革的重点。“以前，研发队伍太顾虑市场，束缚了很大的精力”，沈总表示，“同时，研发人员对市场又不能很专业的把握，因此就造成了企业内部市场和研发相互拖累的现象”。经过改革后的三花科特，实行研发和市场团队独立的管理模式。

    沈总认为，一个能够发挥个人专长，而不是要求每个人都是通才，能负责所有事物的人员体系，才是一个健康的团队。现在，在三花科特内部，研发人员的重点是技术攻关，一旦确定研发方向，就不需要再顾虑市场的需要；而市场人员重点负责销售，只需要向研发部门提出合理的市场需求，不用操心具体的细节。各司其职、发挥专长的团队结构，令三花科特在近一年来取得了非常好的发展。

    沈总在企业的管理和运营方面有着自己独到的体会，并把诸多先进的经验运用到了三花科特的实践之中。除了在企业内部管理上强调有机的团队结构外，沈总认为三花科特专注光学引擎的产业定位要求三花科特必须能够很好的处理自己的商业运作模式。

    沈总表示，三花科特定位上游的产业定位，可以从德州仪器、英特尔等企业身上学到诸多成功的经验。作为全球DLP投影机核心器件的唯一供给商，德州仪器并没有自己出产投影机，这和全球通用CPU巨头英特尔不出产电脑如出一辙。但是，二者也并不是只顾着生产芯片，TI也好、英特尔也好都会提供一些成品的案例、应用体系，以供自己的下游客户企业参考。沈总认为TI和英特尔的商业模式很值得三花科特学习。

    未来，三花科特的定位依然会以光学引擎为核心，主要业务就是向下游厂商提供光机产品。但是，三花科特也会在不付出太多成本的同时，在当地做一些应用工程。这些工程会成为其光学引擎客户可以参考的应用模板。同时，即便是三花科特自己实施的工程，其产品，比如拼接单元，也会邀请其它行业伙伴来生产，三花科特不会自己涉及这部分制造业务。

    沈总认为，一家上游企业的成功一定是其出色的技术和科学的商业模式的紧密结合。其中，技术是产品品质的保障。而商业模式则是合作伙伴利益、整个产业链的价值的必要保障。在三花科特的未来发展上，三花科特将坚持并不断放大自己对整个产业的贡献价值。

国内拼接墙产业市场发展迅猛

    谈到未来，沈总对国内DLP技术在内的拼接墙、大屏幕显示市场的发展非常有信心。谈话中，沈总对国内大屏幕产业近年来的变化进行了精辟的总结。

    沈总指出，国内大屏幕产品的应用越来越广泛。早期，大屏幕产品的主要应用仅有教学、会议、军事指挥等少数的应用，而现在各行各业、各种场所大屏幕的应用案例随处可见，处处不可缺少。另一方面，大屏幕显示产品的应用层次也在发生变化。从最开始的少数人、有钱的部门企业，富人应用，逐渐转变为人人可用。包括农村市场、乡镇一级都进入了大屏幕产业的市场视野。

    对于大屏幕显示市场的快速增长，沈总认为多种技术的成熟和快速发展功不可没。包括DLP、液晶、等离子、LCOS、LED等，各种显示技术加入大屏幕显示市场。提供了差异化的技术选择，同时也产生了更多的差异化的应用需求。这种各种技术百花齐放的局面依然在快速发展，各种技术进步非常迅速。

    “一项技术，六个月、一年之后再看就会完全不同”。“以前买电视29寸的，以后是42寸的，现在则是100寸，技术在发展，市场也在发展。技术越先进，应用种类越多市场越大；反过来需求多样化的市场有促进了技术的进步。”沈总认为，大屏幕产业已经进入一个技术与市场进步相互促进的良性发展阶段。

   大屏幕行业的快速增长不仅体现在市场本身的变化，更体现在市场从业主体，各个企业的变化。沈总总结指出，大屏幕市场的发展促使了更多的企业加入这个行业，同时也导致了一些技术能力较低的企业的快速退出。

    在国内大屏幕显示市场早期发展阶段，行业从业企业很少。一般的采购实行的都是定点招标。一个城市，一个地区可能只有一家相关企业，招标方根本没有选择的余地。这个时期，可能靠关系搞定几个人就可以拿到项目。同时，客户双方的信息对称极不平衡，大家对这个行业都很陌生。“可能你拿一块木头敲敲，说这个就是箱体，客户也会点头认可”。

    但是现在的情况不同了。大公司在全国各地都有其分公司。各地方也会有自己的区域性公司，甚至还有一些很有特长的小公司。招标都是公开的，所有东西拿到桌面来谈，没有真正的竞争力就很难生存。例如，三花科特把公司的专利、奖项、技术实力放在桌面上，这是其他人通过人际关系等手段无法左右的优势。

    “市场透明、竞争激烈导致部分没有核心竞争力的小公司出局；市场不断扩张，又给新进入的企业留下足够的生存和发展的机会，这就是当前大屏幕市场的特点”，沈总总结道，“业内不断的技术革新为每个企业都留下了市场切入点，企业能生存的本质在于寻找到适合自己的生存和发展模式”。

    沈总认为，激烈的竞争不是坏事，相反，竞争促进了行业成熟、健康有序地发展。巨大的市场、技术的变革是机会，也是挑战，关键是企业怎样把握机会迎接挑战。“现在市场上，看到这个产业能够赚钱，却没有能力拿的企业并不少。那些低竞争力的进入者，也许曾经有过一点点领先的东西，但是他们的结果也只能是退出”。

三花科特未来务实之中求发展

    谈到未来，沈总对国内DLP技术在内的拼接墙、大屏幕显示市场的发展非常有信心。谈话中，沈总对国内大屏幕产业近年来的变化进行了精辟的总结。

    沈总指出，国内大屏幕产品的应用越来越广泛。早期，大屏幕产品的主要应用仅有教学、会议、军事指挥等少数的应用，而现在各行各业、各种场所大屏幕的应用案例随处可见，处处不可缺少。另一方面，大屏幕显示产品的应用层次也在发生变化。从最开始的少数人、有钱的部门企业，富人应用，逐渐转变为人人可用。包括农村市场、乡镇一级都进入了大屏幕产业的市场视野。

    对于大屏幕显示市场的快速增长，沈总认为多种技术的成熟和快速发展功不可没。包括DLP、液晶、等离子、LCOS、LED等，各种显示技术加入大屏幕显示市场。提供了差异化的技术选择，同时也产生了更多的差异化的应用需求。这种各种技术百花齐放的局面依然在快速发展，各种技术进步非常迅速。

    “一项技术，六个月、一年之后再看就会完全不同”。“以前买电视29寸的，以后是42寸的，现在则是100寸，技术在发展，市场也在发展。技术越先进，应用种类越多市场越大；反过来需求多样化的市场有促进了技术的进步。”沈总认为，大屏幕产业已经进入一个技术与市场进步相互促进的良性发展阶段。

    在大屏幕显示行业的持续发展之下，沈总对不同技术门类的未来发展态势也有着独到的见解。沈总并不回避技术体系之间的竞争关系，和各有优劣的现实问题。但是沈总表示，未来哪种技术能占优势最终还取决于技术进步本身和市场需求的相互作用。“谁最符合客户的需求”，谁就能最终得到更大的发展。

    沈总向投影时代网记者举例说明，目前液晶拼接墙市场非常火热，但是液晶存在接缝太大的问题，而DLP则可以把接缝控制的很小，趋近于零。“在某些应用下，液晶的缝隙问题就可能成为致命的缺陷，但是液晶在色彩等方面拥有优势，这也是DLP短期内无法比拟的。”沈总认为，不同技术各有优缺才形成了竞争，竞争促使不同技术相互学习、进一步完善，最终再接受市场的检验。

    沈总表示，在三花科特看来不存在绝对优势的技术。目前的主流技术其实都有“机会”。能够最终成为一项成功的技术取决于市场需求和技术自身的进步。而对于三花科特面对新兴技术的态度，沈总表现出非常务实的观念。沈总支出，许多技术，例如投影机的LED光源还有诸多瓶颈要突破，而且不是投影机产业能左右的。在这样的背景下，冒进不是很好的选择。

    三花科特对于新技术将保持持续的关注，积极做好基础研发的储备，以保证随时有能力快速的切入。但是三花科特并不想成为“试验田”。沈总表示，学会如何控制风险，是企业成长经历中的重要一课，也是必须修好的一课。

    对于三花科特未来的发展，沈总表示还是会立足于三花科特优秀的智力资源、研发能力，不断开拓以DLP光机为核心的大屏幕显示市场。沈总向我们透露，三花科特正在与广电部门合作，研究进入数字放映机产业；同时也在与中核集团合作，探讨国产产品在核能等高端应用市场的业务发展。

    沈总指出，三花科特的优势是技术，尤其是光学技术，因此三花科特的未来肯定要向“高端”要效益。例如核能行业，对产品品质要求极高。以往他们主要应用全球最贵的产品，以此保障产品品质。但是如果国内产品能达到同等品质，则成本可能只有进口产品的十分之一，市场价值巨大。“辛辛苦苦赚点钱，为什么非要买进口货呢？”，沈总半开玩笑的表示。

    在沈总眼中，拼接三花科特的未来是光明的，国内DLP拼接墙市场的前景也是一片光明的。沈总告诉我们，08年国内DLP拼接单元有两万多块的销量，未来则可能增长到三到五万块，至少还有一倍的成长空间。而这块的增量市场就是三花科特做大、做强，挑战台湾、日系企业的基础。最后，沈总总结表示，三花科特将在未来继续以光学引擎为核心，致力于打造一家专注上游的优秀创新性企业。