自今年初认购哈尔滨有线电视网络有限公司39%的股权以来，同洲已经四度出手，先后以不同方式进入哈尔滨、湖南、成都、扬州等省市的地方有线网络。在这一系列动作的背后，是这家以生产机顶盒闻名的公司正悄悄向视讯服务供应商转型。
向服务商转型
“我们能提供端到端的整体解决方案，从平台建设、内容提供、运营管理三个方面为广电长期提供支撑性服务。”同洲电子副总经理、董秘王云峰这样描述公司的发展方向。
目前，同洲占据机顶盒市场第一，生产能力达到1000万台，2007年主业收入达18.27亿元，盈利3.92亿元。
但除了专业机顶盒生产商，长虹、创维、华为、中兴等来自家电和IT领域的竞争对手也进入这一领域，由于各品牌产品的差异化不大，以及在各地方台招标中存在的地方保护，市场竞争之激烈可想而知。
有鉴于此，同洲选择了进入数字电视运营服务领域，从机顶盒设备提供商转变成为广电行业的“服务提供商”，具体地说就是数字电视增值服务。
中国数字电视服务市场前景广阔。2006年，付费数字电视收入3.27亿元，比上年增长92%。2007年1~5月，该项收入1.9亿元，比上年同期增长75.93%。只要能进入地方有线网络，就争取到了上游资源，其产生的盈利将是丰厚且持续的，远远超过机顶盒业务。
筹码来自“全套解决方案”
但要在“诸侯割据”的各地方有线数字网络那里分一杯羹并不容易，而同洲的筹码来自其提供的解决方案。
“能够为地方数字电视网络提供整体解决方案的，目前国内只有我们一家。”王云峰充满信心地对记者表示。而他所说的全套解决方案，是指包括业务内容平台，运营支撑平台，多媒体核心技术平台在内，能够支撑有线台数字电视运营的一整套系统。
据了解，目前国内数字电视的普及已经进入新的阶段，为此各地方台将进行“双向数字电视整体平移建设”，这其中涉及到地方有线网络将增加计费、节目管理、互动等环节和平台。而从各系统的兼容性考虑，地方有线台开始采取整体招标的方案，即要求供应商能提供整套解决方案。
同洲电子目前与地方广电的合作方式是依据“共同投资，存量不变、增量分成”的原则。前期的哈尔滨有线电视合作项目就属此例，而且当时哈尔滨的数字有线网络的改造正需要资金，同洲的介入恰逢其时。
浙商证券认为，同洲进入有线数字电视运营领域，不仅能够带动其机顶盒产品的市场销售，也使公司控制了渠道资源。而更有市场分析人士认为，如果同洲在哈尔滨的项目获得成功，该模式将得到“复制”，在各地方有线网络重复“粘贴”。
同洲电子董事长袁明曾表示，同洲将“以数字视讯为核心、多元化经营，打造世界数字视讯的超级航母”，同洲目前正在进行的转型，对于该战略的最终成功与否尤为关键。
