群雄争霸  07年投影机厂商发展分析报告

    三洋从上世纪80年代末就开始涉足投影市场，是全球最先开发投影机的厂商之一，具备强大的研发与营销能力，其关键技术都是自主研发，特别是核心技术——光学引擎，在业内一直占据领先地位，这也造就了三洋投影机的专业。

    经过在国内近十年的发展，三洋投影的市场已经比较稳定和成熟，在这个拥有多达50个投影品牌的市场上一直拥有较好的市场占有率，其产品一直走高端、专业路线，在国内市场特别是主流工程市场上享有不错的声誉。

    长期以来，三洋投影都是以低调务实示人，07年这一局面却有所改变：6月份举行的INFOCOMM 07上，三洋连续发布了10投影机，包括HD全高清投影机（PLV-Z2000）、全球最高亮度的LCD投影机（PLC-XF47）、最高亮度的单灯泡投影机（PLC-XP100L）和世界最短焦距投影机（PLC-XL50），这一连三个最字可不是吹出来的，是三洋投影专业化品质的真实写照。从前虽说没有这么大的动作，在全国各大高校中也是随处可见三洋投影的身影，此番隆重造势也是理所应当。

    2007年10月，三洋在青岛召开全国经销商大会时，明确了全面拓展中国投影机市场和渠道网的目标。在渠道政策方面，三洋从07年开始开始推行核心代理制，希望以零售系统推广商务市场。这虽然具备一定的风险，但厂商的控制能力得以强化，比扁平化发展要具备更多的优势。与会三洋还特别提到了云南维仕达，从这个店面零售、渠道建设能力非常强的理想伙伴也能从侧面说明三洋投影在渠道建设上取得的成效。