平板大战转向二三级市场 国产品牌坦然应对

    今年6月，平板电视合资品牌东芝宣布：将与遍布山东二、三级市场的家电连锁企业三联合作，将东芝平板电视的全线产品在三联的百家连锁店全面铺开。7月，华强三洋也在其电视经销年会上宣布：三洋电视全线产品将进入更广泛的二、三级渠道市场。索尼表示，非常看好中国新兴市场，将借助家电连锁渠道加快进入二、三级市场。据业内人士透露，6月底，松下、夏普等老牌外资巨头已开始调整进入二、三级市场渠道的战略，一场新的平板大战正在上演。

市场潜力巨大
　　IDC(互联网数据中心)最新推出的研究报告中指出，2006年，中国平板电视市场的出货量有望达到488.4万台，其中液晶电视的出货量为409.2万台，等离子电视的出货量为79.2万台，分别比2005年增长209.3%和50.1%。国务院发展研究中心市场所家电课题组日前完成的一份最新研究报告也显示，今年将迎来平板电视市场爆发式的增长。随着我国经济发展，二、三级城市居民的收入水平也有很大提高，消费潜力巨大。

　　对于三洋、东芝平板电视进军二、三级平板市场，赛迪顾问公司高端电视研究员杨蕾认为：在过去半年，外资彩电厂商在中国都遇到了本土品牌前所未有的挑战，三洋、东芝也不例外。在赛迪顾问统计的2006年第二季度我国平板电视销售量排名中，前7位全被国产品牌占据，三洋、东芝均无缘十强，市场表现平淡。在竞争激烈的一线市场中，索尼、松下、日立占据先机，国产品牌以价格和渠道取胜。在此背景下，三洋和东芝双双选择二、三级市场作为突破口。

国产品牌坦然应对
　　面对外资品牌平板电视的新攻势，国产电视品牌反应平静。康佳数字平板事业总经理刘丹表示。“会有一定影响，但影响不大。在渠道和价格上，外资品牌平板电视都没有明显的优势。”夏新电视相关负责人也表示，外资品牌平板电视对二、三级市场的渗透对国产品牌“要构成威胁很难”。据悉，不少国内平板电视品牌在去年已开始向二、三级市场渗透。

　　康佳还针对二、三级市场增加了普及型产品，以40英寸以下平板电视为主，价格基本控制在万元以下。创维为占领二、三级市场，加大力度完善全国服务网络，在二、三级市场开设了4000多家特约4S服务中心。

　　杨蕾认为，相比外资品牌，国产品牌在二、三级市场的优势非常明显。价格上，中国企业在面对市场与利润的选择时，通常会选择“弃利取市”。今年以来，国内大屏幕液晶电视以高达30%的降幅频挫价格底线，42英寸的液晶电视价格已在万元以下。尽管去年底，索尼等外资品牌平板电视进行了一定幅度的降价，但与国产品牌相比，还是存在一定的价格差，这将成为外资品牌进入二、三级市场的最大障碍；其次在渠道上，二、三级市场越来越分散，因此对渠道的把控越来越难。国内渠道做得较好的家电企业为了维持庞大的渠道网络每年投入都在几亿元，而外资品牌家电的销售，则主要靠品牌形象拉动市场。

创新能力还需提升
　　据相关数据显示，与外资品牌相比，国产品牌TCL、海信、康佳、长虹、创维、厦华、夏新液晶电视的销售量市场占有率达到了74.3%，等离子销售量占有率为45.25%，对外资品牌已经构成了市场压力。

　　但值得注意的是，在创新能力上国产品牌同外资品牌相比依然存在差距。

　　赛诺市场研究公司副总经理叶平认为，尽管我国平板市场由国产品牌占主导的竞争态势已基本形成，但彩电市场的竞争格局并不稳定。外资品牌和国产品牌在我国平板市场多表现为机会型增长，即依靠判断市场变动趋势占据先机。叶平表示，对于平板电视企业而言，如何转向核心竞争力增长才是提高市场份额、将品牌做大做强的关键。


　　大型家电企业对于一、二、三级市场都有着精确的划分标准，按照城市面积、人均GDP指数、电器市场容量、竞争状况等进行综合指标测评。一般而言一级市场指特大城市；二级市场以中等城市和重要的小城市为代表；县级城市和乡镇市场、可能还有部分发达地区的农村市场为三级市场。