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差异化源自创新研发+逆向思维

——访环宇蓝博金总
来源:投影时代 更新日期:2019-04-01 作者:pjtime资讯组

    以“护眼”广为人知的环宇蓝博(LANBO)历来有着“不走寻常路”的标签。isle 2019期间,LANBO携全新的雅典娜145英寸PROTOUCH全屏手写大尺寸一体机,173英寸伊莱卡教室无蓝光大屏,以及微距透镜3.91等创新产品惊艳亮相。投影时代网(pjtime.com)记者对公司金总进行了独家专访,请他就差异化竞争思维与行业发展分享观点。

环宇蓝博金总接受投影时代网独家专访

环宇蓝博金总接受投影时代网独家专访

    雅典娜PRO TOUCH——在既有市场找空缺、补短板

    今年,LANBO全新推出雅典娜PRO TOUCH新品,主打护眼和145英寸全屏手写功能,并较上一代产品厚度从59mm减至43mm。而在这款产品主要面向的会议市场,其实早有LCD一体机布局,那么,LANBO进军该领域是出自什么考虑?对此,金总介绍,公司发现目前带触控功能的液晶一体机基本止步于100英寸,因为100英寸以上就要面临运输和安装的难题,但同时市场又的的确确存在对100英寸以上触控大屏的强烈需求,因此公司以雅典娜PRO TOUCH为先锋来填补这一市场空白。

雅典娜PRO TOUCH——在既有市场找空缺、补短板

    从目前市面上百寸以上大屏的触控解决方案来看,或多或少存在着一些问题,要么运输不便,要么平整度有问题,都无法完美解决。而LANBO创新采用了CCD加红外的光学触控设计,不只有红外,还在四角设置了4颗CCD摄像头。与常见的单纯红外触控相比,这种设计更加精准,可以有效减少误操作,减少手写滞后,提升书写舒适度。譬如在雅典娜PRO TOUCH上,用户不仅可以全屏触控,还能采用2048级压感的智能笔实现原笔迹签名、素描绘画等高精细度操作,出色的平整度和易拆装性能,再加上拍摄无摩尔纹、无风扇超静音、10万小时寿命、超薄机身(整屏<60mm),使之在百寸以上触控大屏领域一枝独秀。金总表示,创新研发不能使盲目的,而要找准市场的空缺和短板“对症下药”,产品才有生命力。金总还透露,未来公司将推出更大尺寸的光学触控大屏,进一步巩固在这一领域的优势。

    伊莱卡——与主流逆向而行

    今年,LANBO推出了主打教育市场的173英寸无蓝光大屏新品伊莱卡。金总介绍,这款产品从扫描速率到IC和灯珠的选用其实均采用了较低的配置,目的是在保证显示效果的前提下实现更低的成本,力求最终与当前工程激光投影机的价格相当。这源于公司一直以来的与投影机竞争市场份额的想法,因为公司认为除了某些造型类应用,大屏一定会取代投影机而成为主流。但在以往,大屏价格数倍甚至十倍于投影机,令这一想法难以实现;而随着行业成熟度提升,大屏价格降低到同性能激光投影机已经成为可能,于是催生了伊莱卡的问世,吹响了公司进军该市场的号角。

伊莱卡——与主流逆向而行

    谈到这里,金总分享了一个很特别的想法。以小间距LED行业为例,当前整个市场都在追求“小”,甚至包括商显、租赁等产品也盲目陷入了追求更小间距的拉力赛,几乎所有企业都被卷入了这个节奏,并带动整个大屏显示领域“向小而行”。而此时的LANBO却独辟蹊径地选择了逆向而行,即在提供更小更好的产品满足高端用户需求的同时,逆推更大成本更低的产品来满足普货需求。当然,这种逆势“复古”要做出新的变革,而不能是简单地重拾而已。恰恰是这种不随大流、逆势而动的智慧,为LANBO带来了许多他人没有的商机。

    微距透镜——在看似无法创新的地方创新

    谈到这里,金总特别强调了近年来租赁市场的变化。从以往的P4.8到P3.91,再到P2.976,这种随大流的趋势越来越明显,甚至P2.5、P1.8、P1.5的产品也开始蠢蠢欲动。对于租赁企业而言,如果跟随这股潮流,那么必然会被用户频繁更新设备的要求拖垮,这是极不明智的。但事实上,租赁市场并非大家想象的毫无机会,反而是一片极具潜力的蓝海。金总表示,据粗略统计,仅北京、上海、深圳就有至少10万平方米的存量,全国更是有着上百万平方米的存量,更不用说全球市场。存量市场改造恰恰就是LANBO全新推出的微距透镜产品的目标应用。

微距透镜——在看似无法创新的地方创新

    金总介绍,这款微距透镜采用极其微小的透镜结构组合,打造成透明面罩,将其安装在常规租赁屏前,既可以起到普通LED面罩的防护作用,还能有效改善屏幕色彩,使之更加接近真实场景。更重要的是,这款产品还具有提升显示清晰度的“奇效”。以P3.91为例,在加装了微距透镜后,屏幕的观看体验能够以光学方式提升至接近P1.8产品的效果,画面颗粒感显著下降,细腻度大幅提升。金总指出,这款产品的推出,不仅可以帮助租赁屏企业从一味求小的恶性循环中跳脱出来,物尽其用,避免频繁更换的巨额成本拖垮利润,还为其提供了存量市场升级的新商机。

    创新,并不一定非要在新技术、新市场中发生,其实,运用不一样的思路,往往能在看似“山重水复疑无路”的困局中走出“柳暗花明又一村”的新天地。——这或许就是LANBO带给行业的最大启示。

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