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东边不亮西边亮:2019年投影产业十大猜想

6.线下零售市场启动
来源:投影时代 更新日期:2018-12-29 作者:萧萧
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6. 线下零售市场启动

    2017年开始,微投厂商就加强了线下渠道的运作。但是,直到2018年,微投产品依然9成销量依赖线上渠道——因为,大家已经非常适应“电商”的便捷和透明。但是,这不等于说行业不需要线下渠道,不等于说线下市场不会再2019年发力。

    为什么投影需要线下市场呢?单纯的从销量增长看,或许电商可以完成“迅速、便捷”的全国大规模覆盖。但是,电商却很难实现“产品服务”的即时覆盖。所以,微投品牌选择的“线下拓展地区”,本质上都是“线上销量更大”的地区:企业的目的,除了线下销售之外,更看重线下市场服务、线下产品展示的价值。

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    但是,线下市场的生存不是天然的——它需要一定的条件。例如以传统的家庭影院投影机而言,包括音响、屏幕、装潢设计在内,家庭影音服务商能够赚到不少钱:甚至,投影机的价格不到整个系统成本的一半。反而观之,普通家用投影、尤其是微投产品可没有这么多的“外周毛利”。这就决定了,非得具有显著的规模之后,微投才能有线下市场发力的基础。

    2018年,微投产品全年达到200万台的销量,恰是首次为产业同仁提供了一个可以“支撑一些线下渠道扩张”的基础规模。对比而言,2016年,这一数据只有不到50万台。2019年,在微投行业规模进一步扩张的背景下,线下市场渠道从“实验性布局”,很可能发展到在一定地区“覆盖性布局”,形成一定的规模气候。同时,线下渠道的发展,亦将为微投规模的增长提供进一步的市场动力。

    微投线下市场拓展的加速,必然需要行业更多的资源的投入。极米和坚果2018年度D轮融资将是主要武器。线下市场拓展对资金的需求比线上渠道更高的特点,也将是一二线品牌进一步拉开差距的机遇。

   

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