圆桌论坛：虚拟现实VR开发者的下一个蓝海

    为期两天的2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于昨日广州南丰国际会展中心正式开幕。3 Glasses CEO王洁、乐相科技CEO陈朝阳、Sandy shen、贺杰、灵镜CEO张书宾在VR和智能硬件专场上做了《VR开发者的下一个蓝海》的主题讨论。

    以下为演讲实录：

    主持人：欢迎乐相科技CEO陈朝阳、3 Glasses CEO王洁、Sandy shen、贺杰、灵镜CEO张书宾。

    请各位嘉宾就座。今天讨论什么呢?现在开发者提问，第一个问题，阐述一下对开发者而言，如何看待虚拟现实，请结合自己的经历谈谈看法。我们就按顺序基于这一问题，简单来回答一下。

    Sandy shen：分几方面来说，个人认为本人工作是30多年，最近来说，发展非常快，从一个开发者的角度来看，我个人认为总体来说，跟十多年前，当时的硬件设施、软件开发角度来说，跟现在实在是差很远。对开发者来说，这是一个非常好的时间。现在做的包括是一些探讨，这应该说是更合适的时机。

    王洁：因为我觉得任何一个产业都是相辅相成的，一定是先出来电视，再出来电视节目，有电视节目才有演员、导演的需求。现在就是硬件厂商就是让大家先有这东西，但现在硬件是突破瓶颈，那成果非常棒。很多人都体验了虚拟现实，硬件已经在快快往前跑，我们现在是缺内容，因为稀缺才有它的存在。那很多人反问，全球有几十万台硬件，如何能够满足现有开发的投入呢?我现在做的内容希望是有出口，现在有点像所有人都在讲虚拟现实，但在身边可以听到很多人在说，但家里没有一台引进，就像是烧一锅开水，开水已经滚了，但是盖子还没有打开，这是需要我们加一把力，这加一把力就是我们所说的内容。

    商品化出来对硬件的需求是源源不断，现在的手游也好，端游也好，这一部分的开发者是有非常多人在做，这是一片蓝海，没有竞争。所有的硬件是会给你投入绝对的热情。这有可能是让中小团队以小博大的机会。可能是成熟了，大的机会才会来。这是必须要的问题，这时候小团队或者是逆袭的时候就赶紧尽力吧。

    陈朝阳：简单用一句话回答，现在是最好的时机。现在有钱、有市场，就只等着内容，全方面来说，从去年到今年，全球有2、3亿美元的资金疯狂的投入到硬件、软件。单从中国来说，整个VR出现，特别是硬件公司的出现，真的是太出色了。特别是国外也会随着消费者的产品，会形成狂风暴雨般的反应。所有的厂商到这里也是为了呼吁快到VR来吧，3D这边非常需要这样的人才。所以说，我们现在更多的是，希望大家都是我们的伙伴。

    贺杰：其实坐在左侧的4位都是非常厉害的人物。从国外环境来说，全行业人都合作推动行业的虚拟现实发展，大家可以看到虚拟现实的各方面的应用，所有行业差异都在这领域里做虚拟现实的事。国内行业都是做一些平台产业的事。

    国外做软件这一块，大的开发团队，同时很多都是来自EA等顶级团队，整个内容对国外来说应该是趋向虚拟现实。因为这实际上游戏过一段时间是会有审美疲劳，娱乐性都是需要一代一代更新。在这方面，也是已经探索了十几年的时间，所以是有一定的出口解决，所以虚拟世界是一个很好的方向。

    这还有很紧迫的危机在里面，大家都在这一区域努力去做，这也是我们抓住最好的机遇。

    张书宾：大家上午好，从我自身的发展过程中描述一下为什么手机游戏的开发者、端游的开发者在这最好的时机点。我在2011年，我是从游戏开发者从最早的普通游戏到页游、端游、手游，我都是有接触过。

    游戏类的产品每一代都是伴随终端的载体去变革的。在2004年时，在端游领域内，是有大量的巨头公司包括创业公司在竞争，包括2008年做页游的竞争。2012年左右，特别能感受到的是手游，这占的额度非常高。市场包括大量的手游公司被淘汰，这已经预示手游、端游的PC平台由胜而衰的趋势，包括VR崛起的机会。关于VR游戏制作方面的经验，作为精品的VR是非常低的。相对比手游平台的游戏，它的投入是非常高，可能花了几十万的游戏，可能收入还不错。对于早期游戏的开发者或者团队来说，它其实是非常好的，从性价比，从成本控制或是从层面来说，这都是非常划算的阶段。不管游戏的开发者包括移动的开发者都是非常好的时机。从平台型的硬件公司都是希望有优质的手游开发者团队加入VR。这是我们期望，是我们的需求。

    主持人：从这几位嘉宾发言来说，可以看出目标都很一致，就是现在是很好的时机。

    说到交互的问题，开发者应该如何进入，尤其是三家厂商应该说是国内虚拟现实技术这一块代表企业的，在虚拟现实开发这一块，如何进入呢?对开发者来说，面临的是什么问题?第一个是选择跟厂商合作，第二个是选择交互设备，第三个就是一些经验开发者公司在那里学习经验，再出来工作，还是说我们自己结合自己已有的经验摸索，再来说投资，就这几条路，在场嘉宾，你们的建议是什么?

    张书宾：从去年VR的技术出现以后，今年是有大型的VR公司开始研发方去做投资，包括早期在今年年初也看到有公司做大量的投资。从资本来说，如果你们能拿出一个比较好的投资，那是比较难的，所以说投资是一个基础。活下来就是对VR内部团队来说，难度不大，因为在VR的开发者身上是有直接的需求。像王总跟陈总也做了大量展示的案例，从内容切入来说，从弊端切入可能是一个非常直接的方式。在商业化，就是2C端的游戏里，不管是什么端，基本上是迎来商业化，收费的可能。ATC等今年下半年是会出商业版的产品，对明年来说，这一市场商业化是非常大。不超过一年的时间，我相信VR的话，技术是非常的成熟，VR的前景也会变得越来越好。

    贺杰：首先我觉得从开发者来说，定位必须非常清晰，因为精力是有限的，要做一款很好的游戏产品，目标是要明确，到底是做2B，还是做2C，在虚拟现实，2B也是有很大的团队，我们现在主要是做2C的平台。对于PC，针对一个好的产品，这一产品，我觉得为什么目标很明确，要做什么产品，我觉得还是以投资为主。因为我们都是考虑其他方面，更多的精力投入在其中。必须是要做出很棒，很极致的VR体制。

    还有一点，对平台方、主机方是有一定的好处。这一块对开发者是比较明确的。这一块的环境以及所承受压力不大一样。

    陈朝阳：就主持人所提出的几种做法都可以。但我觉得不能做的是单独跟人闭门造车，一定要跟我们共同合作来做，而且对新的VR团队进来基础是免费，而且是无限制的。对有些团队来说，大部分的合作，争取VR的支持。

    对于一款游戏来说，更多是在投钱这一块，合作伙伴也是比较强大，一起合力推出完整的方案。对厂商而言，极力挖掘团队进来，提供各方面资金的支持，一方面来说，刚刚跟新的伙伴举办了新VR的大赛，对于好的游戏团队，包括我们自己在协作过程中，推进过程，都会把好的团队获得大的资金支持。对于好的游戏，自己也会去定制和采购，我们的用户第一个2B的业务，2B是有很多的客户，目前我们准备不多，所以对于有好的游戏项目而言，我们也是做2C的产品，譬如说像一体机，也希望在这平台上给开放者提供正向的回报。

    王洁：我希望有自身的经历跟大家分享一下，到底VR是如何赚钱?用虚拟世界如何养活自己，对我们来说是一直在做的事。第一，如果我们现在不靠2C，靠自己前期成熟的技术，因为投资方是需要回报的，2B一定是能养活自己的，这10年活下来，至少当下还不错。但是关于2B领域有几个点是我觉得已经从这市面上确定是能赚到钱。

    在建筑上，我可以给到经纬度的数据。在这产业额度平均都是在我们团队，还有一部分是建筑、房地产这一块。因为房地产经纬度满足市场60%的需求和市场份额。大概需要7—8人团队做一个月，这就是价格体系。

    还有一部分是旅游市场，因为旅游市场大多是政府拨款，这款项不足以支撑VR的制作和成本，但随着政策的市场化，开始发展起来，这是目前当下马上可以赚钱的。这一些方向在VR的2B里可以做到的。

    第二个纬度是在2B-2C的纬度。这模式是从去年年底探索的，因为没有办法直达2C端，因为量没有规定，而且2C端的特点是只在乎我带的这东西好不好用，我喜不喜欢，是非常绝对的，因为他们不懂技术，只管用户体验。但这2C端是否满足体验。需要一个渠道帮我们这样一个市场，满足我们在内容制造上，因为内容是没有办法具体是哪里学习，大家都是第一批学习者，我们是一个创造的过程，不是复制的过程。行业用户可以给您犯错的几率，就可以给到您改错的时间。

    确实是有这一用户可以满足我们的需求，今年在国内，3Glasses各种体验店到下面的数据是有400家左右，到年底是有1000家左右，这不仅仅是订货量，这意味着需要合理、合法的内容。这是整个市场大的趋势，大家会通过各种各样的市场手法，真的把它改变量级产生盈利的话，我相信合理合法的知识产权和授权就尤为重要。这是可以给到行业是会变现的。我可以给到大家说，3 Glasses就是有很多的合作伙伴，我们甚至是会付一些费用前期进行准备。我可以探索出全新商业模式，我希望大家共同探索，我们靠自己，99%拿不到投资的人，如何让自己确保能够活下去，才是活得好，就是一系列享受的过程。对2B的逐渐成熟，而且量级是逐渐上升，3 Glasses是一个很好的平台，让大家团结一起，靠自己的努力，让自己活下去。这在国内这种模式已经是有收益。靠自我造血努力能够活下去。

    2C端现在可以开发怎样的内容，首先如果是大作，真的是很棒的VR游戏，那是需要一个团队开发6—8个月开发出来，现在引进来，6—8个月是怎样的东西。我们没钱，那怎么办呢?先从轻的体量级的东西着手，我们是很有趣的互动，但有趣的东西是可以抵消画质上的瑕疵带来的不佳体验。因为我们是做了很多年的项目，大概一个月的时间是可以做一系列工作。我相信也欢迎在座的各位如果需要的话，可以随时找我，我可以供一些经验和探讨。这是我的一些想法，我们之前也有办大赛，VC也好，前期是要找到自己的定位，通过自我造血能够活下去，才能形成需求。

    Sandy shen：从我的角度来说，没有统一的单位跟完全确定的答案。关键是看您的定位是什么，如果您是刚进入这行业，那肯定是要探索这个领域，相信在座一些成功人士通过媒体宣传看到我们新闻的人，就一些开发者，也不用畏惧，加快脚步进入这个行业，无论从硬件、软件，不要说10年前，就跟2年前比是好太多了。

    我的建议是首先是要看你关注什么，到底是2B还是2C，如果你是做行业应用，那就是要团队的优势在哪里，这确实也是就2B来说，途径相对是清晰、直接点。2B对专业行业方面的突破是强一点，2B、2C，最重要的是交互阶段。第一个好处，很多2C招募的方式出现，就是形成一些方式，新的一些模式设置。也提到了一系列的方式。

    您的对象是谁，是年轻人、成年人?最终是关注在内容本身上，2C的内容本身上是高质量的，变现的方式，我认为的话，随着产业链不断地完善，进行一些尝试，这是对开发者搭建环境的问题，开发者做2C的话，我建议把精力放在内容本身上。硬件、软件设施上，为大家提供解决方案。

    主持人：各位嘉宾都说得非常好。由于时间的关系，最后一个问题，希望在座各位做一个总结。希望在座的嘉宾能够用最简练回答我以下的问题，这问题是由2—3部分组成，就是用什么样的方式让开发者活多长时间，前景是什么?我是开发者产业人的主编，也是创始人王志。在座开发者如果有自己的VR方面的作品，参加举办开发者大赛，拿到第一名，获得10万元。

    接下来请回答。

    Sandy shen：作为CEO，我建议大家把中心放在队伍上，相关的内容进行投放。通过这一方式提供环境。我觉得如果你们达到现在目前覆盖率50%，我觉得存活1、2年是没问题的。这是对开发者而言，在用户的基础上。最终能存活1年也是可以的。

    王洁：主持人同学赤裸裸的广告，当然对广告我们都是可以说的，这是扶持开发者。我们有很多的内容。

    我可能是会响应更直接，在座各位对市场离得最近，我是3 Glasses的王洁。我希望是几个参数，希望现在的开发者们，建议你们直接可以完成的方向，譬如说2B端，体验好的虚拟现实体验这部分内容奖励，这部分的受众群体是4—12岁为主要体验重点，这一部分的内容3 Glasses可以做到的是当你的内容花了3—5个人的团队，大概1个月左右，应该是在20万、30万成本的范围内，如果你有内容的创意，3 Glasses可以让它在投入到3 Glasses平台，基于我们的平台帮你们运营，到年底的时候，平均每个月保守估计是在8—10万的收入，这是我们现在可以承诺做到的。至于多少，那是要看您的产品是有多棒。

    陈朝阳：我是乐相科技陈朝阳。现在做的事跟3 Glasses很类似。主要的运营点是在北方包括上海，3 Glasses的运营点是在广东比较多。一般的人流量对游戏开发者而言，基本是7—8个人，一个月是10万元的开支，然后开发3分钟热度的运营点的游戏，这大概来说是1—2个月时间就有很好的项目出来。可以获得当天运营点的80%的收入。

    贺杰：我是Ximmerse贺杰。我举个例子，在触摸屏出现以后，譬如说《愤怒的小鸟》，基于触摸屏的形式让团队赚到了10倍、甚至是20倍的钱。更多的可能性是打开想象力，在互动的空间里所创造出来的环境让我们赚了多少钱，我们是做输入交互。一起为未来为虚拟未来努力。

    张书宾：我是灵镜的创始人张书宾。我们跟前两位是基于移动平台研发。我们是国内比较早，最早提出做灵镜的团队。我自己大概在10多年前，在游戏产品的领域里是比较了解，怎样做一款好游戏，让游戏在不同的平台上发行。在未来的1年左右时间内，移动平台是会推出更适合移动平台的SDK，帮助开发者开发新款游戏。先不说多少的收入，我们可能比较实在，在未来的5—10个月中，我们会投资3—5家之前做过手游，并且有还不错的用户量的游戏厂商，在这一方面，大概是50—200万。在早期的VR游戏里，50—100万能够帮助您至少活1年的时间。如果游戏不错的话，也会收到非常不错的VR投资，这是我分享的计划。

    主持人：我想看看现场有多少的投资机构，或者说愿意为开发者投资的举一下手。好的，至少是超过10位愿意现场拿钱的团队。对在座的开发者而言，通过今天的演讲是有所收获。最后各位有想再表达一下的吗，如果没有的话，本次论坛就结束。

    王洁：希望大家能接受虚拟现实的梦想，在不久的将来跟在座的各位，基于现实的世界再造一个我们的世界，在那个世界，我们是主导。

    陈朝阳：目前是有很多的游戏开发者犹豫，对于新鲜事物而言，很多人开始是这样子的，第一看不到，今天我们跑过来推广VR，第二是属于看不起，有可能你不理解，第三是看不懂，第四是觉得没机会，这是属于很多VR游戏开发商犹豫的主要原因。对新鲜事物希望大家积极拥抱它，而且勇于尝试。

    Sandy shen：相信各位的发言，信息的高速聚集，从我的角度来说，希望大家拥抱新事物，有朝一日我们可以不坐飞机、高铁，让我们一同在一起。

    主持人：圆桌会议到此结束。