家电大佬上演新“三国演义”

    京东正处“六出祁山”之时

    如果按照三国时期的格局来看目前家电零售商的形势，目前，京东商城正处在六出祁山之时。到目前为止，京东商城还没有实现盈利，却一再融资。在这里，京东CEO刘强东是深谙“进攻就是最好的防守”的道理的。在国内的家电领域，向来是讲究规模制胜的，正是因为不断的亏损，京东商城才一再启动融资计划，扩大规模。

    行业里之前一直倾向认为，理论上有一个盈利平衡点。即当规模发展到一定程度，京东可以从厂家拿到最佳价格，它的仓储物流能够实现最佳利用率。反复的融资则让刘强东和京东的投资者们更看重业务量，他们不惜投入巨资，希望一次性地发展到安全规模再考虑利润问题。譬如刘强东曾在多次公开场合将京东安全规模的范围界定在500亿元。

    为了甩开竞争对手、抢占市场份额，京东采用了典型的低价、低毛利运作模式，刘强东也从创业开始就乐于标榜自己的产品价格低于线下零售价 10%~20%。同时通过走量来提高京东与供应商的议价能力。所以这几年京东一直遵循用价格占领市场，用规模设置门槛以及用速度赢得竞争等发展思路。

    不过，目前有消息爆料称，京东商城与供应商的关系出现了紧张局面。由于资金链紧绷、再融资困难，京东商城为解决自身困境，开始向厂家施压收取额外费用，要求供应商必须缴纳10%至20%的毛利保证，同时缴纳进场费等霸王条款，此举激起上游供应商集体抵制。

    在此，业内人士认为，京东商城在步步为营向传统家电卖场进攻的同时，应稳定好自己的供应链体系。

    俗语说，兵马未动粮草先行，诸葛亮在六出祁山时，就是因为对后方粮草供应过于苛刻，导致督运粮草的李严不满。也正应为对粮草押运官苟安严罚，才导致其投靠魏国，并在蜀国散步诸葛亮想自立的谣言，导致诸葛亮在北伐最关键的时刻被朝廷召回，北伐无功而返。反观今日京东商城与传统卖场的竞争，何其似哉!

    以上主要分析的是国美和京东当前的局势。作为“三国争霸”中的另一方苏宁电器来说，其并不像三国时吴国那样偏安一隅，而是频频有大动作。