纷纷扰扰的光端机市场需要时间来自愈

    市场混乱，最直接的受害者是正规厂商和用户。据记者了解，为数不少的用户受到了假冒伪劣产品的困扰，遭受了损失，有些业主单位甚至已经更换了两三个品牌的产品。假冒产品使进口品牌的口碑受到了影响。由此造成的价格混乱使市场陷入恶性竞争中。正规厂商的处境非常尴尬，他们的产品价格中包含了研发和设备成本，注定要比搞外加工或者造假者的贵。据业内人士透露，光端机只占高速公路机电工程中很小的一块，回报率不高。100%的利润是正规厂商进一步发展的必要条件，是企业生存的底线，以外的利润才能叫纯利。小作坊和造假者如果赚到100%的利润，其中50%到80%会是纯利，这给了他们进一步杀价的可能。过低的价格导致一些国外品牌不得不考虑退出国内市场，国内坚持自主研发的正规厂商也深受其苦。

    有利可图造就了光端机市场种种混乱的行为，但是如果没有适合的环境，也不会成气候。记者在采访中听到不少厂商的抱怨，反映最多的问题是总包商只重价格，和经销商联手欺骗业主。

    光端机是小产品，大多数业主不太重视，总包商为了争取更多的利润，在产品采购时往往会选择价格低的产品，做法更绝。投标时，有些总包商主动把厂家的报价砍掉20%，中标后再和厂家砍价，不信你不降价。有自主知识产权的企业常常因为价格的因素败给小厂家。当业主指定某国外品牌时，总包商也会想方设法降低成本，这时总包商的目光自然就投向顶着了国外品牌商标的假冒产品。总包商当然知道假冒产品存在质量问题，但是有些假冒产品并非伪劣，虽然会出些小毛病，但只要能支持个1、2年就足够了。那时，设备过了保修期，出现多大的问题也变成光端机厂商的事了。

    总包商们也有自己的苦衷。业主都希望采用名牌的、质量好的产品，然而评标的结果却经常是"最低价中标"。总包商既要满足业主的要求，又不能赔本赚吆喝，只能采取"非常手段"来找回利润空间。

    业主、总包商、厂商是市场的主角，市场混乱与谁都脱不了关系，对谁也没有好处。体制不健全使最低价中标成为普遍，利润因素又成就了买假造假的动机。表面看来，大家似乎找到了平衡，都可以满意，其实在断绝自己的后路。

    豆腐渣工程还少吗？不论是体制原因或人为原因，一旦工程出现问题，业主的日子都不会好过，轻则撤职罚款，重则拘留法办，这样的例子太多了。

    国内机电工程的总包商80多家，有几个有名气的？有几个吃得饱的？有实力、有名气的总包商是依靠信誉和实力打拼出来的，为了"求变通"而作假，收获的仅仅是区区数万或数十万元，然而失去的会是金不换的好名声。

    造假者在把市场引向衰退的同时也把自己引向死亡。不敢说终有一天造假者会受到法律的严惩而倾家荡产，但是社会总是在进步的，随着人们观念的转变，技术的突飞猛进，停留在简单模仿阶段的他们很快有走投无路的一天。