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液晶拼接市场竞争激烈 未来提升品牌影响力是关键

来源:投影时代 更新日期:2011-12-20 作者:echo

塑造安立信品牌形象

    在近两年的时间里,对于液晶拼接这个行业,人们似乎都抱着很高的期望。甚至有人说,液晶拼接将成为未来行业发展的方向,更有甚者,说液晶拼接未来将一统天下等。不管液晶拼接未来的发展如何,究竟能否一统天下?但有一点是可以确定的,那就是其未来的市场前景的确是不可估量的。据奥维咨询的数据显示,2011年全国液晶拼接市场份额将过百亿。

    但业内人士同时也认为,随着液晶拼接市场从业企业的数量越来越多,更多国际大品牌的不断加入,未来液晶拼接市场必将是一个弱肉强食的时代。同时,根据国内的经济形势,不断抬高的税赋和不断收紧的货币政策,那些只知到打价格战的企业生存形势将不容乐观。

    塑造ANRECSON/安立信品牌形象

    不过对于液晶拼接市场当下的发展状况,似乎深圳安立信电子有限公司早有对策。在接受投影时代网采访时,安立信王毅先生表示,液晶拼接市场目前的竞争十分激烈,为了提升自身竞争力,很多实力较相对较弱的企业一味地打起了价格战,这对于市场未来的发展非常不利。因此ANRECSON/安立信未来绝对不会去跟竞争对手拼价格。

    王毅先生认为,如果想在液晶拼接市场得到长足发展,就必须树立良好的品牌形象来提升企业的竞争力,而不是靠打压价格。说到品牌形象建设,王毅表示必须全面发展,包括产品、服务以及渠道等各个方面入手。比如先从我们的产品线开始说起,ANRECSON/安立信是一家专注于液晶专显产品的企业,液晶产品线在业内也是最全的,包括多种尺寸规格的拼接单元、液晶监视器、工业液晶显示器、工业触控液晶显示器、数字标牌显示器、多媒体触控一体机等等,并且安立信能够为用户定制液晶专显产品,所以无论是什么样的客户都在安立信找到一款适合自己的产品。

液晶拼接市场竞争激烈 未来提升品牌影响力是关键
ANRECSON/安立信王毅

    另外值得一提的是,ANRECSON/安立信监视器还有着完整的液晶视频终端产品生产设备和检测仪器,而且设备仪器全部是从德国、美国、日本、台湾等国家或地区引进,质量稳定、性能良好、生产效率高。安立信监视器,目前已形成了从5寸到82寸等广播级、医疗级、专业级、经济型的系列化产品,处于多媒体专业液晶监视器领先地位。

    其次,在做好产品的同时一定要把客户的利益放在首位,并做好售后服务。只有秉着站在用户的角度,处处为客户着想,并把客户的利益放在首位,并解决他们的后顾之忧,才能让客户对你的产品和品牌产生信赖,久而久之品牌形象自然就已经形成,这也是ANRECSON/安立信一直以来所坚持走过来的。

    除此之外,ANRECSON/安立信还在细节方面做足工作,在同质化的产品当中寻找不同,将自己的优势尽情发挥。比如,利用安立信自己所开发的软件,可以让整个拼接显示的均匀性、色彩等进行微调,从而达到更好地显示效果。当然做好了一切之后,还需要把这种理念有效地传递出去,让更多的人知道。因此,安立信2011年不断参加各种行业性的展会,让安立信的知名度一度上升。

    在经过了一年大规模宣传之后,2012年ANRECSON/安立信将采取更具有市场针对性的策略,王毅接着说。比如明年安立信将不会采取狂轰滥炸式的展会宣传,而是选择一些像煤炭展、教育展等行业性的展会,来进一步攻固安立信在业内的影响力,并在更多的细分市场扎根。

深耕渠道:安立信成立外贸部将走向海外

深耕渠道:ANRECSON/安立信成立外贸部将走向海外

    除了提升品牌影响力之外,ANRECSON/安立信未来还将在渠道方面做足功夫。众所周知,和很多行业一样,液晶拼接也是一个以渠道为王的行业,因此无论是大大小小的厂商都非常重视其在渠道建设上的发展。

    据安立信王毅介绍,在渠道方面,ANRECSON/安立信没有选择其他厂商所惯用的代理模式,而是选择了自产自销的模式,并且在全国多地都建立了办事处,包括上海、武汉、成都、福建以及北京等,以求为全国各地的用户提供最为及时的服务。

    至于ANRECSON/安立信为什么没有选择代理模式,王毅表示,随着液晶拼接市场的竞争日益激烈,其价格已经日趋走低,利润更是越来越薄。为了控制运营成本,安立信特地将渠道模式扁平化。同时自产自销,在管理上也会更加高效。因此,未来安立信还会将这种自销的模式进行下去。

    王毅接着介绍,2011年除了在国内成立办事处之外,还专门成立了外贸部,要把市场做到海外,同时2012年ANRECSON/安立信还会大力推广外贸市场,并将在英国成立办事处。不过,这一切都还处于洽谈之中,目前遇到了一些问题,比如像如何来解决海外市场的售后问题,怎样把运营成本将到最低等等,这些都是需要去一一解决地。

    是的,一个负责任的厂商,在开疆辟土的同时,必定要把新领地的方方面面都要考虑周全,比如像如何做到产品的本土化、如何把握当地用户的使用需求、如何做好售前、售中以及售后等一系列的服务等等。虽然在这个开拓的过程中会遇到大大小小的问题,但这都是在所难免,相信所有的ANRECSON/安立信人一定做足了克服一切困难的准备。所以,在不久的将来我们一定会听到安立信英国办事处成立的好消息。

    谈到今年的销售情况,王毅先生告诉投影时代网,2010年的销售额比09年翻了一番,2011年的具体销量还没有统计出来,但可以明确的一点是,安立信今年的销量一直都是呈明显上升的趋势。

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