第16期

安立信林总:不拼价格,中高端市场是拓展重点

10月28日至31日,2014北京安博会在北京中国国际展览中心隆重举行。展会期间,投影时代有幸对安立信的总经理林旭东进行了专访,就时下液晶拼接领域的热门趋势进行了解读。

    10月28日至31日,2014北京安博会在北京中国国际展览中心隆重举行。展会期间,投影时代有幸对安立信的总经理林旭东进行了专访,就时下液晶拼接领域的热门趋势进行了解读。

安立信专访:不拼价格,中高端市场是拓展重点

安立信总经理林旭东

安防市场是拓展重点,安立信瞄准中高端应用

    对于安防市场的定位,林总明确表示,目前,安防行业是公司的主营业务,会不断加大投入力度。说到市场拓展,林总表示,针对安防市场的拓展,安立信仍然主要采用“广告+人力”的模式,品牌树立需要长时间的积累,而销售人员的推广是提升市场销量最为直接的手段。同时,为了迎合市场不断提升的需求,安立信还会不断加强企业的建立、管理,通过规范化的内部管理,确保产品品质的稳定。在液晶拼接市场,安立信的目标是要做一个顶级的品牌,当然,这需要时间去积累。

    在林总看来,鉴于液晶拼接领域同质化现象的日益突出,品牌影响力已经成为了液晶拼接产品溢价的关键所在。由于核心技术已经趋于成熟,市面上的产品大同小异,价格却有高有低,之所以会有这种反差,除了产品品质的影响(一些低端产品在图像清晰度、色彩逼真度等方面都比较差,普通消费者或许无法分辨,但是专业人士一眼就能看出),就是品牌的价值,这与企业的市场定位紧密相关。

    林总认为,正是因为安立信将目标市场锁定在了中高端,因此,各路厂商(包括传统安防企业、家电显示企业等开始积极涉足液晶大屏领域)的抢滩对企业的影响十分有限。在中高端市场,价格并不是行业用户选择产品的首要准则,产品品质、品牌影响力、售后服务能力等占据了上风,并成为了用户衡量性价比的重要组成部分,而这些也正是安立信一直在努力提升的东西。在接下来的市场竞争中,服务将成为品牌差异化的重要切入点。

3.5mm拼缝液晶拼接屏在安防市场大有可为

    提到如今大热的3.5mm拼缝液晶拼接屏,林总肯定的表示,在安防应用中,3.5mm产品很快会普及开来。目前,安立信已经推出了3.5mm的智能液晶拼接大屏,而且,鉴于市场留给企业的调整时间十分有限,公司将会不断加大这一块的推广力度。

    林总也坦言,目前,3.5mm拼缝的液晶拼接屏售价还比较高,与5.3mm拼缝的拼接产品相比,成本差距大概在30%左右,不过,液晶拼接产品的价格与规模直接相关,如今,已经有厂商停产了6.7mm拼缝的产品,随着市场需求的提升,55寸的液晶拼接产品接下来肯定会有较大尺寸的调整,生产规模的加大会使产品价格迅速下调,从而有效提升3.5mm产品的使用性价比。

    对于液晶拼接产品的未来发展,林总持非常乐观的态度。他认为,液晶拼接行业的发展肯定会越来越快,拼缝不仅会越来越窄,升级所需时间也会越来越短,这一点从当前液晶拼接拼缝技术的发展就可以看出,在将来,如果拼缝达到2mm以内,那么,它就会迅速主导高端应用市场。

超大尺寸大屏产品应用市场有限,无法撼动拼接产品地位

    对于单屏大尺寸产品的流行,安立信持比较谨慎的态度。林总认为,超大尺寸的单屏产品应用有很大的局限性,比如,安装、运输等复杂性的提升,总体性价比上不如拼接产品,因此,应用市场规模会非常有限。而且,市场现在明显存在着一个误区,那就是单一大屏的分辨率比拼接产品要高,这主要是因为4K显示屏的出现,事实上,分辨率1080p的两块显示屏拼接起来,分辨率就是4Kx2K,从视觉效果上来说,与大尺寸的4K显示屏并无区别。

    在林总看来,目前,液晶拼接行业虽然从业中众多,但是,真正了解这个产业的人却十分有限,基于此,安立信在市场拓展上一直秉承着一个原则,那就是不做很烂的市场,锁定的客户仅是对行业有一定认识并有明确需求,不盲目追求低价格、追赶新兴潮流。

发力医疗显示应用,安立信以品质谋发展

    说到企业的新兴市场拓展,林总透露,安立信目前正在积极拓展医疗行业,由于有国家层面的大力投入,这一市场呈逐年增长态势,前景非常广阔。不过,这个行业的用户体验要求非常高,相应的,对产品的要求,涉足厂商的解决方案提供能力都提出了较高的要求,因此,市场发展虽然十分值得期待,但是,较高的市场准入门槛却决定了并不是所有的企业都能分得一杯羹,这也正是安立信选择它的原因,符合企业中高端市场拓展的固有策略。

    不过,林总也强调,目前,安防业仍处于安立信应用市场拓展的第一位,发力医疗行业是企业多元化发展的需求。对于未来市场发展,林总表示,安防市场门槛低,谁都能进,随着市场竞争的加剧,洗牌不可避免,留下来的必然是具有一定品牌影响力的企业,而非单纯依靠低价厮杀的企业。由于行业的特定性,安防市场拓张,并不能完全体现安立信讲究品质的特质,除了医疗行业外,未来公司还会涉足工业领域,如,悬磁浮列车中的液晶显示屏,通过高端市场的认可体现企业的产异化,并提升品牌的影响力。

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